置信银河广场徐晓敏：商无定式 新方法和新模式需不断探索

　　编者按：经历了十年萌芽期的云南商业，如今已然逐步进入快速发展的高峰期，商业格局可谓是每三年一变。但与一线城市相比，云南的商业发展仍然比较落后，急需奋起直追。商业服务于生活，一个区域的商业的发展水平，很大程度上影响着人们的生活水平。在2018年云南商业地产高峰论坛即将举行之际，赢商网特别发起“向美好生活出发”云南商业地产领袖访谈活动，和行业大咖们一起继往开来，共同探讨行业发展趋势，以商业发展为云南消费者创造更好的生活体验。

云南中置信房地产开发有限公司执行董事兼总经理徐晓敏

作为昆明呈贡新区商业探路者之一的置信银河广场，以庞大的商业体量和全新的业态规划，成为了呈贡新区独树一帜的商业项目。在此次“向美好生活出发”云南商业地产领袖访谈活动中，置信银河广场项目操盘手——云南中置信房地产开发有限公司执行董事兼总经理徐晓敏先生，也接受了赢商网的独家专访，分享了他对云南商业发展以及呈贡新区商业潜力的观点。　　 

云南商业机遇与挑战并存 考验企业综合实力　　 

在具有十多年商业地产从业经验的徐晓敏看来，整个云南商业还处于一个发展初期阶段，尤其是在地州市场，大部分还处于待开发状态。但从昆明来说，发展远远超过地州，已经进入转型升级的时期，一个精细化、多元化的时代正在到来，同时也迎来了“新、奇、特”的大胆突破与尝试。“文化、创意、跨界、场景、体验、O2O”成为云南商业地产新的热点与方向。

置信银河广场

“与一线城市相比，云南的商业发展还有不小的差距，一方面市场的培育还没有完全成熟，本地人的消费习惯还没有完全改变；另一方面行业的专业人才不够，商业人才和商业项目的快速发展不匹配。”徐晓敏认为，云南商业这几年虽然发展较快，但仍然相对落后，这样的现状对于商业地产开发来说有很大空间，而因为市场的不成熟，也会面临很多现实压力。　　 

徐晓敏表示，从市场机遇的角度看，虽然云南已开业和在开发的商业项目众多，但有效供给并不足，再加上云南区域经济的不断发展，未来昆明将打造成为辐射南亚、东南亚的区域型国际中心城市，商业发展肯定还需要更大的体量和更高的品质与之匹配。　　 

但是从具体的项目开发情况来看，徐晓敏认为开发商需要承担的压力也不小。为了加速云南商业发展，政府在整体商业规划上相对超前，导致很多新项目面对的是一个全新的市场。由于市场不成熟，项目在前期招商的过程中，需要出让更多利益，以免租、装补等招商政策吸引优质品牌。在开业以后的运营中，项目也需要以亏损的代价熬过一个相对较长的养商期，破解这些方面的巨大压力，对企业的综合实力提出了很高要求。　　 

大商汇聚加速云南商业发展 能走多远仍需不断探索　　 

在近两年云南商业的发展中，万达、爱琴海、大悦城、新城吾悦、砂之船、首创奥莱等全国连锁的商业品牌陆续入驻，正在成为推动云南商业地产发展的主力军。因此，也有观点认为，这些知名商业项目的入驻，将加速云南商业赶上全国步伐。

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在徐晓敏看来，外来实力商业项目进入云南，能够促进云南商业走向专业化、规范化，更好地培育云南市场，确实能加速云南商业的发展，但这样的促进作用也不能很快就让云南商业向全国一线城市看齐。商业仅仅靠卖方市场加速推进，无法形成良好的运转机制，还需要区域经济水平发展到一定程度，培育出更加成熟的买方市场，而这是一个相对漫长的过程。　　 

“一个商业项目的开发，最重要的是能够适应其所处的市场。很多全国连锁的购物中心进入昆明，也需要结合昆明的市场实际，进行本土化开发，无论业态组合还是品牌引入，都不可能做到其在一线城市的水平。”徐晓敏表示，外来实力商业项目进入云南，固然有其天然的优势，但具体在云南市场如何做好，也需要不段进行摸索。　　 

徐晓敏认为，云南的商业地产要怎样才能做得更好，现在没有谁能够给出准确的答案，需要整个行业去不断探索新方法、新模式。在探索的过程中，可能会走一些弯路，但路是走出来的，不尝试永远不知道有效的方法。因此，置信银河广场也在不断探索，并做好了充分的心里准备，去迎接那些可能遇到的挫折，以求赢得最终的成功。　　 

呈贡新区商业潜力巨大 差异化竞争才能赢得市场　　 

将目光从整个昆明的商业发展聚焦到呈贡新区，作为直接参与推动这一区域商业发展的一份子，徐晓敏有着更深的体会。呈贡新区是昆明商业发展的新兴市场，在拥有巨大发展潜力的同时，也需要入驻这一区域的商业项目共同努力，培育好这个市场。　　 

“在昆明未来的发展中，呈贡会是昆明的政治、文化、交通和经济中心，是面向南亚、东南亚的最前沿核心区，因此呈贡商业的发展无疑有着光明的前景。”徐晓敏表示，云南的发展看昆明，昆明的发展看呈贡，未来呈贡的商业中心就是昆明的商业中心。

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近年来，呈贡新区的发展十分迅猛，从政策扶持，人口导入，到基础设施建设、配套完善，力度都很大。徐晓敏表示，这几年正是呈贡加速发展的时期，特别是在过去一年，很多人都说呈贡的发展“开挂”了，但这样的发展速度仅仅只是开始，还没有完全发力，未来呈贡的发展会给大家带来更多惊喜和惊讶。　　 

“虽然前行的道路很光明，但并不都是坦途。与主城区相比，目前呈贡的消费人口规模仍然不足，但商业项目却有很多，如何在有限的人群中寻找到市场机会，是呈贡商业项目需要认真研究的课题。”徐晓敏认为，呈贡商业项目要耐得住寂寞，在培育市场的同时不断提升自身的运营管理能力，立足长远，寻求差异化竞争，才能获得很好地发展。　　 

正是秉承着这样的市场认知和发展理念，置信银河广场在开发的过程中，也走出了一条独特的创新之路。徐晓敏告诉赢商网，既然呈贡目前的消费人口不足，那么置信银河广场就把目光放得更远，利用项目紧邻高铁、地铁的便捷交通优势，以主打跨境电商直购体验中心、汇集韩国优质商品的韩国城等业态，吸引昆明主城区以及曲靖、石林等高铁沿线城市一个小时经济圈的消费者，做到差异化经营。　　 

多管齐下构建核心竞争力 置信银河广场服务美好生活　　 

对于“商业让生活更美好”的概念，徐晓敏特别认同，在他主导下的置信银河广场，也一直在致力于为呈贡新区，乃至整个云南消费者的生活品质提升贡献力量。　　 

“作为开发商，我们也顺应时代主题，以人民的美好生活需要为中心，在为消费者创造美好生活的同时，把项目做得有品质、有品味、有情怀。”徐晓敏认为，要满足消费者更高品质的要求，首先要把项目做好，注重业态创新，让项目具备提供高品质商业服务的能力。　　

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据徐晓敏介绍，为了提供高品质商业服务，置信银河广场在创新业态组合的同时，还在呈贡率先推出24小时营业街区的概念，“唤醒”夜晚的呈贡。通过餐饮、娱乐、休闲、健身、文化等多种业态的全覆盖，满足人们的不同需求。

“我们还创建了呈贡首个文创基地，未来将有更多的文创企业入驻，文化创意的氛围也会更浓厚。我们推出了跨境电商万象城，让人们在家门口就能够买遍全球，而且保证品质的前提下，价格还有优势。”徐晓敏表示，未来置信银河广场能够带给消费者的商业服务将会更加多元化，既能够满足周边消费者的基本消费需求，又能够用差异化的业态，带来项目独有的商业体验。　　 

徐晓敏告诉赢商网，随着越来越多的知名项目入驻，昆明商业地产的竞争非常激烈，呈贡新区更是如此。但是，置信银河广场一直秉承着“忠诚、立信、知行、高效”的企业理念，致力于差异化经营，做到人无我有，人有我精，构建项目核心竞争力，因此也不惧未来竞争。　　 

在云南未来商业的发展中，呈贡新区会有很多看点，置信银河广场是地铁上盖物业，又处于呈贡的核心区和呈贡区金融产业园区，在区位上有着无与伦比的优势，会成为呈贡无法取代的新地标。

据了解，继一期商业成功开业后，置信银河广场更具看点的二期商业也将于今年6月底开业。目前，项目二期商业的开业筹备工作正在有序进行，很快昆明呈贡新区又将迎来一个差异化明显的大型商业项目，助力呈贡商业再次腾飞。