POP MART：玩转潮流玩具市场 将小众IP带向大众

春节期间的申城，一场由潮玩品牌POP MART泡泡玛特和上海港汇恒隆广场联手举办的2018 “Molly的小世界”主题展吸引了众多粉丝排队拍照购买限量版玩偶。有人问，Molly这个形象是哪里来的？POP MART又是做什么的？但如果你身在都市、年龄处于22-35岁之间并关注朋友圈，身边总会有几个MOLLY的忠实粉丝，甚至算得上痴迷。

上海港汇广场MOLLY展

将MOLLY、Fluffy House等IP形象带火的幕后功臣叫做POP MART，于2010 年成立于北京，已在全国18个省市开出了约100个商店（门店+机器人商店两种形式）。POP MART另辟蹊径，瞄准80、90后成年人市场，将潮流玩具这种形式的现代艺术品平民化并推向市场，引发消费者的喜爱和认可。

POP MART就是一家集潮流商品零售、艺术家经纪、新媒体娱乐化平台和大型展会举办于一体的IP综合运营服务商，售卖包含自主开发商品与国内外知名潮流品牌的商品，包括潮流玩具、二次元周边、BJD娃娃、IP衍生品等多个品类。

有别于一般的杂货精品店以及儿童玩具店，POP MART的定位更加精准并另辟蹊径。在传统的认知中，成年人是不需要玩具的，而在POP MART看来，80、90后对于玩具的需求同样大，并且审美和专一度更高，消费能力也很强劲。

POP MART拓展总监肖杨分析道，80、90后这一代是是看着卡通片长大的，对二次元作品本就不陌生，并一直保有动漫情结；同时每一代都有他的恋物情结或者收藏情结，不会随着年龄的增长而消失；另一点，白领们逐渐关注吃喝之外的精神需求，在玩具IP形象中能找到自己喜欢的形象，映射自己的内心，这也是IP形象的魅力。

在上海港汇广场B1层，一家仅60平米左右的POP MART每个月都会有几次排长队的情况。据肖杨称，每到MOLLY等新品上市，店外就会出现排队购买的情况，一年大概会有20多次。

POP MART港汇广场店

港汇广场店是POP MART进军上海的首个门店，这个面积不大的小店内约有2000-3000个SKU，单日销售最高超过18万元，店内商品的单价平均不足百元左右，这意味着这一天店内售出了约2000-3000件商品。而平日里门店每个月的销售额在80-120万之间。肖杨介绍到，基于产品的扩充，2018年之后新门店的面积会增大，但仍旧围绕原创潮流玩具这一品类的宗旨不会变。

除了门店形式，还有近一半的POP MART店是以机器人商店的形式出现。从2017年5月开始，POP MART开始在北京、南京、上海、天津等城市的购物中心布点机器人商店。对品牌来说，这也是全新的尝试，没有门店和工作人员、场地占用较少，在成本上有所减少；对粉丝而言，这样的形式能让他们享受走到哪都能随机买个娃娃的快感，而这也是POP MART的魅力所在，粉丝通过盲选娃娃来增加惊喜感，从中获得愉悦。

赢商网了解到，2018将是POP MART快速扩张的一年，品牌计划要在全国大面积铺设500个售货机，并且开设40家左右的门店。

在门店的基础上，通过与购物中心合作搭建展览，POP MART吸引了更多顾客关注并为商场实现导流。去年9月，POP MART于北京国家会议中心主办了首届北京国际潮流玩具展，为期三天的展会接待人数超过2万人。像这样展会的形式今年4月还会在上海展览馆举办一次。

西单大悦城MOLLY展

伴随着购物中心门店、机器人商店、展览等多渠道发展，POP MART正在建立完整的潮流玩具生态链。肖杨解释到，在我们的店内有近70%的产品都是全球独家授权，原创、正版、唯一性的产品是POP MART的核心优势。这样的绝对优势主要得益于POP MART强大的作品资源，POP MART与设计师们形成联盟合作，将其作品进行下一步包装、生产、制作以及提供营销、渠道等推广，双方发挥优势互相信任，致力于把艺术与商业结合，让潮流玩具这一原本小众的爱好被更多人接受和喜爱。