人马君创始人王寅：95后消费既冲动又理性

5月31日，由赢商网上海站主办的城市沙龙——掘金95后之不一样的营销思路在徐汇区龙华中路759号绿地缤纷城5层WA501-BORAGE露台餐厅正式举办。　 

本次沙龙活动聚焦1990年代中叶至2000年后出生的“Z世代”们，围绕95后消费特点、品牌、项目如何吸引95后消费者进店并增加与95后消费者之间的粘性、针对95后消费者项目、品牌有哪些创意营销方式等议题展开激烈讨论。人马君创始人王寅分析了95后的消费特点，他认为，这一群体消费观念既冲动又理性，他们注重产品的性价比，也关注自我个性的展示。

　　人马君创始人王寅　　 

95后消费 既冲动又理性　 

在王寅看来，95后的消费是冲动与理性相结合，讲情怀，注重性价比，也注重自我感受，强调自我身份认同。“这也是为什么近几年一些小品牌发展势头也不错，这与95后的消费理念有关。”王寅说。　　 

他分析称，95后消费是一般经历一下几个过程：先去社交平台获取初始信息，如新浪微博、微信、小红书、抖音、Instagram。第一步他们并不会直接下决定。接下来，他们会去熟人圈做二次确认，如果得到积极反馈则会促成消费。同时，95后还关注产品的口碑，通过网络评论搜索识别产品优劣，最终根据综合结果决定是否消费。其实，95后完全不是“傻白甜”。　　 

95后人群即将或正在成为消费主力群体。商家在面对95后时，要做到以下几点营销、品宣，要更有活力、更有趣味性；更关注95后消费者冲动&理智的消费特点；打造品牌口碑，关注产品性价比，消减负面评论；注重KOL影响力，形成圈子消费。　　 

人马君明年开店总数将超20家　　 

人马君是一个私人健身管理品牌，和传统健身服务不一样的是，人马君不单单提供健身服务，还会通过管理健康的生活和饮食方式来达到健身效果。　　 

据王寅介绍，人马君 除了提供“到店”的私教服务，还注重在心理层面和生活层面进行“管家式”服务。主张在饮食和作息方案进行全方面指导，教练对用户进行陪伴式日常提醒。而在健身课程上，私教根据用户的具体生活情况和身体情况，设立具体的健身目标，全部健身方案依照目标导向来执行。　　 

人马君最开始做健身自媒体起步。2013年，微博健身账号“人鱼线VS马甲线”诞生，1年时间依靠健身自媒体内容吸粉超100万。2014年，王寅组建团队创办“人马君”，利用具体针对性的可续方法，结合社群氛围，打造有史以来最为健康有效的减脂塑形课程。创办至今累计服务逾3万人，成功率达95％。　　 

据赢商网了解，人马君定位消费升级的高端人群，客单价约1万元—2万元/年。经过3年的市场沉淀，人马君现在已拥有11家健身会所，包括上海9家，长三角地区2家，遍布高端商业中心，毗邻高级住宅区。2019年，人马君预计开店总数将超过20家。