奥飞何德华：解决亲子和家庭美好生活体验 做好流量及黏度竞争

2018年4月10-12日，被誉为商业地产行业奥斯卡盛典的“第13届商业地产节”在广州南丰朗豪酒店如期开幕。

本届活动以“新时代 新商业：为了满足人民的美好生活需要”为主题，吸引了数千名中国商业地产行业领袖精英学者汇聚一堂，探讨新时代背景下，怎样打造崭新的商业形式和模式，如何实现“满足人民的美好生活需要”？

其中，在4月11日举行的“商业推动地产论坛第13届年会”的微论坛环节，针对“美好生活背景下的商业下半场竞争”这个讨论议题，奥飞娱乐股份有限公司高级副总裁、奥飞欢乐世界总经理何德华带来了精彩的观点分享。他表示，美好生活在商业地产上的理解，就是商品的质量不断升级，而且提供一些极致的消费者体验的过程。

奥飞娱乐股份有限公司高级副总裁、奥飞欢乐世界总经理何德华

美好生活让商业地产迎来新的挑战机会。何德华指出，美好生活对于每个商业体，需落实到如何在消费者的定位问题上。其中全国这么多商业体里面，有些项目会引入高大上的奢侈品，有些则针对年轻人的体验方面进行打造，但更多的机会是在亲子和家庭的美好生活体验当中。

商业项目以亲子和家庭来来进行重新定位，并解决家庭客户的需求，无论是小孩、父母还是爷爷奶奶、外公外婆，如何做到差异化，让家庭客群在商业里停留更长的时间，成为一大学问。

据悉，从去年开始，奥飞通过欢乐世界的产品，打造“亲子互动+IP场景体验+剧作演艺+主题餐饮+购物”的一站式乐园新体验，把迪士尼乐园微缩的体验带给家庭。何德华表示，奥飞欢乐世界通过亲子体验，解决家庭客户需求的同时，也为商业项目如何打造美华生活提供具体案例。

而进入商业地产的下半场，何德华认为，品牌项目围绕美好生活的争夺，将会是流量的竞争，以及黏度的竞争。

为此，奥飞欢乐世界通过卡通明星大游行、舞台剧、学前教育等方式，让家庭客群停留更长时间，以此产生更多的交易机会。

何德华还透露，奥飞近期研发发现，项目通过线上的合作，可以把半径5公里以内的人群都吸引进来，让他们停留更长的时间。这也表面，在流量和客户黏度的竞争上，结合美好生活需求打破空间界限，将扩大商业项目的辐射范围。