潘啸涛：上海星光天地巧借体育标签破局大虹桥商业

时隔2年，协信上海第二个项目——上海星光天地即将迎来开业，与市北协信星光广场不同，这一次，协信将“体育IP”作为标签，欲以此突围大虹桥激烈的商业竞争。

商业面积仅上5万平方米的上海星光天地，将如何打造自己的“体育IP”，在品牌引进和业态打造方面还有哪些特色与亮点？作为协信布局华东的重中之重，协信在上海又将有哪些动作？

带着这些问题，近日，赢商网专访了协信商管公司副总兼虹桥项目总潘啸涛。

协信商管公司副总兼虹桥项目总潘啸涛

以体育突围 上海星光天地走不一样特色

“我想做个小调查，如果是你，会喜欢这个运动主题的购物中心，愿意来这里玩吗？”

6月1日，在上海协信星光天地“让我们一起奔跑”品牌发布会后，潘啸涛在接受媒体采访时率先向在场媒体抛出这样一个问题，“如果作为附近居民或者上班族来说，我还是愿意到这里来逛逛”，一位媒体人如是回答。

而这也是上海协信星光天地打造这一项目的初衷：为周边办公人群及居民提供另一种消费空间：即以体育IP作为标签，打造运动主题概念，通过对业态进行优化组合，提供他们需要的服务内容。

提及为什么会想到以“体育”这一关键词来突围时，潘啸涛告诉赢商网，一方面是基于当前大虹桥商业竞争激烈，必须要有特色化的内容来吸引消费者，而运动这一主题商业在此板块还是一个空白点；另一方面则是基于协信商业对周边及市场的调查，消费者对健康生活方式的追求，“对我们来说，这可能是一个机会”。

这也充分体现了协信商业的一大特色——结合项目所在区位以及周边特色，定制适合消费者需要的内容。值得一提的是，上海星光天地也打造了一个全新的模式：在“体育IP”的引领下，将运动零售、运动娱乐、文化创意等多元化业态进行不同程度的组合，打造SPORT MALL城市运动生活社区。

这一全新的模式，也得到品牌的认可。

赢商网从上海星光天地招商负责人汤晓伟处获悉，目前协信星光天地已经成功签约40多家品牌商，预计到8月底试营业时，招商率可达80%-90%，“洛克公园、白熊滑雪工厂、一兆韦德健身、大隐·滴水山房等主力店品牌已经确定入驻，目前在装修阶段”。

赢商网注意到，在上海星光天地的南、北两侧的两个透明玻璃盒子格外亮眼，而协信也赋予了它们不同的内涵，“南面玻璃盒子将打造成为虹桥商务区的文化地标，北面盒子会是一个运动中心，以后如攀岩等运动、体育赛事都会在这里举行，我们希望上海星光天地是一个能够将动与静完整融合在一起的商业体”。

在采访中，潘啸涛也提前“剧透”了上海星光天地在软性服务方面的特色，未来不仅会定期举办运动赛事，上海星光天地还会结合文创类活动，提供一些特色会员服务。

协信欲“轻重”并举深耕上海市场

在重庆商业地产领域，协信商业可谓有着举足轻重的地位。

1994年在此起家的协信，经过23年的发展，已成功布局旗下三大产品线：以高端奢侈品为主的一线城市商业中心——“星光68系列”；中高端都市时尚购物中心/城市商业中心——“星光广场系列”；品质生活方式中心/社区商业中心——“星光天地系列”。

随着协信将总部中心搬至上海，将华东作为发展重点，而上海无疑是华东的重中之重。赢商网了解到，目前协信在华东仅有4个商业项目，其中2个项目位于上海：市北协信星光广场和即将开业的星光天地。

与重庆星光系相比，上海的这2个项目在定位上也有所不同，对此，潘啸涛称，协信在商业打造时，会根据每个项目的特点，进行差异化打造，“商业很难百分百去复制，需要根据项目周边情况，找到适合自己的发展模式”。

提及协信未来布局的华东区域发展计划，潘啸涛透露，将以“轻重并举”的方式进行市场扩张，“目前已经有多个项目积在极接洽中”。

近年来，万达、新城、大悦城等开发商均纷纷凭借轻资产等方式实现快速扩张，相较其他开发商来说，协信在轻资产领域的优势又在哪儿？“我们的优势在于经历过不同的商业类型，从高端到社区商业，均有涉足，不像部分开发商只是深耕在某一个产品线，如体量在10万平方米左右的购物中心；其次，面对复杂的项目，我们也能够借助之前的经验，根据每个项目所在的区位和周边商业环境，去量身打造项目定位；最后我们积累的一些品牌、特色化的东西，能够支撑我们去做一些创意性的内容”，潘啸涛提到。

未来协信能否在轻资产领域打造出像“星光系”一样有特色的项目，也值得市场继续关注。