便利店B2B电商“鲜世纪”获亿元级B轮融资 今年将扩张华东区

36氪获悉，便利店B2B电商鲜世纪宣布完成B轮融资。此次融资金额近亿元，由IDG资本、徽瑾创投领投，真格资本、星瀚资本、世纪资本、上海互信等跟投，同时雷达资本担任财务顾问。鲜世纪创始人廖川告诉36氪，今年鲜世纪将在华东区继续城市扩张，建立数十个物流营运中心。

鲜世纪成立于2015年，是一家服务于华东区域社区超市的B2B电商平台，利用信息化供应链体系，简化传统分销层级，直接对接上游品牌商和终端商家，为广大中小商家提供全品类的快消品供应链服务。

快消品作为零售领域最大的消费品类，市场规模在7万亿元左右，相关数据显示，2013年中国便利店行业增速为18.2%，同期百货店整体增速为9.6%，大型综合超市增速为7.8%。由于快消品大多属于零食、酒水类的即时消费品，大部分商品的流通还是通过便利店、夫妻店等线下渠道。

和其他快消品B2B领域的企业不同的是，鲜世纪从创立以来，并未使用烧钱模式先拓展规模，抢占市场。廖川认为，快消品供应链的核心竞争力并非占领地盘，而是在于供应链效应是否得到真正的提升，并为小B端带来可以看得见的收益。因为小B端从业人员一般对效益比较敏感，对互联网工具忠诚度较低，因此采用补贴模式得来的客户非常不稳定。但如果先铺开地域，再做供应链的精细化运营，难度和成本都比规模尚小的时候高很多。

廖川告诉36氪，目前鲜世纪的仓储物流已经完全实现PDA信息化，每个员工可以实现系统管控，并“多劳多得”，在提升员工积极性的同时，也降低了传统仓储管理中员工配合的成本。并且运营人员采用的是节点负责模式，因此培训成本较低，只需要几个小时便可以熟悉操作。目前每人每天可以分拣800件商品，库存周转天数在7.2天左右。

物流方面，鲜世纪有带车加盟的司机和合作的第三方物流公司，车子上线后，根据地图分单系统、物流交接系统和物流评价体系管控整个物流环节，在销售密度较大的地区已经实现当日达。廖川表示，平台的总物流成本目前只占3%。

目前鲜世纪已经在上海、苏州、宁波、无锡等地建立了五个信息化的物流营运中心，整个运营成本控制在5.0%左右，已经实现了运营盈利。在上海覆盖了20000个便利店，30个品牌商，平台上共有3000-4000个SKU。

团队方面，鲜世纪目前加上仓储管理人员共有300人左右，总部70人左右，主要为运营以及销售人员。创始人廖川曾任本来生活网CTO、甫田网CTO、1号店技术总监、Demandtec高级经理。有五年电商行业经历，两年生鲜电商高管经历，在电商、仓储配送、网站优化、移动创新等业务上有较丰富的经验和资源。另外两位合伙人则有销售以及技术背景。

此轮投资方IDG资本表示：

我们相信快消品一定是一个很大的市场。因为线下的我们看到类似这些。便利零售的业态其实是蒸蒸日上，其实根据我们的统计数据快销品应该是b2b品类规模最大的市场，那我们其实之前也见过很多做b2b的公司。但是鲜世纪的超高的运营效率和超好的成本控制。应该说让我们非常震撼，留下了很震撼的印象吧，那我想这和团队以前在大型生鲜和电商等公司做过，有丰富的运营经验分不开的。所以当我们见到团队就基本上就很快就决定了投资。

徽瑾创投合伙人邓焕表示：

过去三十年，中国零售业长期处于零散化，价格差异化，服务与品质良莠不齐的社会现状，供应链思维正是在这样的环境中悄然生成，拓宽零售渠道，获取一手购买信息，寻求对等的价值体现是当今社会所有B端用户的共同愿望。在这个时代下，尤其以生鲜和快消品行业急待需要调整过往的商业模式，由简单到集成，由单一走到复合，由分级代理到目标直采，最后形成全新的商业规则与供应链策略。

星瀚资本创始合伙人杨歌表示：

 中国的供应链、分销体系以及零售业正在历经一轮大的升级改革浪潮。随着互联网行业20年以来的成长发酵，信息化的赋能渗透不断加深，多数行业的供应链标准化、流程化不断形成。鲜世纪在快消品行业的标准化运营管理上有着极为突出的特点，从仓储运营和货品管理到分拣配送和物流供应都搭建了完整的信息管理流程，并以有效的管理方法将管理流程贯彻到了具体的实际工作当中，是难得的产业赋能高效管理的代表型企业。