李宁造就现象级的国货崛起 2017全年营收88.74亿明年有望破百亿

3月22日，李宁有限公司公布了2017年的全年业绩：去年李宁收入达88.74亿元，较2016年上升11%；经营溢利为4.46亿元，较2016年的3.86亿元人民币上升16%；权益持有人应占溢利率为5.8%；毛利则较2016年的37.05亿元人民币上升13%至41.76亿元人民币。 

这是2014年末创始人李宁出山重掌大权后，李宁公司距离曾经的巅峰期最近的一次。2010年，李宁公司销售额一度冲刺至94.78亿元，距100亿仅一步之遥。

李宁2017年营收达到88.74亿 未来面前的挑战还很大　 

对于这个成绩，李宁本人今天表示，总体来说，从财务报表看是满意的，但从长远来看，还面临很多挑战，“我想要的是更好的产品的体验、购买的体验、运动的体验。” 

回顾过去的一年，李宁挺火。最近的纽约时装周2018秋冬秀场，李宁以“悟道”为主题，秀出自家的鞋服产品并引起轰动，不少年轻消费者开始为李宁的怀旧中国风设计埋单，天猫中国日秀场同款1000多双鞋上线1分钟售光，“云中白鹤”上线几分钟内售罄；8月，LINING&GO$H发售现场，千人齐聚抢购“無界”；2017年初，李宁韦德之道5“全明星”开售时，线下门店出现抢购热潮。　 

火同样也表现在股价上，春节后的3月16日，李宁股价暴涨，摸到52周来最高价格8.49港币，市值也创下5年来新高，达到183亿港币，短短40天，市值暴增60多亿港币。

虽然李宁的成绩显著，但是挑战也很显著，对手安踏2017年的营收已达到166.9亿人民币，增长率为25.1%；股东应占溢利达39.9亿元，同比增加29.4%。李宁今天也坦言，面前的挑战还很大。

核心品牌李宁表现出众 弹簧标等不及预期

从李宁的财报来看，去年，核心品牌李宁牌的收入仍然是大头，占集团总收入99%，达88.19亿元人民币，较去年同比上升11%。而其他包括DANSKIN品牌、李宁弹簧标、艾高等品牌的收入全部加起来，也才5500万元人民币。

对于李宁如何提升旗下的DANSKIN品牌、李宁弹簧标、李宁Young等的表现，李宁给出的答案是：未来，DANSKIN品牌渠道仍将以测试性拓展为方向，聚焦北京、广东及其他发达一线城市具有影响力的地标性商场；另外，弹簧标品牌维持审慎的拓展计划，渠道上以结合购物中心、百货及特卖场的零售模式，同步发力。继续投入专注童装的李宁YOUNG，截至去年底，李宁YOUNG已在全国开设173个销售点。　 

2017年关闭178家低效店铺 2018年将新开200多家

去年，李宁在不停关闭改造低效以及亏损店，增开高效的、或具有体验概念的大型店铺。财报显示，截至2017年12月31日，不包含李宁YOUNG销售点，在中国的李宁销售点数量共计6262个，较2017年初净减少178个。 

李宁坦言，关店存在多种原因，1、租期到了；2效率不好，要么位置不好，要么经营团队水平不行需要换人。“效益不好的店我们都会关掉，同时还会开新店，数量不是硬性指标，一切以业务和效率来决定我们的导向。”　 

他补充表示，大规模的渠道改造需要时间，李宁采取的方法是原有环境下优化，可能的环境下改造。“渠道应该基于效率来，而不是数量。店面效率是很重要的，我们的渠道在过去效率是很低的，现在还是很低，这也是为什么我们在优化的同时还要改造我们的渠道。” 

201年李宁新开了一些大的体验店，注重的是店铺面积，不是数量，店铺面积并没有太大降低。2018年预计还是会增加200、300家店铺。 

强化电商渠道 但不希望跌入价格竞争陷阱

财报显示，2017年，李宁电商业务持续扩展，收入占总收入的比重持续上升，于李宁品牌收入占比达19%。李宁透露，预测明年电商业务的占比将上升超20%。 

但是，李宁对于电商的投入十分警惕，对于电商这块业务，他称不希望李宁跌入价格竞争的陷阱，他认为，过去10年电商成长环境更多是价格因素，有一段时间，中国的商品过剩，给混乱带来了机会。

他坦言，其实今四季度，李宁的电商业务增长缓慢，有一些同行双11双12大搞促销，“价格甩得好恨，狠到基本没有利润，”以此来换取市场空间，但这样的促销一次性没问题，没办法长期做。 

“线上和线下各有各的利润，各有各的成本，如果你线上做一个亿，利润率很高，但你能做一百亿吗？线下的利润率可能没那么高，但是规模上却有机会。”李宁表示，其实现在电商的成本正在起来，不论物流、技术各方面不是人们想象的便宜，而是越来越贵。一种模型总有它的天花板，电商不能再用传统的方式去做电商，不是过去的价格竞争，不是做简单爆款。

“我们希望寻找到消费者愿意花更合理的钱，购买他愿意的商品，但我也希望我们的产品设计、价值，能通过线上线下带出去，电商方面我们会追求更有价值的产品，实现这样一种体验，这样的成长也不会是盲目的成长。”他说。