如何玩转体育综合体 鸿坤商业的逻辑很特别

随着国内居民生活消费水平的提高，全民运动的热情高涨，体育需求出现了爆发式增长，中国体育产业迎来了黄金发展期。 2014年，国务院发布了里程碑式的46号文件，吹响了中国体育产业未来十年5万亿市场规模的冲锋号，在此政策的基础上，2016年，《体育产业发展“十三五”规划》《健康中国2030规划纲要》等政策又将体育产业推至风口浪尖，随后各地方政府纷纷提出打造体育综合体，越来越多的资本和企业投入到体育场馆建设的大军中，其中不乏房地产企业的身影。

对于房地产企业而言，住宅开发早已进入“白银时代”，商业地产亦处在竞争红海之中，国内城市兴建购物中心的热潮渐退，如何在竞争的泥淖中寻求新商机，成为房地产企业突出重围的重点？

在政策和形式的催化下，缓解商业同质化，促进消费多元性的体育综合体应运而生，渐成投资热地。

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体育综合体产业+功能的全新定义

从定义上来看，体育综合体是以特色场馆为依托，以体育服务为内核，集健康、文化、休闲、教育等功能于一体的综合型项目。它既是至关重要的体育产业聚集区，又是不可或缺的城市功能区。在运营过程中，体育综合体突破传统购物中心的商业模式，为消费者带来更丰富的感官体验，串联起更多样化的需求，其中以运动消费为主导的客群可以获得餐饮、亲子、教育等方面的满足，而以购物消费为主导的客群可以获得味蕾、视觉、感官的冲击；不同需求间的自如导流，形成了多角度的生态链条，扩大了项目的辐射能力。

在体育综合体掘金之路上，近几年声名鹊起的鸿坤商业最具代表性，体育产品亮点纷呈，不仅开出了全球首家NBA中心，还打造了与北部鸟巢遥相呼应的体育公园。那么，鸿坤商业是如何创新商业模式玩转体育综合体？体育公园又是如何带动消费、提升区域活力的呢？

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京南地标体育+公园的精雕细琢

鸿坤体育公园坐落于北京市大兴区西红门商圈核心区，占地3万平方米，斥资2.5亿，是完美融合体育馆、公园、商业的绿色三星建筑，在2017亚太房地产大奖评选中，荣获中国区休闲建筑大奖。

项目集合了昆仑决世界搏击中心、南城最大国际规格的游泳馆、室内滑雪场、瑜伽旗舰馆、儿童篮球训练营等特色场馆，户外落地了平衡车俱乐部。室内场馆还与户外天地融合互补，既能举办高水平体育赛事和大型活动，也能满足市民日常健身娱乐和文化活动的需要。

鸿坤体育公园通过将娱乐、赛事、教育、商业相结合，实现了场馆功能的升级，形成了场馆运营新模式。如果说社区商业是满足居民的物质生活需求，那么鸿坤体育公园便是解决了大众精神层面的需求。

归位瑜伽创始人唐美华表示，归位瑜伽选择与鸿坤体育公园合力前行，正是看中了鸿坤体育公园自身所具备的产业运营成功的三个要素：空间+内容+运营。相信未来鸿坤体育公园能够进一步改善居民的生活水平和区域风貌，同时也促进区域商业中心的形成和升级，带动区域经济迅速崛起。

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品牌传播活动+渠道的有效整合

如果说硬件设施和服务功能是商业项目给消费者的第一印象，那么软性营销则是商业项目走进消费者内心的另一条路径。在软性营销里，新闻营销、媒体营销等宣传手段都在逐渐改变着项目在消费者心中的形象和认知，而活动营销、赛事营销则是提升项目口碑、增加项目影响力最行之有效的手段。

8月18日，鸿坤体育公园的一场“活力嘉年华”活动，将西红门区域的消费娱乐氛围推向了高潮，与消费者建立了更具粘性的连接。

“活力嘉年华”活动开幕当天，鸿坤商业联合各个商家举办了“百人瑜伽”、“百组家庭炫彩跑”、“百组家庭水球大战”、“百人荧光夜骑”等丰富多彩的全民健身活动。

清晨，数百人围坐在鸿坤体育公园的下沉广场，伴随着舒缓曼妙的音乐，一个个优雅的瑜伽动作缓缓展开，此刻时间仿佛静止，整个下沉广场只剩呼吸吐纳之声。上午10点，在一场活力四射的开场舞中活动正式拉开序幕，“活力嘉年华”正式启动。

其中参与度最高的便是“炫彩跑”，鸿坤体育公园为活动专门设计了路线，并在路线中设置障碍及互动闯关环节，增加了活动的乐趣。“炫彩跑”过程中，蓝色、绿色、黄色、粉色、橙色……彩色泡沫飞扬在空中、地上和选手们的身上，选手们也与周边居民互动交流，通过别样的方式把彩色的欢乐传递给更多的人。

参与了此次“活力嘉年华”活动的刘女士对赢商网表示，在此次活动中，鸿坤体育公园所有项目免费开放，让消费者在酷热的夏日感受运动的激情，为自己三点一线的平淡日常奏出不一样的乐章。

北京篮协主席孙国华直言，鸿坤商业打造的“活力嘉年华”活动，以体育为纽带，将公益运动事业与商业项目有机连接在一起，不仅践行了商业项目的社会责任，传播了体育精神，同时为周边百万居民提供了多元化的体育文化体验。

赢商网华北中心总经理卫芃表示，此次“活力嘉年华”活动举办的非常成功，不仅为鸿坤体育公园带来了大量的人流，增加了项目的收益，更让我们深切的感受到鸿坤商业整体运作水平已经进入了新的阶段。

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鸿坤商业专致+创意的匠心沉淀

作为体育公园的建设者和运营者，鸿坤商业秉承“让人们住的开心，让城市充满活力”的品牌使命，以尊重之心融入城市发展，项目现已遍布北京、天津、海南、宜昌、涿州等城市，管理面积逾35万平米，打造了社区购物中心、儿童主题MALL、体育综合体三大产品线。数载匠心，鸿坤商业人的每一次钻研、每一步创新，都不断的改善着居民的生活水平和区域的城市风貌，不断得满足着人民追求美好生活的多样化需求。

鸿坤集团总裁袁春表示，鸿坤商业打造体育公园的初衷就是以满足京南大众多元体育运动需求为核心，提升区域文体服务水平，让广大市民体验丰富而健康的生活方式。作为京南体育生活新地标，鸿坤体育公园所带来的发展活力，对西红门政府、京南百姓影响深远，未来发展潜力不容小觑。

为城市赋能，为消费助力，鸿坤商业正在酝酿一场新的产品变革，强IP多元创收、强孵化捆绑发展，强战略复制模式，强协同板块共进……未来，鸿坤商业将依托现有的体育公园和NBA中心项目，在体育这条产品线上持续发力，探索更多可能！