国内运动品牌的新血液，它把每家门店做成艺术装置

近几年，全球刮起了一股运动风潮，各大国内外运动品牌都成为购物中心的标配业态，它们各出奇招，通过发力品牌体验店、品牌旗舰店、发展各种IP合作等方式来迎战消费升级；不过国内运动市场也不乏一些新兴血液的注入。　　 

2015年，国内诞生了一个新的独立运动品牌叫 Particle Fever粒子狂热（以下简称PF），品牌创始人之一兼CEO人九斤是毕业于哈佛法学院的女硕士。　　 

2016年，粒子狂热获得A轮千万融资；　　 

2017年11月，在上海开了第一家店；　　 

2018年年初，将在北京开第二家店......

以纪录片为名，做小众、高端运动品牌  

人九斤告诉我们，“粒子狂热”这个名字灵感来源于一部美国同名记录片《粒子狂热》，影片讲的是世界上迄今为止最贵的一个物理实验，里面所表现的这种探索追求的精神跟PF几位合作人对美的理解、对品牌的开放性态度以及对功能性和科技性的追求理念都十分契合。

PF的品牌定位是：运动穿着实验场。人九斤表示，他们一直在用影像、音乐、服装、线下装置、门店等不同表现形式去解读运动穿着。不与别的运动品牌雷同，也不会跟自己同步，探索性意味更强，更先锋。

作为一位毕业于哈佛法学院的硕士，从律师行业转行到了服装行业，人九斤本身就热爱多种运动，而且在国外养成了健康的生活方式。她与另一位创始人兼创意总监林海，立志想在世界范围内做一个有意思的运动品牌。PF更成为2016年唯一入驻连卡佛的运动品牌。　　 

也许大部分人会认为，PF是一个小众的运动品牌，那么它与其他的运动品牌到底有何不同呢？　　 

人九斤认为，“我对‘小众’的定义是不追逐流行，消费者心里面是独一无二的存在。因为流行永远都在改朝换代，永远都在循环。我觉得‘小众’不代表知道的人不多，这跟消费者的比重是没有关系的，‘小众’是一种感觉，就像PF从来不太取悦于顾客，只做自己喜欢的。”

“PF虽在运动品牌市场领域属于特立独行，但注重产品本身，保证产品质量，这是任何外在因素都无法取代的，这也是PF的核心竞争力。“人九斤表示，国内运动品牌市场未来还是很有发展前景，很多国际运动品牌或知名国内运动品牌虽保持着稳定的销售，但不一定能长久保持吸引力，不一定能保证品牌力增长和品牌价值的提升。　　 

去年线上销售近2000万，瞄准有独特审美能力客群

作为国内第一个设计师高端运动品牌 ,PF用非常规的实验态度设计出每一件运动穿着, 打破固化的运动穿着设计, 在工艺、审美、功能 , 甚至价值观上更加前卫，推出了多款概念性极强的运动产品。目前52人的团队，有三分之二的人是在生产研发前端。　 

SKU：目前一共350个SKU　　 

上新频率：每周上新　　 

客单价：线上800元左右；线下1200元左右　　 

消费客群：具有独立审美能力，购买能力很强　　 

人九斤表示，PF的消费客群年龄跨度很大，没有一个集中年龄段，但基本都热爱运动生活。最重要核心人群都比较理智，具备了独立审美能力，喜欢各种运动又不局限于玩传统运动。PF从LOGO到产品都很低调，消费者是冲着设计、产品本身来购买的。　　 

品牌销量：2017年线上销售额接近2000万。PF第一款病毒性单品：针对女性开发的嵌入式内裤运动紧身弹力裤，一上架就在短时间内售罄500条。

PF自主研发的面料及技术取得多项专利，保证了每个产品都至少拥有一项技术突破。人九斤表示，在产品方面，未来会继续扩充SKU，全面覆盖运动生活中所需要的方方面面。同时也会尝试与更多有个性、多元化的合作方合作。

PF还依靠“小众运动队”，积累了25万粉丝基础，里面的成员是将一切不同寻常的非传统“运动” 和人物纳入队伍，会不定期举行一些活动，比如现代舞之类的。PF还会特别开发一些定制的周边产品，让品牌会员可以凭积分兑换，只兑换不售卖，实体店也会给小众运动队提供一个定期活动的地方。小众运动队，是PF通过创造一种生活方式体验，来回馈粉丝的一种方式。

去年底开首家实体店，每家店都有不同主题

PF的第一家线下实体店，于2017年11月25日在上海浦东嘉里城开业。据了解，PF每个实体店都会有不同的名字和主题，为了制造话题性，而这家店的主题是“All We Need Is Inside”，翻译成中文为“倘若强壮，来自内心”，这句话被刻在了门口的绿色金属装置上。

70平米的门店，以独立设计精神、专业和小众先锋为核心，为了给顾客提供独一无二的购物体验，感受到运动的快乐。门店设计以绿色、灰色、黑色为主色调， 店内的装置都不是固定的，会持续与艺术家进行合作变换。试衣间内还设有太空座椅、永远0.0kg的电子秤......橱窗会一个月变换两次主题，是相对新奇的艺术。连店铺音乐也是特制的。　　 

在同质化严重的线下零售空间中，PF的空间设计尤为醒目，店铺更像是前卫的艺术展。从设计概念到实体店落地成型，上海店花了2个月的时间。据人九斤透露，下一站会去到北京王府中环购物中心，将于2018年春天开业，主题是“ Time, Times And A Half ”，面积将达到670平米，覆盖全品类产品。

人九斤告诉我们，购物中心与PF之间互相欣赏、互相认可，物业一般会将好的位置给到PF，原因是PF可以提供别的品牌所没有的创意，其次是PF与购物中心的互动紧密性很高。　　 

未来，人九斤希望PF能在更多的城市开店，会保证每一家店都是完美作品，而门店面积上没有太多的限制。因为PF开一家店所投入的精力和时间，也许别人可以复制粘贴一百家店。同时，会继续扩大团队，寻找更多有创意的人加入PF。　 

保持品牌独特性，进行艺术性跨界合作

人九斤告诉新店商研习社，她希望PF对于生活方式及活动方式的展现是多元化的，PF经常与国外艺术家、艺术机构等跨界合作，保持着品牌的独特性，保持与众不同的感觉，保持探索精神，保持小众的实验，从不为了销售而取悦顾客，每一件产品都是自己最想穿的产品。　　 

为了给即将开业的北京店预热，PF与英国巴比肯艺术家一起合作，在北京王府中环为“Digital Revolution 数码巴比肯”艺术大展独家做了一个充满先锋艺术感的纪念品店。

2017年，PF还跟The Woolmark Company 国际羊毛局，研发出了全球唯一一个用羊毛做的时尚运动系列。除此之外，PF还策划过各种不同主题的艺术展，曾用8小时建造了一个 8天后会消失的真实版运动实验场 “THE GYMNASIUM”......　　 

但你会发现，PF并没有选择走明星营销策略来推广品牌。人九斤表示，她是很反标签的，而且推广品牌并不是一个急于求成的过程，需要从品牌的工艺、品牌的方方面面立体式的展现自己，才会吸引到目标消费人群。