邓满华：商业地产寻求转型和发展 香港兴业将持续投资内地房地产

“十年磨一剑”常用来比喻多年刻苦磨练。在房地产领域，有这样一家公司，用40年时间将一个滨海不毛之地打造成亚洲领先的绿色环保城——香港愉景湾，又用15年的时间和太古地产共同打造了地标式项目——兴业太古汇，只为了保证项目的品质。它就是香港兴业国际集团有限公司（以下简称“香港兴业”）。

比起合作伙伴太古地产，香港兴业比较低调，而实际上，香港兴业从事房地产开发的历史一点都不比太古地产短。2017年，香港兴业成立了40周年，也迎来了兴业太古汇的正式亮相，在整个发展历程中具有里程碑级意义，跨越40周年，香港兴业又将迎来哪些挑战与机会呢？为此，赢商网采访了香港兴业执行董事邓满华先生，聆听他对行业的看法及香港兴业未来的规划。

香港兴业国际集团有限公司执行董事邓满华先生

消费者的时间将是宝贵的机会点

据赢商网大数据中心统计，2017年全国共新开504个购物中心，众多商业项目涌现之际，如何抓住市场机会显得尤为重要。

邓满华认为，2017年是商业地产寻求转型和精进的一年。一方面，行业历年累积下来的存量依然巨大；另一方面，高品质的新项目纷纷涌现，带动行业水准提升，兴业太古汇所处的上海市场尤为明显，下半年迎来了多个总量超过10万方的项目集中面市，同时一些存量商业在经历改造。

“2018年存量和增量并存竞争的局面依然持续，在消费升级的时代背景下，市场将打开崭新的红利空间，机会与挑战并存，存量和增量互相博弈，也互有机会。总的来说，市场会汰弱留强，精品方能胜出”，邓满华强调道。

基于此，香港兴业在打造综合商业空间时，更侧重于“创造品味生活”，满足多功能的场景切换。以兴业太古汇为例，该项目在不同的节点设计了十多处活动场地，可举办不同级别的活动，以提升消费者体验，满足社交需求，享誉全球的英国国立维多利亚和亚伯特博物馆策划的《鞋履：乐与苦》亚洲首展、近期的“平行世界的非分之想互动体验展”、及各类兼具互动性和趣味的活动均在此举办，不仅注入了激情与活力，更提高了整个项目的场景价值。除此之外，兴业太古汇试规划设计为硬件，品牌为软件，对进驻的品牌有特别的要求，如去年12月初开业的星巴克臻选烘焙工坊，符合“硬件+软件+互动式体验”、“虚实交融”的商业地产新时代特征。

面对商业地产一边供应过剩、一边供给侧改革存在巨大机会的背景，邓满华认为，随着人口导入、轨道交通发展、商圈特色细分化，各种商业项目如何能争取到消费者的时间显得至关重要，争夺消费者的时间，就是争夺最宝贵的机会点。

2018年持续扩大内地房地产投资步伐

提起愚公移山的精神，很多人会想到历时15年开发建成的兴业太古汇，而早在40年前，香港兴业已经开始打造愚公移山的现代版——香港愉景湾。据悉，愉景湾整幅土地有650公顷之大，约占香港岛面积的8%，是香港最大的私人开发项目，几乎所有基础设施都由香港兴业自行开发、建设、管理，目前常住人口近两万人，直至今日仍在继续开发中，是亚洲第一代环保特色小镇的标杆。

香港兴业一直坚持多元化业务发展思路，在邓满华看来，写字楼、购物中心、精品酒店是互为补充、互相促进统一的有机整体，兴业太古汇则是典型的“123+项目”，即1座10万平米的体验式时尚购物中心、2座合计17万方的超甲级写字楼，以及3家合计5万平米的豪华精品酒店及服务式公寓，加上近1200个停车位数量，为其聚集了更多人气，目前购物中心出租率为93%，写字楼出租率已突破80%，查公馆和素凯泰酒店则将于今年上半年迎来开幕运营，这也标志着上海市中心超大商业综合体的全面运营。

作为少数于亚洲地区拥有多元化及优质土地储备的香港发展商之一，香港兴业在香港、中国内地及亚洲其他国家，如泰国、新加坡、日本等均有项目发展，这三大区域的业务各占集团整体业务的三分之一。2018年，香港兴业跨越40周年，将继续强化“深耕长三角，以上海为核心，辐射全中国”的发展策略，持续扩大在内地的房地产投资步伐。去年12月29日及刚过去不久的2月1日，香港兴业接连在嘉兴拿下了两块优质住宅用地，进一步显示了香港兴业对内地房地产的坚定决心。

赢商网采访实录（部分）：

赢商网：对于商业地产而言，当下“新时代”是怎样的时代？有怎样的标志或特点？

邓满华：商业地产正进入内容为王的时代，个性和创意意味着生命力，传统模式已不再适应市场发展。“新零售”正在建构全新的互联网城市，一方面人们越来越多地在家购物，另一方面也越来越钟情于彰显个性的商业中心进行“场景消费”。

因此，通过精心设计，使得商业空间成为客户的社交空间，以新颖的活动与互动体验去吸引客户，将成为商业地产新时代的智慧焦点。对于香港兴业国际来说，我们的目标就是打造彰显生活品味、满足多功能的场景切换的综合商业空间。

赢商网：如何看待“新零售”、“黑科技”、“无人店”、“场景革命”等关键词？2018年预测一下行业可能会出现的关键词，或必须留意的发展趋势？

邓满华：2017是新商业思维集中爆发的一年，伴随着新场景的创造，激发了新体验、新流行、新观察、新的生活方式诞生，企业需要不断推陈出新，去适应这个变化的时代。注重客户消费心理的变化，制造对位客户心理的场景，就是我们创新的方向。

展望2018年，移动互联网将更深层次改变城市与大众生活，城市更新、转型突围、O2O、新服务等话题将有可能成为关键词。

赢商网：2018年对香港兴业国际会是怎样的一年？新的一年公司总体发展思路/策略是什么？希望达成怎样的目标？

邓满华：2018年，香港兴业国际跨越40周年，市场也提供着更多的挑战与机遇，我们也会继续关注有潜力的商业地产机会，优化集团的资产组合，继续发展好的项目，为股东创造价值。

就市场而言，现在是最坏的时代，也是最好的时代，我们期望凭借已有的经验和对受众的深刻理解，打造更多品质卓越、有体验感和独特性、符合消费者需求的精品项目。