争食五万亿家居流通市场 家居连锁卖场居然之家的扩张野心

在被阿里巴巴领投之后，家居业巨头居然之家正加速规模扩张计划。

早在2017年，其便宣布，未来五年，居然之家将把门店总数增加至600家，实现1000亿元销售额；未来十年门店总数将达1200家，销售额突破2000亿元。2017年，居然之家实现连锁223家；2018年的目标是新增100家。

5月14日，北京居然之家家居连锁集团有限公司（以下简称“居然之家”）新任总裁王宁在媒体沟通会上称，“（居然之家）现在连锁的速度还不够快，需要再次提速。居然之家的连锁计划在两三年前就已开始布局，到现在是开花、落地的阶段。今年下半年会进入开业的高潮阶段，九、十月份几乎每个礼拜六、日都有一两家甚至三家店开业。”

对于这样的扩张规模，王宁仍不满意。他认为，“这个计划定低了。家居行业面对的是每年五万亿的市场规模，并且每年仍呈现递增趋势，还远远看不到天花板。”

家居业没有天花板？

当房地产行业面临增量天花板难题时，家居连锁卖场却认为他们的市场天花板远没有到来。

同样作为零售业态一大品类，王宁甚至并不认为，红星美凯龙和居然之家可以称为流通业巨头。“按照（市场总量）5万亿比例来讲，我们市场占有率仅占到1%-2%，但国美和苏宁做到最好的时候加起来市场占有率超过40%。我们只要往前多做一个百分点，对于居然之家就是六七百亿销售。”

那么，作为复制型连锁业态生意，家居业的红利在哪里？王宁认为，中国目前有2800个县级市，至少有1/3的城市是符合居然之家卖场需求的。这其中要考虑到人口、在建平米数以及城镇化进程等因素。“比如在武汉，居然之家有四家门店，但以前大家觉得这不可想象，认为两家足够了；在北京，居然之家有八家门店。除此之外，北京市场还有很多居然之家的竞争对手。如果把这些（竞争对手）都换成居然之家的名字，好像也都不会死掉。”

除了在大城市扩张规模，居然之家还将逐渐深入四五线城市精耕细作，并在未来5-10年内，成为一个从京沪穗深布局到县级市场的零售品牌。

除了市场容量的红利，在王宁看来，受电商冲击的百货商业也是家居卖场的机会。据其透露，居然之家曾于去年在天津武清布局第四家卖场。而此前，这家卖场曾被考虑过百货商场业态，但自招商一年以后都是空置状态。

王宁透露，“下半年，我们将以每周1-2家店的速度全国拓展，完成2018年开300店的目标是板上钉钉。”

不仅是居然之家，家居连锁卖场市场份额最大的红星美凯龙早在2016年就曾宣布扩张计划。公开资料显示，2016年6月其公布第一个“1001”战略计划，第一步就是要扩建实体店。具体而言，红星美凯龙采用自建、合作经营两种方式打造1000座家居MALL。从原先的一二级城市，垂直往下开到三四级城市和重点县城，其中新开商场90%将主要以委管为主，大幅减少自营。

阿里巴巴带来改变

在新零售概念充斥整个零售生态链的当下，行业也在关注阿里巴巴对于居然之家的领投将带来哪些改变？

今年2月11日，阿里巴巴宣布与关联投资方中信和泰康向居然之家投资54.53亿元，持有其15%股份。

根据协议，阿里巴巴将协助居然之家卖场的全面数字化升级，基于双方会员系统打通和商品数字化，实现消费者选建材、买家具的场景重构和体验升级。同时双方将共同打造云装修平台，从装修设计、材料购买和施工管理全链路重构家装行业模式。

王宁透露，阿里巴巴在今年春节后就有二十余人的专职团队和居然之家对接，目前已成立专职部门，由阿里和居然之家两位高管来协调。团队分成两个小组，一个关注卖场的数字化，由居然之家原会员部总监李选选负责；另一个重点在云设计，由居然设计家总经理胡浩松负责。“第一个试点的智慧门店是北京金源店。首先通过大数据优选金源店商圈半径25公里范围内的人群，可能有50万潜在消费者，再判断出有5万人未来半年内可能要进行家庭装修，接着筛选出愿意到居然之家消费的1万人，最后判断出他们喜欢的装修风格，比如欧美或者中式。进入居然之家消费时，马上会给他推送相应风格的产品和品牌，通过智慧导航系统，告诉他店面就在上楼梯右拐。”

除了改善消费者体验，王宁称，阿里巴巴还可能提升家居行业效率。“比如很多顾客因为送货延迟而生气，但他们真正生气的可能不是延迟本身，而是不知道延迟到什么时间。”

总结而言，居然之家的发展战略即其董事长汪林朋曾在美国透露的“三张网”发展战略，即两张地网和一张天网。“第一张地网就是实体店网络，是居然之家正在进行的中国市场布局。今年将是居然之家发展最快的一年，我们将开出至少100家分店。第二张地网是即将开工建设的智慧物流平台。该平台以人工智能、机器人、物联网、大数据等新技术为依托，以‘家居大件’、’落地配’为特色，随着平台投入使用，家居行业的运行效率和服务质量将全面提升。天网则是电商平台。2016年居然之家花费近亿美元，收购美国科技巨头AUTODESK旗下设计平台’Homestyler’，打造了融线上线下于一体的智能家居设计平台——‘居然设计家’。”