林清轩孙来春：真正的原创是不要模仿 换个赛道即是原创

7月12-13日，2018中国购物中心高峰论坛活动在上海静安香格里拉酒店隆重举行。本届活动以“原创时代”为主题，紧跟“原创力”、“品牌原创概念输出”、“建立原创力环境”、“把脉原创”等热门话题，为购物中心发展提供最新、最前沿的指导思想，吸引了1500名中国商业地产行业领袖精英学者汇聚一堂。　　

在7月13日的主论坛活动上，林清轩品牌创始人孙来春带来了《林清轩15年化妆品原创路》主题演讲。他提到，真正的原创就是不要模仿，与其弯道超车，不如换个赛道。

换个赛道即原创

在他看来，真正的原创就是不要山寨，不要模仿；与其弯道超车，不如换个赛道。

具体以林清轩品牌为例，在以国际护肤品牌以及传统中国护肤品牌市场上，林清轩从名字开始“换赛道”进行原创。

无论是薰衣草还是玫瑰，均不是源自中国本土产物，但是林清轩山茶花润肤油的原材料——山茶花，90%的品种在中国，仅10%的品种在东南亚和日韩，可谓是中国独有的产物，而山茶花的修复功能，也为林清轩提供了一个全新赛道。

找到这个赛道以后，林清轩打造了一个全产业链，从原材料种植到科研、生产、门店终端，全部牢牢掌握在自己手上。

聚焦山茶花之后，林清轩也收获了自己的“成果”。仅山茶花润肤油这一明星产品，去年一年销售量达41万瓶，实现销售额2.45亿。

林清轩也以这一实际行动证明，中国本土护肤品市场大有可为，只要敢认真，“老老实实将一件产品做到极致”，目前林清轩是国内客单价最高的本土护肤品，孙来春认为，这代表着林清轩在众多洋品牌垄断的高端护肤品里面，常识性地撕开了一个豁口。

未来5年 专注提高单店营业额

过去，林清轩提出目标开店1000家，不过这一目标有所改变，孙来春提到，未来的五年，林清轩最多新开门店不超过500家。

他提到，林清轩的目标是把单店的营业额提高至30-40万，“中国品牌不这么做，将是死路一条”，缩减低质量的门店，只做高质量门店，并且只做直营店。

与此同时，林清轩在门店设计方面也进行了提升，他在现场分享了请日本设计师设计的新旗舰店，未来将在更多购物中心亮相。 

新零售也是新赛道

孙来春提到，另一个新赛道则是新零售，新零售是各位做零售品牌的人必须要思考和拥抱的一个机遇。

去年双十一林清轩只有41万粉丝，嫁接新零售之后，短短16天粉丝增长了81万，这些粉丝都是巨大的流量，都是线上目标顾客，今年林清轩将这81万的顾客导到线下。

今年品牌升级之后，林清轩品牌在淘宝美妆间货会场是欧莱雅、资生堂这类一线国际大牌，希望未来有一批中国品牌崛起。

孙来春呼吁，希望未来有更多人能够支持原创，给佰草集、玛丽黛佳、自然堂、无数中国的服饰品牌……..一个机会，“未来一定是民族的就是世界的”!