赢商专访丨刘建西：为西安商业地产新时代代言
2018年，对于西安商业地产来说，可谓是充满挑战与机遇的一年。根据赢商大数据中心不完全统计，2018上半年陕西已开业购物中心9个，下半年陕西将有20个购物中心入市......随着新型商业项目的不断增加，购物中心间竞争态势也越发加剧。
与此同时，中产阶级消费升级、体验场景营造、IP与文化加持等趋势愈演愈烈，在此情形下，西安商业市场表现如何，未来存在哪些潜力，如何挖掘潜力等问题成为了西安商业地产人十分关注的问题。
近日，赢商网采访到了新一线城市商业地产代言人、中登集团副总裁、中登广场CEO刘建西先生，他认为西安商业市场未来的可发展空间很大，但同时也面临着激烈的竞争，购物中心要想脱颖而出必须打造出自己的“特色”。盛夏七月，初见刘总，从开发项目背后的故事讲起，到日后的运营理念乃至商业地产的创新之路，这是一场充满激情与想象力的对话。
从商34载 潜心修炼不忘初心
人生没有白走的路，每一步都算数，这正是对刘建西职业生涯的真实写照。入行34年，从经营百货到购物中心到实战文旅项目再到操盘购物中心，一定程度上也是中国商业地产发展的见证，刘总积累的不仅仅是工作经验与资源，更是不断创新的思维方式和运营理念。
商业总是跟随潮流不断变化，也正是因为商业的多姿多彩才赋予了城市万千风情。正如刘总所说：“一个有趣的操盘手会带来一个有趣的购物中心，而一个有趣的人同时也需要不断的学习，保持一个开放的心态拥抱新事物。”34年，足以称之为商业地产界的“老将”，在商业领域已经成功操盘多个知名商业项目。正是因为这份永葆热情的真心、善于学习的态度、open的创新思维才造就了这份珍贵的商业地产履历，也在业界一致获得好口碑。
据赢商网了解，当刘建西还在操盘大唐西市的时候，中登集团总裁宋玉庆就找到他，希望能够来到中登集团操盘中登广场项目，经过一年多的深思熟虑刘总才下此决心，也是被宋总的诚意和情怀感动。刘总表示，中登广场作为中登集团首个自主开发运营的商业项目，被寄予很大的希望，自己作为这个项目的负责人也充满了信心，也希望一直以来的商业理想在这个项目上能够得以实现，用自我价值助推企业实现商业价值。
营造多维度场景体验 中登广场焕新城市美好生活
中登广场城市花园地处西安北城凤城四路与未央路交汇处，位于经开商圈核心地段，总建筑面积13.8万㎡，数十条公交线路迅捷通达全城，地铁2号线穿行在侧，交通优势不言而喻。刘建西介绍道，项目周边聚集了大量优质写字楼以及中高端住宅区，可覆盖人群达到200万人，主要针对年轻时尚客群、中高端收入家庭，将打造集购物、休闲、娱乐、餐饮、酒店、文化等多种功能于一体的全家庭体验式购物中心，打造美好生活体验地。
刘总告诉赢商网：“经开区是西安购物中心人均量最低的区域，在此做商业项目是非常具有发展潜力的。在中登广场定位之初，我们对于全西安市的优秀商业项目做了考察，对于项目周边三公里客群进行深度研究，将提高商场内互动式比重，体验业态也将高出市场上平均值。目前项目意向签约率已达到70%，耳东影城等近十家品牌均是首次进入西安。”对于中登广场，刘总表现出了极强的信心。其一，优越的地理位置，处于经开区核心点，交通路线四通八达；其二，专业化招商运营团队，优秀的商业地产人才将提高项目“软实力”；其三，周边聚集大量优质写字楼及住宅区，客流量是它与生俱来的优势。
当下，购物中心已步入消费场景化时代，通过不同维度场景的打造，营造出“即景生情”的体验感，让消费者感受当下生活的美好。刘总坦言，舒适性是场景打造的核心价值，目前人们来到购物中心的目的不仅只是买买买，而是更加注重体验，注重文化精神层面的享受。中登广场以F立方——FASHION 、FAMILY、FELICITY 即“家庭休闲”、 “品质生活” 、“娱乐体验”、“引领时尚”为核心，推崇“美好生活”理念，将营造极致舒适性，给消费者提供最优质的商品及服务。如何让商户经营的更好，如何全方位满足消费者的需求，是中登广场发展的重中之重。
竞争加速商业创新升级 多元发展见证城市变革
进入2018年，众多知名商业项目的入市以及“网红”品牌的不断落地，面对当下竞争激烈的西安商业市场环境，刘建西也有着自己独到的见解。他表示：“目前西安商业市场的竞争是好事情，不管是外来企业还是本土商业品牌，都会不断繁荣西安商业市场。西安要挖掘历史文化资源，并与当下时尚潮流相结合，才能够脱颖而出。未来的购物中心可能还要融入旅游的概念，不仅仅只是吃喝玩乐购，更加注重场景体验的营造，要让消费者从消费商品到满足文化精神的享受。”
这是一个优胜劣汰的时代，这也是一个转型的时代。如何在激烈的环境中打造出自己的特色，是当下商业地产人一直不断思考的课题。为此，刘总也呼吁大家，希望西安商业地产人能够不断交流、相互碰撞，让城市更加繁荣，让西安商业地产走出去，这不仅仅是作为西安人的使命感，也是作为一名商业地产人的责任感。西安商业市场，未来繁华可期！