上海大名城杨方磊：先行借势而后造势 基于消费本质寻求合作

2018年4月10-12日，被誉为商业地产行业奥斯卡盛典的“第13届商业地产节”在广州南丰朗豪酒店如期开幕。本届活动以“新时代 新商业：为了满足人民的美好生活需要”为主题，吸引了数千名中国商业地产行业领袖精英学者汇聚一堂，探讨新时代背景下，怎样打造崭新的商业形式和模式，如何实现“满足人民的美好生活需要”？

本届商业地产节为期3天，由商业推动地产论坛第13届年会、第五届CREE商业地产博览会、餐饮/服饰时尚/儿童产业与购物中心渠道论坛、新零售商业发展趋势论坛、商业跨界发展趋势论坛等五大行业分论坛、企业专场定制沙龙以及中国商业地产「金坐标」颁奖盛典组成。

在4月11日举行的“商业推动地产论坛第13届年会”活动现场，由俊发地产冠名的微论坛环节，针对“品牌和购物中心之间如何‘识势’、‘借势’？”这个讨论议题，上海大名城商业管理有限公司董事副总经理、名城麦田（深圳）商业投资有限公司董事副总裁杨方磊带来了精彩的观点分享。在他看来，识势和借势只不过是在消费升级的大环境下，利用双方的优势达成共同的利益点，而甲乙双方相互间如何造势才是关键所在。

　　上海大名城商业管理有限公司董事副总经理、名城麦田（深圳）商业投资有限公司董事副总裁杨方磊

“完美一词对于商业地产是不存在的。”杨方磊表示，中国正进入大消费时代，商业地产正像一列高速前进的列车，行驶在一个充满希望又未知的世界，在商业地产复杂的开发及运营过程中，什么才是决胜的关键？战略、资金、资源、人才，缺一不可，而站在消费者的角度，集合甲乙双方的力量，更是关键所在。

商场方和品牌方的洽谈是开启双方合作的先行条件。无论品牌的知名度多高，商场的影响力多大，都要站在服务目标客群的初衷上去寻求合作共赢。杨方磊认为：“一上来便设置商务条件，就要求免租，或提高进入门槛，这都是短见，并非长远的运营之道。”

商业地产拥有40年产权，有的专注于5-8年的运营，而有的只用2-3年时间，这就是识势和借势之间最大的矛盾体。无论矛盾体终究如何，还是要回归到本质上来。

购物中心要与品牌共同创造满足消费者需求的商业环境。商场跟品牌商户之间，不仅仅是甲方、乙方的关系，更应该是一种同盟关系。基于创新走在一起合作。

杨方磊深谙于此，他认为，甲方要充分考虑品牌方关心的人流，通过科学的细节把控，将品牌方需求的目标群体吸引到门店、吸引到商场。双方的共识是基于消费者的，从共同目标出发，在消费升级时代，通过各自的力量，借势双方，再行造势，集结更多客流。