东原商业练新辉：全方位打造美好商业 东原“为新的每一天”

编者按：从“物质文化需要”到“美好生活需要”,商业地产人将用怎样的力量为时代赋能？2018年8月，首届中国社区商业地产节以“新时代 美好生活的需要”为主题，邀您共赴一场“美好生活之约”！在此之前，赢商网独家策划“鉴证 中国商业新力量”高层访谈，遍邀行业大咖以全新的视角，共探中国社区商业发展之道，品鉴中国商业新力量！

党的十九大报告明确提出：把人民对美好生活的向往作为奋斗目标。为了满足人们对“美好生活”的追求，重任之一落在了定位为“最后一公里”的社区商业上。根据最新数据统计，预计到2030年，中国城市化率将达66%-67%，预计未来每年将有1200万~1400万人口进入城市，中国将形成20000个以上新社区，社区商业正以永续经营、稳定客群、经营自由、资产证券化基础较强等优势成为城市更新、商业投资的“潜力股”。

2018年7月，赢商网就“社区商业”相关话题采访了东原商业公司总经理兼东原地产集团商业管理中心总经理练新辉先生。练总表示：“未来，东原商业在社区商业地产发展的大潮中将扮演这样一个角色：它将是房地产开发的重要且有益的补充，也是终端消费服务的提供者，更是业主在生活需求、精神需求及文化需求的满足者，同时是商业物业升值的创造者和推动者。”

　　

　　东原商业公司总经理兼东原地产集团商业管理中心总经理 练新辉

任重而道远 社区商业开发挑战与机遇并存  

对于中国社区商业地产发展现状，练总认为：“前景很好，但困难颇多”。

前景表现在：其一，目前，中国城镇化发展比例仅为50%，因此前景广大，至少仍有20~30年发展空间，因为社区商业项目的发展很大程度上是依赖住宅地产的不断开发而发展的。其二，存量社区商业体量巨大，且部分物业建筑已逐渐老化并运营不佳，需要持续升级革新。其三，社区居民对社区商业的需求是不断发展变化的，所以社区商业的经营也是需要不断升级调整。

困难则表现在：一是中国大多社区商业往往只是其住宅项目的附属产品，很多开发商忽略了商业的本质，纯粹只是为了完成规划配套的需求而做的社区商业，其社区商业从规划设计到商铺的房产条件等需求大都不符合商业运营的实际需求。二是大多社区商业项目千篇一律，同类化严重，商业定位及业态规划缺乏差异化特征。三是现有商业运营的从业人员从规模到质量都不能满足社区商业在体量上的需求。

　　

　　重庆东原1891

回归消费本质 以满足消费者需求为核心  

在练总看来，商业项目的成功从来都不是一蹴而就的，对于商业而言，每一个成功的案例都不能拿来做标准化、模式化的模板，只能是借鉴的参照物。在开发项目前，开发商需要做好前期研策，只有通过精准调研、熟悉并了解目标客户群，以消费者需求为核心，才能准确定位，最大程度避免项目在后期做无谓的调改。

此外，在运营过程中，如若项目所在地理位置并不优越，则需要给商业经营者足够的时间，要明白在商业开发运营中，不是所有投入都能马上就有回报呈现的，放水养鱼不是所有业主都能说到做到的。为此他建议，商业地产从业者需要不断的学习商业经营的基本逻辑和核心内控，在此基础上学好资产运营管理等方面的知识。只有不断学习，自我更新与自我净化，才能顺应商业地产发展的趋势与需求。

　　

　　重庆东原东东摩

练总表示，商业的根本应该回归消费本质，从消费者角度去思考。针对项目所在区域消费者的消费能力及消费行为，做好定位，匹配好相应品牌等。此外，随着消费者消费需求的改变，社区商业也应该在满足消费者生活需求的同时，引入文化类业态、教育类业态、运动健康业态等。虽然同样的家庭不同时间段的个性化需求并不完全相同，但无论消费者需求如何改变，基本生活需求是不会变的；此外，除基本生活需求以外，教育需求、文化需求及健康需求将会是消费者持续增长的三大个性需求。

展望未来社区商业的发展趋势，练总娓娓道来：未来5~10年，社区商业大环境基本不会变，大量存量商业经营状态将依然堪忧。而在社区商业发展过程中，创新的举措将会越来越多，但创新切忌不能盲目复制与跟从，每个社区商业在运营管理上的创新能否真正成功都需要经历市场考量后才能评定。

“为新的每一天” 东原商业将为您的美好生活做得更多更好  

作为拥有各类型物业开发能力的东原地产集团，东原地产已在全国二十多个城市扎根，东原商业作为东原地产集团下属的专业商业运营管理公司，依托地产集团多年的积累，东原商业涉足商业物业的运营管理已有十多年。

以东原1891、悦荟新新PARK、东原东东摩、东原SAC等为代表，目前运营管理的物业类型已有：城市商业地标、区域型主题购物中心、社区商业和超甲级写字楼等。近两年通过不断摸索、成功打造了多个东原自有的商业运营品牌：如商办物业的乐办乐活运营体系、社商Plus服务体系，文化艺术综合体运营体系等。目前东原在全国开业及筹建中的商业项目已近30个。

　　

　　重庆东原悦荟·新新PARK

东原商业以强大的持续创新能力为基因，持续实现运营迭代升级，为东原地产在各城市深耕战略完美落地提供了强大助力。新纳入东原商业版图的"原空间”品牌，以”乐办乐活”的运营理念和大量基于客户的微创新，呈现出超乎想象的联合办公生态场景。目前，首个原空间已落户于“中国楼宇经济最具品牌价值商务楼宇”成都东原SAC四川航空广场。未来两年内，东原商业将在东原地产集团的强大支持下，涉水体育广场，长租公寓，艺术文化综合体等商业物业的运营管理。

　　

　　成都东原SAC四川航空广场

练总告诉赢商网，东原地产以“位列中国房地产影响力企业TOP10”为奋斗目标。未来2~5年内，地产集团将在商业项目开发上持续发力，着力在全国发展东原重资产自持商业，自持商业规模将有量级变化。预计5~8年内，商业规模将达到50个项目，商业营收力争达到地产收入的三分之一。

未来，在社区商业发展的浪潮中，东原商业将竭尽全力，凭借优异的产品和服务，持续创新，全方位打造美好的东原社区商业。基于客户的社区生活需求，持续满足和优化提升，为客户提供最具价值的社区商业生活体验，践行“为新的每一天”的东原理念。

首届中国社区商业地产节

“首届中国社区商业地产节”由中国零售商业大数据生态平台——赢商网、中国社区商业工作委员会发起主办，将于2018年8月23-24日，在重庆解放碑威斯汀酒店隆重举行。本届论坛，将以“新时代 美好生活需要”为主题，定位新消费者生活“最后一公里”，共同探讨社区商业的重塑与回归，为社区商业地产插上腾飞的翅膀，助力社区商业地产发展向前！

“首届中国社区商业地产节”大会期间将举办中国社区商业地产论坛、中国社区商业展系列活动，独家发布“标准化社区商业中心”新业态、以及中国首个利用商业地产及零售行业大数据平台进行专业测评的《中国社区商业发展报告》及企业榜单与项目榜单，鼓励创新，彰显榜样！

　　

　　时间：2018 年 8月 23 - 24 日

　　地点：重庆解放碑威斯汀酒店

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