光大安石重庆朝天门项目总经理李径：大融汇助力重庆城市更新迭代

“历史车轮滚滚向前，时代潮流浩浩荡荡。历史只会眷顾坚定者、奋进者、搏击者，而不会等待犹豫者、懈怠者、畏难者”。诚然，变革是生命法则，那些仅仅着眼于过去与现在的人，必将会失去未来。这一道理对城市的更新迭代和商业地产的创新发展同样受用。

在采访光大安石资产管理重庆朝天门项目总经理、光大安石资产管理上海淞虹路项目总经理李径时，李径表示“未来商业地产的发展必将实现新物种的导入，新物种将全面推动城市的更新、产业的升级、行业的迭代和模式的创新，进而促进社会的发展。”

　　光大安石资产管理重庆朝天门项目总经理、光大安石资产管理上海淞虹路项目总经理李径

重庆发展向前 朝天门区域开启华丽蜕变

重庆是中国中西部唯一直辖市，作为西部大开发的重要战略支点、“一带一路”和长江经济带的联结点，重庆在国家区域发展和对外开放格局中具有独特而重要的作用。在西部大开发，重庆大发展的背景之下，以朝天门为中心的城市区域正在经历一场华丽的巨变。而坐拥两江汇合，城市核心母城的光控朝天门中心项目（大融汇）正引领着朝天门区域的华丽蜕变。李径表示，光大安石之所以将企业全资自主开发的首座大融汇项目布局于重庆朝天门，就是因为看中了这得天独厚的区位优势和发展前景。

众所周知，朝天门位于嘉陵江与长江的交汇处，自古便是重庆迎官接圣旨的地方。朝天门是重庆零公里的起始点，也是重庆最大的水码头。朝天门“金三角”地区历来是商贾云集之地，自古就有“左右夹两江，上下十三邦”之誉。而重庆朝天门综合交易市场就坐落于此，它是长江上游最大的日用工业品批发交易市场，也是中国十大批发市场之一。而光控朝天门中心项目（大融汇）正式落子于此，正是基于对朝天门市场城市价值的前瞻认知。

大融汇打造青年潮流圣地 构建时尚美学产业生态圈

据了解，作为光控旗下的商业产品线之一，大融汇的英文诠释为IMIX+。IMIX+赋予了项目特别的含义。I代表I、Intelligence、Internet，译为以我为主、智慧的、互联网思维 ；M代表Modern、 Music，译为现代的、全新的、前卫时尚的；I代表Include、 Imagination，译为包罗万象的、有想象力的；X代表Xanadu，译为多元主题内容的“世外桃源”，寓意聚集地和乐土；+代表Plus，译为融合、融汇，指包含无限可能。这几个字母组合起来代表了大融汇是融合多元化时尚元素的青年潮流圣地。

作为青年潮流圣地，大融汇将致力构建时尚美学产业生态圈，力求通过上拓资源、下拓渠道的经营逻辑，全力引进国内外一线城市原创时尚服饰设计师，导入优质产业资源，提供全产业链服务；并通过大融汇作为一手时尚的聚合平台，不断拓展下游渠道，以重庆为核心向外扩散。2018年，大融汇将向西南地区拓展3000个以上的下游渠道（采购商），为朝天门市场带来更多的销售渠道和市场机会，进而促进整个地区时尚产业和商贸流通行业的发展。

大融汇旨在推动整个西南地区时尚产业的“共同进化”。李径坦言，未来的商业竞争已经由产品生产到销售环节再到产业链生态圈的竞争。而大融汇将深耕时尚美学生态，全力融合最广泛最多元的欧美日韩港台及国内众多时尚设计师和买手品牌及各种新锐潮流元素，最终形成年轻人群追求时尚潮流和个性的消费目的地。

大融汇打造时尚美学新通路 创新定义“新批发”

李径告诉赢商网，时尚，即指当下的风尚。大融汇的时尚主要是指潮而不贵的时装、美妆、美饰、美容、箱包、鞋帽及秀场演艺等业态，具有很强的文化属性和时代标签，而时尚产业势必也是中国产业升级产业腾飞的核心增长点。大融汇的美学定义主要是指针对年轻时尚女性人群喜闻乐见的，内外兼修的时尚产业货品、服务和场景。大融汇的新通路，是指时尚产品从设计idea、到生产制造、到终端消费者购买使用效率最高、成本最低的连接办法。通过全网覆盖，实现线上线下一体化，集SHOW、展、销三大功能于一体的时尚美学产业流通平台。

早在2016年10月的阿里云栖大会上，马云在演讲中就第一次提出了新零售，“未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。”在马云提出“新零售”概念不久后，阿里巴巴集团CEO张勇就对此做出了解读，张勇认为，围绕着人、货、场当中所有商业元素的重构是走向新零售非常重要的标志，而其核心就是商业元素的重构能不能有效，能不能真正带来效率。而对于人货场的理解，就是将对的人、对的货、通过对的场景实现有效的转换，当然最终是以满足消费者体验购买为核心目标。

与新零售市场同级的市场蓝海是商贸流通的新通路，新零售做的是B2C零售场的生意，而新通路做的是与零售并行的B2B2C的批零生意，或者是批发市场的生意。批发市场也称专业市场，它是商贸流通重要交易环节和重要载体。

目前，传统专业市场均面临老旧、脏乱差、经营管理不善及流通效率低下的问题，政府、消费者都迫切希望专业市场能够拆迁或重构升级。而大融汇就是在充分吸收新零售——人、货、场三位一体思想下，全面打造的时尚美学新通路，旨在提升商贸流通效率，创造性地定义时尚美学“新批发”。

据李径介绍，大融汇的“新批发”是基于“人、机、店、仓、客、货、场”七维一体下的全新体系。它旨在最大化的为西南地区几百万家有门店的中小经营户（小b）提供最优时尚美学产品和服务。它是一个全新的S2b互联网商业模式，即供应链平台对企业互联网的商业模式。S是一个整合的供应（链）的平台；b是指一个大平台对应万级、十万级甚至更高万级的经销商（小b）。S和b之间不是单纯的买卖关系，也不是传统的加盟关系，简而言之是全方位的“赋能”。

大融汇是围绕「中小商户」经营需求构建供应链资源共享平台，进而提供多维经营性服务。最大化帮商户提供优质货源，让商户的经营的效率更高，生意更容易。大融汇的“新批发”模式摒弃了原来传统的批发市场造房子收租金的经营逻辑，而是通过围绕目标客户群（中小商户）输出一系列为商户赋能的产品和服务，进而整体提升批发市场的形象和商户的经营能力，进而改变传统批发市场又破又low的固有形象。

运营为王 大融汇为品牌商户全面赋能

据了解，大融汇一期已于2018年3月28日盛大开业，开业前三天客流量超过50万人次，开业B1到9F实现100%满租开业。对此，李径表示，对于商业地产项目而言，完成了招商、开业，仅仅只是项目运营的开始，并不意味着商家能够就此稳定，针对后期运营，光大安石有自己的考虑。

第一，瞄准大融汇的核心目标客户-采购商。

在未来的运营中，大融汇将建立庞大的通路事业部，做好采购商的开拓和挖掘；通过快闪大融汇，深入到重庆城市各大商圈及大重庆范围内的各个区县，做宣传、做活动、做地推，让当地的采购商知道大融汇这个项目，改变传统采购商的采购习惯，让采购商了解大融汇，并吸引他们到朝天门到大融汇，做大现有朝天门市场的份额和影响力。

第二，精确瞄准年轻零售消费者。

通过打造CGC PARK（中国女孩时尚展演）主题IP活动、明星网红，吸引更多的消费者、经营者持续关注大融汇，让他们愿意到大融汇创业，愿意到大融汇消费；大融汇主张全力改变消费者对于朝天门传统产品低端、中老年消费聚集的市场认知，主打潮流时尚聚集地和餐饮体验一体的情怀地标。

通过购物中心化的主题体验场景和人性化功能设置，全力引导入驻大融汇的商家改变传统经营逻辑，持续推出潮流时尚且优质低价的零售单品。大融汇创造性地在商业高区打造皓月高街（未来朝天门的情怀地标，爱情主题场景）以吸引零售人流和旅游人群，大融汇未来还将持续打造泛娱乐的文化内容（如CGC PARK中国女孩时尚展演、网红明星演绎活动等），最大化的吸引市场关注，持续增强零售消费者的粘性。

第三，培育品牌商户。

一方面大融汇通过时尚培训学院为大融汇品牌商户提供设计、生产、美陈、运营、推广等方面的服务，为商户的经营赋能。时尚培训学院是中国首个时尚美学培训聚合空间，是西南首个时尚商业管理培训平台，开创了时尚培训共享平台新模式。大融汇时尚培训学院会定期邀请如LV时尚总监、国际明星造型师等重量级时尚人物等对大融汇商户进行指导，提升商户对时尚潮流认知和鉴赏能力。

另一方面，光大安石为大融汇项目研发了目前国内唯一一款开单收银一体化门店智能管理工具——小驹。小驹立足于解决国内服装专业市场信息化运营难的问题，通过门店数据收集、物业账单发送、优惠券管理及统计为办场单位数字化运营提供技术支撑。通过提供移动端货品进销存管理、员工管理、客户管理、优惠券营销等贴身服务，帮助专业市场中小商户的门店经营实现数字化转型。

李径坦言，大融汇拥有三个团队，一是商业地产的开发团队，二是商业运营管理团队，三是自营团队。其中商业运营团队的工作核心就是让进场的商户挣钱进而发展壮大，让广大的采购商拿到好货，好卖好销，让广大的消费者买到一手货源，潮而不贵。

“引、选、育、调、补”是大融汇商管工作的五字真言。具体就是指引商、选商、育商、调商、补商。“采购商要好、经销商要好、大量的时间就得花在育商上”，李径说：大融汇非常注重“育商”环节，这就好比一个办场单位就是一个学校，一个好的商场一定需要好的生源，再匹配上良好的办学条件和师资力量，那自然学生的成绩、学校的事业才能蒸蒸日上。所以育商一直是我们工作的核心重点。

针对大融汇对朝天门区域带来的影响，李径表示：“穿旧鞋走不出新路。大融汇将全力为朝天门区域带来先进的理念和一系列创新动作，赋予朝天门区域新的活力。大融汇将是改变传统商贸游戏规则的‘新物种’，将全面引领朝天门市场的升级。正所谓历史发展的车轮滚滚向前，新物种的出现，正是区域商业升级的必然产物。新商业新模式的出现，必将改变区域的整体风貌，提升区域整体形象。我们相信，我们不懈的努力并将实现朝天门从零到一的涅槃。”

光大安石累计资产管理规模突破900亿

大融城、大融汇两大商业产品线并驾前行

据了解，大融汇与大融城是光控旗下的两大并驾齐驱的商业产品线。

光大安石成立于2007年，是中国最早也是最知名的境内房地产私募投资机构，累计资产管理规模（AUM）突破900亿，已成功完成投资退出超过80个项目，金额逾400亿。2015-2018年，光大安石已连续四年蝉联“中国房地产基金综合能力TOP10榜单第一”的荣誉。

截至目前，光大安石在全国投资开发管理的商业项目有北京新光大中心、重庆朝天门中心、上海光大安石中心等；其运营及在建的大融城已布局上海、北京、重庆、西安、青岛、南昌、佛山等城市，管理及在建项目12个，面积达125万㎡。预计到2022年底，光大安石将完成50个大融城布局和多个大融汇项目的落地。

李径表示，光大安石大融汇将在北京、深圳、上海、东京、首尔等亚洲一线城市开设大融汇自营的Showroom，全力引进国内外一流的时尚原创资源。

此外，在中国各商贸集散的中心城市也将持续开拓大融汇项目，目前上海大融汇、武汉大融汇、杭州大融汇等都在有条不紊的推进。另外，在销售终端海量的大融汇自营线下品牌店，正在整合微商店、淘宝店、创业小店，形成最密集的销售渠道和流通网络。

存量时代下 商业物业应如何破局

在商业过剩的存量时代，“投融管退”成为商业地产行业与金融行业共同关注的关键话题。存量资产的运营、交易、租赁和金融化，已然是行业大势所趋。众所周知，光大安石是存量商业运营的佼佼者，其存量商业运营路径一直颇受业内关注。

李径表示，传统商业地产在电商强烈冲击下，目前正在历经寒潮，这也加速了商业地产的转型和改造，而消费者对高品质、体验性极强的商品消费需求正在快速增加。这就要求商业体需构建一个能够满足消费者购物体验及社交欲求的场所。

因此，商场的改造和运营管理，将成为盘活存量资产的关键，而光大安石一直采用多元化模式盘活存量资产，因地制宜地打造属于自己的商业开发运营管理之路。

谈到热门话题“新零售”，李径表示，其实零售商的真正命脉，并不在电商、实体甚至新零售之间的分别，其本质还是在于消费者。能够让消费者获得价格合理、品质可靠、快捷方便的购物体验，才是真正的新零售，单一的线上或者线下无法契合消费者的最终需求，所以线上线下加速融合才会是真正的趋势。

与新零售市场同级的市场蓝海则是我们大融汇的新通路、新批发，大融汇正在潜心修炼，全力走在构建新通路、新批发的路上。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。我们希望通过和大家的共同努力，逐步将大融汇打造成为为重庆乃至西南地区中小经营户提供最优时尚美学产品和服务的供应商，让商户朋友们的生意在大融汇做得更好！”对此李径充满信心。