2018世界杯年，足球成购物中心吸客利器
2018年俄罗斯世界杯，将在6月份正式开幕，即将在全世界刮起足球风暴。购物中心如何引入足球这一”世界第一大运动“，成为商业地产人必须思考的主题。据了解，目前在一线、二线发达城市，购物中心（商业地产）+足球体育场馆已经成为一种趋势，上海、南京、杭州、广州、深圳等城市已有多家购物中心引进足球场馆业态。
但什么样的足球项目入驻购物中心，双方才能持续盈利？索福德体育CEO范承恩很自信自己找到了答案——“足球IP+场馆+青训&赛事”的足球生态链。并且，这个足球生态很难被复制，因此能够为购物中心持续注入差异化的内容。
索福德足球入驻常州月星环球港购物中心
带来客流45万人次/年，1500人次/天
索福德体育于1998年创始于英国伦敦，自2007年进入中国以来，先后获得华人文化控股集团、盘古创富、红星美凯龙的千万融资。
2007年以来，索福德体育一直深耕青少年足球培训。目前，其在中国大陆地区超过30家连锁店，赛事活动少儿培训超过25个城市，青训学员超过3万名，每年吸引超过800万顾客，拥有超过150片球场的公司，为中国规模最大足球场地运营商。
近几年，索福德加快了把足球场搬进购物中心的步伐。截至目前，索福德足球场已入驻了上海大宁国际商业广场、上海江湾购物中心、南京凯瑟琳购物中心、常州月星环球港购物中心、珠海天朗海峰中心、无锡宜家荟聚中心、无锡海岸城购物中心等多家购物中心。
同时，索福德体育已经与新城地产、世茂地产、佳兆业地产、城开集团、鸿坤集团、金茂集团、旭辉集团等多家大型商业地产企业签订了连锁发展战略合作协议，未来将加快购物中心建设足球场馆的步伐，完成全国化的网络布局。
索福德入驻上海江湾中心
带来客流量35万人次/年，1000人次/天
索福德打包“足球IP+足球场馆+青训&赛事”入驻购物中心，能为购物中心提供三大价值：吸引客流、创新屋顶空间利用，注入文化真正做到内容的差异化。
一、世界级足球IP落地购物中心，吸引客流
IP具有强体验、吸客流的优势，成为购物中心偏爱的营销内容。
索福德足球具有超强的IP落地运作能力，每年都会为其入驻的购物中心，带来世界级足球主题IP。今年，索福德顺世界杯之势，带来某世界顶级职业足球联赛，持续为购物中心吸引客流。
该世界顶级职业足球联赛，拥有世界最佳足球联赛和最佳球员。上海大宁国际广场预见了该足球联赛IP的强大影响力，抢先获得了该IP的落地首秀版权。活动期间，将会有3股流量内容的注入：
1、足球游戏：精心设计趣味足球游戏，包括迷宫冒险、斜坡射门、LED电子屏幕射门等，让观众在玩乐中体验非凡足球的魅力。
2、足球训练课程：将欧洲青少年足球训练课程带给中国家庭，孩子将获得伟大球员指导的最真实、最专业的足球训练。孩子需要经过由伟大的球队和球员带来的一系列挑战和指导，通过测试的，就将获得能力和素质的提升。
3、足球文化：该世界顶级足球联赛，将促使世界先进的足球文化与日趋成熟的中国青少年足球文化结合，并将一起注入购物中心。文化根基的注入，将帮助购物中心，形成真正差异化的竞争力。
事实上，目前索福德正在与各地的购物中心密切接洽，索福德足球将会促成该顶级职业足球联赛IP，陆续进驻更多的购物中心。
索福德入驻购物中心
二、足球场馆入驻， 打造购物中心第五立面，创新屋顶空间的利用。
这个时代，谁距离用户越近，谁就拥有未来。
范承恩认为，场馆，拿更多的场馆，对索福德发展足球青训事业，至关重要。然而，不是随便一块足够大的空地，都能叫场馆。距离用户足够近的，才叫场馆。所以，索福德足球场都锁定Shopping mall。
但是，一般人会条件反射性地问：一个足球场（5人制、7人制），至少要1000多平方米。购物中心寸土寸金，哪能那么容易给场地资源？
事实正好相反，索福德足球场馆，正好盘活了购物中心大片的屋顶未开发空间。2017年索福德与大宁国际合作的屋顶天空球场，就是很好的案例。
类似上海大宁国际这样，计划创新发展体育业态的购物中心还有很多。据赢商网数据监测显示，2018年计划开业937个购物中心，总体量达8400万㎡。
购物中心面临竞争压力加剧、客群不断被分流局面，中庭、外广场、顶楼等大片场地，急待真正差异化的内容填充。
因此，范承恩认为，还有更多的购物中心需要索福德足球入驻。
索福德足球入驻购物中心，创新屋顶空间利用
带来客流量18万人次/年，800人次/天
三、足球青训&赛事，帮助购物中心长期留住顾客
关于场馆的运营，索福德采取足球青训&赛事的产品组合模式，达到长期稳住购物中心客流的目的。索福德足球青训&赛事体系，有几个优势：
1、引进欧洲足球青训体系
引进欧洲优秀足球教练，欧洲阶梯式科目设置，激发孩子的足球热忱，让孩子接受到高水准的足球教育。
2、以文化为载体，尊重人和足球
范承恩认为，购物中心普遍面临同质化竞争严重的问题。然而，事实上，他们缺的不是内容，而是真正差异化的优质内容。什么才是“真正的差异化”？有文化注入的内容，才能做到真正的差异化。
足球的文化根基是，尊重人和足球。尊重人意味着，让踢球的孩子感到快乐，有快乐才会热爱。越来越多的孩子热爱足球，足球就会土壤丰沃，自然会有高水平的足球运动员成长起来。
而尊重足球，指的是尊重“竞争”本身。要让小运动员多打比赛，适应足球的竞争，甚至是社会的竞争。
3、青少年足球教育，是长期刚需
受众的刚需，就是购物中心刚需。纯观赏性的比赛，以及纯娱乐性的运动项目，只是短暂的、阶段性需求，并不是长期刚需。然而，体育教育一定是刚需。
从宏观的角度看，原来生活水平不高时，K12（从幼儿园到高中教育）是刚需，体育教育只能归为“精神生活”，是非刚需。现在，当人们的物质生活充实了，精神生活就成了刚需，体育教育就成了刚需。
据统计，目前中国约有300万名青少年在接受定期的足球培训，足球培训市场规模达67亿元。越来越多家长选择让孩子接受足球教育。青少年足球青训的刚需性越来越明显。
从微观角度看，邻里社交会广泛影响父母做决定。当发现别家小孩报了足球班，父母坐不住了，也要赶紧送小孩去报足球班。换句话说，你家孩子是否要上足球班，是由别家父母说了算。
综合以上，“足球IP+足球场馆+足球青训&赛事”，构建成索福德足球生态，可以与购物中心相互赋能。并且因为模仿壁垒很高，因此能够保持购物中心内容的差异化。
四、索福德将进驻更多购物中心，但会保持适度的克制
“在中国，做足球青训能盈利的机构，只有1/1000，甚至1/10000。因为他们普遍没有找到符合商业规律的资源配置和商业模式。”范承恩说。
所幸的是，索福德就是那1/1000的机构。
接下来，索福德将会开启下一轮融资计划，并开放城市合伙人计划（启动索福德体育全国加盟计划），汇聚更多资源，进驻更多的购物中心。
但是，范承恩会根据市场发展动态，但会保持适度的克制。毕竟，青少年足球训练还没有到达可以急速扩张的时间节点。国家足球教育的普及度，国民对足球青训的消费意识和消费能力，都还需要再积淀一段时间。
足球所到之处，总是激情起舞之地。索福德能否用足球的激情，点燃购物中心的商业激情，也还需要时间去度量。
诚如巴菲特所言，任何事情都无法脱离时间的维度。