Blue&Pink全方位开拓母婴市场 开设无人母婴店和高端儿童乐园

据了解，未来每年将新增新生儿约300万-400万人，预计到2018年年底，中国母婴家庭群体规模将达到2.86亿，母婴（包含孕婴童）的产业规模在2万亿-4万亿之间。r　　 

伴随着母婴家庭人群迅速扩张，母婴市场潜力巨大。以母婴零售领先品牌孩子王为例，孩子王品牌2017年实现营业总收入59.67亿，同比增长33.95%，净利润预计为1.36亿元。　　 

由此可见，随着消费者的消费观念提升，二胎政策的逐渐放开，母婴市场成为零售的一片蓝海，这正是进口母婴产品的机会，健康优质的进口母婴产品更深得中高端人群的喜爱。

O2O母婴服务平台，定位以中高端家庭为主　 

Blue&Pink品牌于2013年6月在香港成立，致力以实体店为中心，结合微商城、蓝粉自助服务台，发展多渠道共存的O2O母婴服务平台，至今已与100多个国际品牌建立长期合作关系。　　 

Blue&Pink定位以中高端家庭为主，目前全国有15万＋会员，以进口产品为主，有上万种与国际同步流行的新概念产品，满足了对育儿有极高要求的80、90后消费人群的需求。

Blue&Pink主打进口母婴连锁店（购物中心店）、无人零售店（月子中心店）以及高端儿童乐园三大产业，打造母婴O2O产业链的闭环，三大项目相互直线贯通、会员相互开放，同时各自对外直接吸纳精准顾客。　　 

Blue&Pink Baby Home——高端进口母婴集合店

Blue&Pink Baby Home高端进口母婴用品集合店平均门店面积在200平米左右，走“小而精”路线。　　 

店内涵盖了十多个品类：推车、安全座椅、玩具、用品、食品、图书、寝具、服装等全系列母婴产品，打造一站式的购物环境。 

母婴店致力于为国内的孕期准妈妈以及0-6岁的宝宝们提供优质、放心、与国际同步、100%正品的进口母婴产品。母婴店的平均店铺面积为200平米，目前全国有近70家门店，其中北京祥云店开业一年销售上涨300%。

Blue&Pink Mini Shop——月子会所无人零售店

2017年，Blue&Pink逐步实现品牌的多元化与规模化，在北京多家月子会所开设Blue&Pink Mini Shop无人母婴零售店，正式进军新零售领域，成为中国第一家进军新零售领域的母婴品牌。　 

目前，全国已签约超过70家Blue&Pink Mini Shop，其中，4家月子会所上市品牌已经全部跟Blue&Pink达成了合作意向，其中有2家门店已经开业。

Blue&Pink对于月子中心的筛选标准是：床位在25个房间以上，经营时间在一年以上，每个床位收费在4万以上。无人母婴零售店的面积大概是15—30平米，店内会销售中高端品牌的母婴用品，用户可以通过手机扫码，自助开门购物；也可以扫码在线上购买再配送。　　 

之所以会选择与月子中心合作，首先，中国90%以上的月子中心都没有自己的采购体系；其次，在月子会所这个细分行业中，Blue&Pink的市场策略是以此获取更多的新会员。

Blue&Pink Kids Space——首家高端儿童乐园落户西安SKP

今年5月初，Blue&Pink旗下首家高端儿童乐园——Blue&Pink乐园在西安SKP开业。Blue&Pink以小狮子Blues、小河马Pinky等自主创造的品牌IP形象打造了主题性高端儿童乐园。

Blue&Pink Kids Space乐园位于西安SKP六楼，时尚前卫的装修设计，涵盖了空中滑梯、攀爬网、秋千、蹦床、海洋球等儿童游乐设施，为了提供给孩子们更安全、更环保的娱乐空间，此外，乐园甄选有机食品和进口食材制作儿童主题简餐，一次性满足孩子们的娱乐需求。

Kids Space乐园打破了传统儿童乐园的经营模式，与知名早教联手，定期推出多种寓教于乐、培养亲子感情的会员活动，同时还聘请专业的幼师、活动策划师为孩子们打造定制化的主题派对。

西安SKP是继北京SKP之外全国第二个商业综合体，2018年4月才正式开业，建筑面积超过20万平方米，欲打造西北最高商业。西安SKP第六层是儿童专区，除了Blue&Pink Kids Space乐园之外，引进了以国际品牌为主的54家不同风格、不同国度的童装童鞋品牌，整个楼层满足了家长和小朋友多种不同需求。

总结：　 

当前母婴行业发展已逐渐成熟，配套的产品和设备越来越全面，未来线上线下将逐步打通。Blue&Pink在以进口母婴店为切入口，通过月子中心无人零售店和高端儿童乐园来抢占中高端消费人群份额，发展多渠道共存的O2O母婴服务平台形成差异化经营模式，同时提高品牌的核心竞争力。

（图片来源：Blue&Pink）