品源文华何一赞：以欧美文娱IP资源为商业中心定制文化标签

2018年4月10-12日，被誉为商业地产行业奥斯卡盛典的“第13届商业地产节”在广州南丰朗豪酒店如期开幕。本届活动以“新时代 新商业：为了满足人民的美好生活需要”为主题，吸引了数千名中国商业地产行业领袖精英学者汇聚一堂，探讨新时代背景下，怎样打造崭新的商业形式和模式，如何实现“满足人民的美好生活需要”？

本届商业地产节为期3天，由商业推动地产论坛第13届年会、第五届CREE商业地产博览会、餐饮/服饰时尚/儿童产业与购物中心渠道论坛、新零售商业发展趋势论坛、商业跨界发展趋势论坛等五大行业分论坛、企业专场定制沙龙以及中国商业地产「金坐标」颁奖盛典组成

在商业推动地产论坛第13届年会上，品源文华创始人、CEO何一赞带来了《欧美顶级文娱IP—打造文化标签，诠释美好生活》的主题演讲。他认为，除了物质层面的满足，美好生活也离不开精神层面的满足，在中国，消费者在文化领域目前的人均消费金额不足美国的四分之一，文化产业和文化消费有巨大的潜力和增长空间，品源文华的诞生，希望可以通过引入全球顶级文娱IP，来满足中国迅速增长的消费需求。

品源文华创始人、CEO何一赞

牢牢把握全球顶级文娱IP资源

作为中国IP领域的先行者，品源文华商业模式非常独特，即：独家买断IP、深度IP资产开发、分授权的商业模式，也就是说，品源文华首先获得了欧美文化、艺术和娱乐IP在大中华地区涵盖所有实物商品、数字商品、官方藏品复刻品、零售展示、线下体验活动的排他性权利。

品源文华目前已经签约的顶级IP包括大英博物馆、波士顿艺术博物馆、 英国V&A博物馆、英国国家美术馆、BBC地球频道等。近期还将启动全球最大的美国航天航空博物馆等覆盖历史、艺术、人文、科技等全球顶级博物馆IP授权项目。

其中，大英博物馆，是世界上历史最悠久、规模最宏伟的综合性博物馆之一，分为十六个分馆，拥有涵盖非洲、亚洲、欧洲、美洲和远古世界的多达800多万件藏品，尤其是亚洲、埃及、希腊、罗马的雕刻更胜于卢浮宫之所藏，罗塞塔石碑、大洪水记录板、亚述：猎狮浮雕、路易斯西洋棋、盖亚安德森猫都是镇馆之宝，藏品之丰富、种类之繁多，为全世界博物馆所罕见。

波士顿艺术博物馆于1876年7月4日建成开馆，位于美国马萨诸塞州，是全美最大博物馆之一，馆藏近45万件艺术品, 共有178间展室, 收集广泛。古典艺术品是该馆的重要藏品，包括古希腊、古罗马、伊特拉斯坎的青铜、陶瓷、雕塑、钱币、宝石、金银器、玻璃等。该馆还拥有世界上除法国外最大的莫奈绘画馆和世界第一流的美国艺术馆。

英国维多利亚与艾尔伯特博物馆（V&A博物馆）始创于1852年，拥有460万藏品和145个展厅，收藏着大量现代的和具有历史意义的艺术和设计精品。馆内藏品丰富多彩，包括建筑艺术、时装、戏剧与表演、雕刻品、现代设计、陶瓷制品、家具、纺织品、珠宝和金属制品等。作为欧美时尚行业的灵感来源和风向标，V&A博物馆对于欧美奢侈品牌影响深远。V&A博物馆为英国时尚大师麦昆、欧洲时尚品牌巴黎世家等推出的真迹展是业内口碑极佳，这也是品源将V&A博物馆真迹展引入中国的主要原因。

英国国家美术馆成立于1824年，坐落在英国伦敦市中心特拉法加广场，馆内收藏世界著名绘画的数量已达到2300幅，包括文艺复兴三杰：米开朗基罗、达芬奇、拉斐尔的真迹。英国国家美术馆是拥有西欧绘画最多、最全面、最具代表性的博物馆，在欧洲公共美术馆中有着独特的历史地位。

优质内容赋能商业地产 为商业中心定制文化标签

如何挖掘IP价值、赋能中国商业地产企业？作为中国IP领域的先行者，品源文华通过三个核心功能来完成，分别是IP资产深度开发、线下体验式零售、整合营销传递价值。

品源文华为合作商家的具体需求提供不同的线下体验馆的方案。比如商业地产商希望吸引对于时尚主题感兴趣的中高端顾客群，他们可以选择《Art Deco - 开往V&A的追光列车》线下体验馆方案。这是品源与英国V&A博物馆针对从上世纪30年代从欧美风靡到全球的Art Deco装饰风格推出的体验式零售项目。项目将还原1930年代的东方快车式的车厢外形和装饰艺术的设计风貌，公众可以登上这趟列车，通过Art deco风格了解V&A的馆藏和相关商品，获得美妙的沉浸式购物体验。

虽然每个线下体验馆的主题各不相同，品源提供的体验馆方案一般都包括了策展方案、藏品素材、高清图库、文字描述、精美视频、沉浸式互动装置等，同时也引入精美的博物馆官方商品。

在体验经济时代，消费者更加关注体验与感受，IP的价值是不仅提升了产品差异性，还赋予了内容与“灵魂”，给消费者带来精神上的满足感。品源推出的沉浸式线下活动体验的购物环境是商业中心倡导的新型模式，消费者不再满足于物质的饱和，更需要文化、艺术IP带来新的精神愉悦，品源文华正好能满足这一点。丰富的主题与藏品，能够打造丰富的主题线，有助于打造商业中心品牌差异性。其次是官方复刻品展示，能够从主题、内容、呈现方式等带给商业地产全新的IP体验。

整合营销传递价值

除了提供了丰富的主题与藏品、官方藏品展示（含真迹与官方复制品）、沉浸式互动体验，品源文华还通过一系列极具亮点的联合营销活动为商业地产合作方定制文化标签。

这些营销活动可以与线下体验馆深度结合。比如：商业地产商在举行大英博物馆线下体验馆的同时，可推出《博物馆奇妙夜》活动。让亲临线下体验馆的顾客通过抽奖等形式参与博物馆奇妙夜。获选的顾客可以飞赴伦敦的大英博物馆，他们的家人、朋友可以通过手机参与，一同感受一场独特的寻宝活动。比如：去年11月4日的大英博物馆奇妙夜活动，整场活动由品源策划、执行。当晚的活动从晚上6点开始，大英博物馆为品源提供了全程清场特殊安排，还安置了火把、现场还有埃及艳后、罗马百夫长等角色的Cosplay。品源邀请了知名艺人翟天临作为当晚活动的主持人，亲临伦敦现场，带领多位中国少年展开寻宝探秘活动。

除了《博物馆奇妙夜》之外，品源也策划并执行了“大英博物馆一呼万in”直播、“Fashion & Beyond”等创新的营销活动，这些活动都可为商业地产商定制，活动本身内容独特、新颖，对顾客有极强的吸引力，还带来了众多媒体报道。比如，2017年5月14到18日，品源文华与阿里巴巴合作举办了“大英博物馆一呼万in”整合营销活动，短短5天为合作商家带来了1900万人次线上旗舰店的客流， 开创了“IP授权+互联网”的范例。

在商业地产高度竞争，同质化严峻的大环境下，“如何通过内容，升级消费感受”这是中国商业地产从业人员面临的巨大挑战，同时也是一个树立文化标签的好机遇。美好生活除了物质层面的满足，也离不开精神层面的满足，因此在内容消费层面的升级是必经之路。如何引入优质内容和IP，让购物者对其身份、价值观乃至产生情感认同，商业地产从业者们必须在内容上、形式和品质上持续丰富和提升，并且围绕这些文化、艺术、娱乐IP，形成“内容+体验式购物”的等一系列的新的商业模式。