健身品牌Shape获数千万Pre-A轮融资 多功能健身工作室成趋势？

健身内容的春天里，单品工作室依靠差异化内容与精益化服务，满足了健身初阶用户的个性化需求。但单一健身品类天花板不高，容错率低，长远来看会面临无法满足初阶用户的需求升级。在此基础上，多功能多品类的健身工作室会是个好的业态吗？

36氪获悉，健身品牌「Shape」完成数千万人民币 Pre-A轮融资，由清流资本领投，真格基金跟投。本轮资金将主要用于技术的迭代与线下店面的快速扩张。「Shape」成立于今年2月，成立初即获真格基金的天使轮融资，本轮 Pre-A 融资完成时间在今年5月。

从成立到现在6个月时间，主打小型化、零售化、数据化的「Shape」在北京已开设7家店铺，11个功能房，涵盖了循环课（视频辅助）、功能道具、综合训练、舞蹈、身心、单车6大课程体系。从第四家健身房开始，Shape 的单店至少拥有2个以上的功能区。以望京和中关村店为例，除了团操房与私教工作室外，分别设立了单车室和瑜伽馆。

从上个月开始，Shape 对全部健身房进行迭代，在屏幕和智能穿戴设备之外加入了一台 Shape 3D 体测仪，这套设备能实现对用户全身数据的采集以及体态的三维建模，目的在于让用户能直观的感受自己每次训练后身体的变化情况。

收费模式上，Shape与超级猩猩模式一样，采用按次付费，用户可预充值一定金额；在推广期间，Shape 还推出了多次课程包，以套餐的方式进一步降低用户的进入门槛。

创始人曾翔告诉36氪，Shape 最早开设的朝外与三里屯店已经实现了70%的满课率，财务上已打平，按照单店爬坡曲线来看，新开店铺可在3个月内实现打平；在没有做任何品牌营销，依靠口碑传播，Shape 的复购率为85%，转介绍率为72%，其中有20名用户在4个月内总约课次数超过160次。

下文，36氪将把 Shape 创始人曾翔对 Shape 未来的规划，以及他对于健身行业的认知整理成两段文字分享给大家。

Shape 的定位与规划

与积重难返的传统健身俱乐部相比，新兴健身工作室在互联网思潮的影响下，以用户需求驱动，快速迭代产品及内容。Shape 成立半年，每家店铺长得都相同，曾翔的意思是希望在起步阶段充分测试用户的需求，在找到一个最佳的融合业态后，再去快速复制，未来 Shape 一定是以体验与服务去驱动。

对于 Shape 的定位，曾翔给出了“健身潮牌”、“运动社群”以及“数据驱动的健康管理专家”。前两者是 Shape 现在的形态，后者是 Shape 的终极愿景与目标，他认为这三者包含了他对健身工作室的所有期待。

对于健康管理，他把发展路劲分为三个阶段：

阶段一：数据驱动，为用户提供体测仪、运动可穿戴设备以及将要推出的家用健身设备。

阶段二：场景驱动，通过智能设备掌握了用户在特定运动场景下生成的数据后，反哺课程体系，提供个性化的训练内容。

阶段三：通过算法与产品去帮助用户制定训练方案以及对生活方式的推荐，包含了饮食、代餐、训练计划以及睡眠计划。

“数据和足够多的点位能让用户真正留下来，并让我们持续渗透到他的其他消费场景。”

速度、坪效与品牌

“慢没有意义，你慢说明你没有渠道能力。” 

“单操房容错率低且流水有上限，而多功能操房效益成倍提升了，内容丰富了，容错率低了，但各种成本并没有翻倍。”

“规模化扩张和品牌效益是相辅相成的，只有在消费者心中有足够的声量，Shape 才能具备足够的品牌号召力。”

将这三段话做个总结就是：

健身房本质上是商业地产的一种形式，要实现规模化扩张，必须拥有拿下核心商圈的能力，以及复制这种能力；Shape 平均一家店从拿店到开店的周期是35天。长远来看，当内容趋于一致，品牌效应形成后，最终比拼的是对商业地产的综合运营能力。Shape 计划在今年年底将店面数量扩张到20家，2019年年底之前开到100家。

业态一定要丰富，单店突破的红利虽仍有盈余，但天花板低，从总体坪效上看，多元业态是一笔能够算得清楚的账。

要重视品牌的影响力，作为无形的杠杆，品牌会是健身工作室无形的财富，每一个品牌在发展中都必须在体验与服务上投入大量精力与资金。

最后，简单介绍 Shape 创始人曾翔的背景：本科毕业于北京大学，为沃顿商学院MBA，前滴滴出行高级总监、前李宁跑步事业部总经理以及电商负责人，任职期间，帮助跑步业务增长150%，电商增长500%。团队其他合伙人来自李宁、三星、豌豆荚以及莱美等企业，在品牌营销，零售以及传统健身业有多年经验。