大健康时代下 传统健身房与新兴健身房谁主沉浮？

微博“人鱼线VS马甲线”的粉丝量已达到187万，背后的博主正是2年为3万多人减肥成功的王寅。他所创立的人马君是一家专注于线上线下减脂服务的健身公司，目前已获得千万级人民币Pre-A轮融资。

不止是人马君，越来越多的健身品牌获得资本关注，进行迅速扩张。如运动健身O2O平台乐刻运动，早在2017年10月便完成了3亿人民币C轮融资，并在2017年开出了220家门店；人马君、Liking Fit、SpaceCycle、每日瑜伽、安倍体力、星空广场舞等多个健身品牌先后在今年1月份获得融资。

另一方面，依赖于年卡销售的传统健身房在大肆扩张之际，仍存在倒闭、“跑路”现象。由此，健身品牌除了面对激烈的竞争对手，还要解决整个行业的信誉度问题，这也意味着，健身房想要长足发展，仍有长远的路要走。

健身行业的现状：市场细分 传统健身房也在变革

Spacecycle火了，它的火并不在于创始人Matthew Allison的索尼背景，也不在于获得吴彦祖的投资，而在于提供了浓烈的社交氛围与剧场级的沉浸式体验。因此，即便只有单车、瑜伽、Barre、Moves四个单项运动，Spacecycle仍吸引了大量顾客。

（图片来源：Spacecycle）

同样火的还有乐刻、超级猩猩、光猪圈、人马君、Liking Fit等新兴起的健身品牌，有数据显示，健身领域在休闲娱乐业态的品牌数量占比达24%，开店数量达22%，许多为新兴健身房，即通过线上线下的新零售运营方式，不卖高昂的私教卡、降低年卡价格等方式，重新获得消费者青睐的健身品牌。

《2017年度休闲娱乐品牌榜TOP50》（由赢商网大数据中心测评）则显示，有9家健身会所上榜，比2016年数量增加，有趣有颜的健身品牌成招商大热。

与此同时，新型零售制打破“年卡预售”，小而集约、坪效高受到市场高度关注，健身房纷纷打造主题包装，碎片化细分市场，一些传统的健身房也开始谋求转型之路。如：中国大型直营健身连锁品牌金吉鸟，在快速扩张的同时，开始对标互联网模式的小型健身房，2018年，金吉鸟将推出小型健身品牌“酷小鸟”，对标行业内的乐刻运动和Liking Fit，并依托大俱乐部优势，在私教、获客、选址上配合拓店，与大俱乐部相互引流补充，预计开店规模在100家。

对于健身房行业的细分，RET睿意德租赁服务部总经理杜斌告诉赢商网，自微信运动问世后，逐渐兴起了“运动热”的潮流，消费者更注重运动，喜爱运动，随着健身房的数量增加，顾客出现了各种各样的需求，加上资本的推动，行业自然出现细分，既有大而全的大型健身房，也有专业的细分运动场所，还有些健身房则专注于社交氛围的打造，以团体课吸引顾客。

健身行业发展的关键：培养健身需求 提升顾客留存率

千军万马抢渡一座桥时，总有人奔跑在前方。

2018年1月31日，金吉鸟健身全资并购浙江美日健身，从2月1日起，美日健身旗下4个品牌的50个店面，全部归到金吉鸟麾下，成为中国健身行业史上迄今为止最大的一起并购案，金吉鸟健身的全部门店数量也由285家变成335家。

不过，这并不意味着健身房行业前景一片光明。在王寅看来，传统的健身房虽然也在迅速发展，但以销售为导向的盈利模式在消费升级时代将会面临较大的挑战，新兴健身房虽然便利，但中国有强烈健身需求的人占比并不高，续卡率仍是摆在面前的一大问题。

（图片来源：人马君）

赢商网获悉，目前全国健身俱乐部行业平均续卡率在15%左右，部分优秀品牌达到20-25%，但还是以15%以下居多，由于目前健身需求的新增流量很大，许多健身房并不十分在意会员的留存率问题，整体收入中续卡收入占比也较低（最多10%），主要依靠获取新会员拉动业绩。

为此，王寅创立的人马君更关注功能性需求与学员管理，以一对一的私教力量训练、为顾客量身定制方案获得市场关注，目前已为3万多人服务。但王寅坦言称，人马君在对接资源、人力、资金方面仍面临着一定的压力。

2016 年，国务院印发的《全民健身计划( 2016-2020年)》提出，到 2020 年，每周参加 1 次及以上体育锻炼的人数达 7 亿，经常参加体育锻炼的人数达 4.35 亿，体育消费总规模达 1.5 万亿元，全民健身成为促进体育产业发展、拉动内需和形成新的经济增长点的动力源。全民健身上升为国家层面的战略目标，进一步推动了健身房行业的发展。

然而，健身习惯并不是一朝一夕就能养成。杜斌认为，大健康、大旅游已经成为趋势，健身运动品牌想要长足发展，应该做好运动普及知识，帮助消费者了解运动，了解正确的健身方式，在此方面可以借鉴迪卡侬的运营模式。