高鑫零售2017年净利润大幅上涨 大润发优鲜、欧尚1分钟成主力营收板块

你是否还记得？2017年11月20日，阿里巴巴以224亿港币（约28.8亿美元）入股高鑫零售，直接或间接持有高鑫零售36.16%的股份，并于2018年1月30日，阿里巴巴集团CEO张勇任高鑫零售的非执行董事及主席职位。

当“联姻”、“战略合作”、“互抱大腿”等字眼儿频繁出现时，2017年的高鑫零售是否真的能借助阿里巴巴的资源和渠道，搭上“新零售”的快车脱颖而出？

就在2018年3月4日晚间，高鑫零售发布了2017年财务业绩公告。从公告的内容来看，我们能感觉到2017年他们还是给自己交上了一个还不错的成绩单。

净利润大幅上涨 2017年新开18家店

　　

       从上面的公告图显示，截至2017年12月31日，公司营业额达1023.2亿元人民币，同比增长1.9%，总资产达59.73亿元人民币，总负债达336.19亿元人民币。且全年净利润达30.2亿元人民币，较2016年的26.29亿元增加了3.91亿元，同比增长14.9%。对于净利润的增长，高鑫零售解释：是由于他们电子商务平台所产生的亏损减少所致。比如，2017年大润发飞牛网和大润发优鲜APP实现了盈利。（下文我们将着重介绍这两个板块的运营模式。）

赢商网认为，高鑫零售电子商务平台亏损的减少，一定程度上得益于其搭上了阿里这一线上大亨的顺风车，使得其在渠道和资源上得到了拓展。为此，2017年高鑫零售在全国各地新开设了18家门店，带动了货品销售额上升。但即便如此，我们也在公告中看到了其2017年同店销售增长为-0.98%，呈现负增长状态，其中，2016年的同店销售增长为-0.34%。

对于这样的负增长态势，高鑫零售并不悲观，其表示：“本集团于2017年末与阿里巴巴集团控股有限公司的附属公司订立业务合作协议，以利用双方线上和线下的优势为客户提供一体化的购物体验，并通过O2O业务整合趋势加速发展并推出新零售型态的多业态发展模式”。

生鲜超市、无人便利店、小业态发展成高鑫零售左右手

自高鑫零售和阿里巴巴达成战略合作后，阿里巴巴将从4个方面来为高鑫零售提供服务。第一，为欧尚和康成所投资的店铺提供业务模式和网上平台的使用；第二，分享线上线下数据，利用阿里巴巴的大数据技术来完成实体店的数字化转型，实现线上线下整合；第三，整合系统及POS软件；第四，产品的配送服务。

而以上四点，正为高鑫零售进入生鲜超市和无人便利店市场打下了坚实基础。

• 大润发优鲜会员达百万人

2017年7月首个大润发优鲜APP在上海大润发杨浦店推出，一经开放，就实现了每日订单数量超过1000笔，生鲜食品销售占比超过50%的好成绩，据介绍，大润发优鲜APP线上拥有6000~7500个SKU，包括生鲜、快速消费品、日用品、生鲜食品。其中，生鲜食品就有1300~1500个，占比20%。截至目前，注册会员超过一百万人，活跃会员达33万人，每名活跃会员每月平均购买次数超过4次，访客数量转化率超过40%，而线上和线下的重叠率约15%。

与此同时，2017年大润发飞牛网，也将业务重心从B2C转至B2B。其中，2017年飞牛之商品交易总额达人民币41亿元，将近2016年的两倍，其中，B2B业务的销售贡献占飞牛商品总交易额的60%，“大润发e路发”作为飞牛独立的B2B APP，目前，拥有约200,000名B2B客户及超过12,000个品项。B2B客户涉及企业、零售、母婴、批发、娱乐及餐饮等业态。

• 67家“欧尚1分钟”无人便利店、1家HiAuchan高端超市

2017年9月，高鑫零售在上海相继开出了“欧尚1分钟”无人便利店，面积在18平米左右，截至2017年12月，在全国拥有67家门店，分别位于上海、江苏、浙江、安徽、四川、广东等地。

与此同时，截至2017年12月31日，第一家HiAuchan高端超市的销量及顾客人数也相较于2016年增加超过30%。

据以上高鑫零售涉足的各个业态的发展，我们从公告中了解，高鑫零售来自生鲜及快速消费品占总销量的90%，尤其是生鲜部门，销售占比近60%。

461家综合性大卖场 2018年分三个方向走

截至2017年12月31日，高鑫零售在全国共有461家综合性大卖场，总建筑面积（「建筑面积」）约为1,246万平方米，其中约69.5%为租赁门店，30.3%为自有物业门店及0.2%为承包店铺。其中，有8%的门店位于一线城市，17%位于二线城市，45%位于三线城市，22%位于四线城市，8%位于五线城市。并与78个地点签订协议将开设综合性大卖场，其中67家正在建。具体请看以下表格：

其中，华东区域主要开拓上海市、浙江省、江苏省；华北区域主要开拓北京市、天津市、山东省、河北省、山西省、内蒙古；东北区域主要开拓吉林省、辽宁省、黑龙江省、内蒙古；华南区域主要开拓广东省、广西、福建省、海南省、云南省、贵州省；华中区域主要开拓安徽省、湖南省、湖北省、河南省、江西省；华西区域主要开拓四川省、甘肃省、陕西省、重庆生、宁夏。

但从表格中我们可看出，2017年欧尚和大润发的门店数量分别是22个和384个，2016年欧尚和大润发的门店数量分别达到78个和368个。由此可见，从门店数量增减方面来看，2017年高鑫零售旗下大润发的门店发展状况比欧尚要好。

从营业额、净利润等业绩的上涨，到生鲜超市和无人便利店的持续盈利，再到门店数量的不断增加，让高鑫零售对2018年的市场发展有了更大的信心，对于2018年的发展，赢商网认为，高鑫零售可分为三个方向来走多业态的新零售发展道路：

第一，旧店改造。将大量的传统门店转型新零售、现代化门店。比如，其于2017年12月，已经改装了两间位于上海的大润发门店。

第二，增加新零售产业。包括，无人零售、生鲜超市、线上线下、B2B等模式，率先成为大宗超市的新零售典范。

第三，从大型转入中型超市模式，适当步入性价比高，体验和产品呈中高端的运营模式。