佘家明：社区商业最重要的是解决最后一公里的生活需求

2月1日，以“应变2018，趣创南京新商业”为主题的赢商网城市沙龙，在南京河西金鹰世界5楼 VIP LOUNGE精彩呈现。本次沙龙由赢商网江苏站主办，不仅是赢商网2018年在江苏举办的首场沙龙，同时也开启了2018南京商业地产发展的探讨之声。

花样年商业管理有限公司助理总裁兼华东区域总经理佘家明在此次沙龙对话中，对于2018年南京商业地产发展新格局阐述了自己的观点及看法。

据赢商网大数据中心不完全统计，2018年南京预计新开业项目有17个（商业面积≥3万），其中大多数为区域型和社区型商业，在佘总看来，未来区域和社区型商业仍有较大的发展空间。他指出，做社区商业最重要的就是要解决消费者最后一公里的生活需求问题，因此项目所设计的产品线一定要贴近消费者。他以自身操盘的板桥花生唐为例，项目是集大型超市、主题影院、特色餐饮、精品零售、休闲娱乐为一体的社区商业中心，在规划之初就考虑到消费者的生活需求问题，引进多家理发店、牙科诊所、宠物室等品牌，以充分满足周边居民的生活需求。

在佘总看来，随着消费升级以及居民收入水平的提高，消费者期待有更多新的项目出现，但是要做到吸引人气、增强消费者的粘性是至关重要的。以目前“90后”的年轻消费群体为例，他认为“90后”是一个极具潜力的消费群体，这些年轻人对品牌有自己的认知，因此，商业项目在品牌的引进上面要更多的契合年轻人的消费目的。同时，佘总也表示：“在做商业的整个过程中，对于年轻人心态的把握，我们要去做一些深入的研究。”

除了解决最后一公里的生活需求问题，社区商业的发展还有很多的问题需要考虑。佘总解释说：“以前我们做商业考虑的是满足一些吃、喝、玩的基本需求，但是现在新零售以及一些新型业态的出现，对我们做商业的要求也越来越高，商业的玩法越来越多，根据市场的变化，不同的开发商也有不同的应对策略。以南京的喜年花生唐为例，项目原本打算售卖，但是我们根据市场的变化和招商的情况准备自主经营，项目预计今年年底开业。”