渠道调整、转型阵痛 特步国际2017年营收、净利双降

3月15日，国产运动品牌特步国际控股有限公司发布2017年度业绩报告。

公告显示，截至2017年12月31日止年度业绩，特步国际于年内收入同比下降5.2%至人民币51.134亿元（单位，下同），主要由于零售渠道调整。毛利为22.445亿元，同比减少3.7%。毛利率连续第5年攀升，上升0.7个百分点至43.9%，归功于有效精简业务部门，及电子商务贡献的增加。

三年战略转型完成

特步2017年收入下降5.2%至51.1亿元，普通股股权持有人应占溢利下跌22.7%至4.08亿元。特步解释称，这是由于2017年对终端零售系统做出调整，以改变公司发展战略。

2017年，特步对终端零售系统做出了若干重大的变动，完成了集团的三年战略转型。尽管实体零售渠道仍以批发业务模式经营，特步现已通过零售渠道扁平化及激励特步独家总代理从批发商变为零售商，全面掌控了整个零售经营。特步指出，“这些快速变革为集团的财务带来了暂时性的挑战，但于创建更好的将来是必要的。零售效益的提高即时证实了变革的成效。这些变革将于2018年起为特步带来更高的销售收入。”

零售渠道变革

据了解，2017年特步的零售渠道经历了几项重大变化。首先，特步已基本完成零售分销渠道扁平化至更优化模式，其中约60%的店铺由我们的独家总代理商直接经营，其余则由加盟商经营。第二，特步将一半以上的特步店铺改为新6s代运动形象，新装修店铺每平方米的销售额较尚未装修店铺高10%以上。第三，特步已将企业资源规划系统现已全面覆盖整个店铺网络。

在实体零售渠道作出所有积极转变的同时，线上零售仍旧火爆。2017年，特步蝉联天猫销量最高的跑鞋品牌，亦成为休闲鞋销量最高的国内品牌。特步表示，为支持长期品牌发展，已将电子商务整合为线上营销的一部分，从而精简开支并进一步统一特步品牌形象。而且，将继续与独家总代理商进行O2O整合，实现真正的全渠道销售，令集团及独家总代理商双方的收益最大化。

产品创新

为巩固特步的专业运动形象，特步通过自行设立的跑步研究中心（为中国首个跑步专属研究中心）进一步加强产品创新及科技发展，亦正在研制将于2018年注册及推出的新材料。产品设计上，特步采取以消费者为中心，为不同使用频率的跑者提供三种不同的功能性鞋履选择，及以应对不同天气状况的六大功能性服装科技平台。

特步儿童重组

特步儿童部门于2016年和2017年经历重大重组，集团已重新部署特步儿童与特步成人部门资源，整合营运管理、品牌推广、新产品研发、材料采购及生产、零售管理系统及零售网络。截至2017年12月31日，销售点维持250个。2017年特步儿童部门对集团贡献的收入甚微。由于中国市场高度分散，特步会于2018年开始谨慎扩展儿童部门。

另外，在业绩发布会，集团主席兼行政总裁丁水波表示，特步的三年战略变革在2017年已经结束，特步从时尚运动品牌转型成为“中国跑者的首选品牌”，相信变革成果将从2018年开始体现。

2018年，特步计划新增300多家店面，电商比例将大幅提升。未来两年内，特步计划开设最多10家其直接运营的特步旗舰体验中心。