益田吴群力：文化为魂商业作基石 打造旅游商业新模式

（赢商网报道）近年来，一方面政府大力鼓励文化旅游产业发展，做大做强服务业；另一方面中国旅游市场规模持续增长。据文化和旅游部8月22日数据显示：2018年上半年国内旅游人数28.26亿人次，比上年同期增长11.4%，旅游收入2.45万亿元。旅游市场的兴盛，亦带动了国内特色文商旅项目建设的如火如荼。

大规模资本不断涌入，也预示着中国旅游变革的可能，旅游消费升级、体验进阶正在进行时。

顺应时代变化，在全国已成功开出多个“假日”系列商业项目的益田旅游商业集团(以下简称益田)，提出“旅游+商业”的发展新模式，并宣布未来3-5年要落地约100个商业项目；实现净利润超过15亿的目标。

时隔2年，赢商网再次对话益田集团创始人/董事局主席 吴群力，听他分享对于商业地产行业的思考以及益田的“旅游商业”计划。

踏准时代节拍  “轻重结合”的旅游商业模式

 “没有成功的企业，只有时代的企业。”益田集团创始人吴群力亦深以为然。

在他看来，旅游商业与传统商业本质都是一样的，只是场景不同而已，伴随着消费升级两者界限越发模糊。益田集团定位“品质生活引领者”，在中国旅游市场规模持续增长、前景可期的大趋势下，迈入旅游商业领域，正是顺势而为。

2015年底，吴群力前瞻性地提出“新零售、新体验、新生活”的三新理念，创建“文化旅游+体验商业”的全新模式，采取轻重结合的多元扩张方式，通过商业自主开发、管理输出、整体租赁、小股操盘等形式布局全国。

此后，益田旅游商业相继开出深圳坪山、深圳宝安、西安、东莞商业项目，并且成功地将脚步迈进“山水甲天下”之地——桂林阳朔西街。如今，在走访了全国上千个旅游目的地，遍访特色小镇、知名旅游城市后，益田团队优中择优又签下了黄山、张家界、三亚、贵阳等地数个旅游商业项目。

 “我们要推动旅游消费体验升级，帮助旅游目的地把消费留下来，促进地方税收与扩大就业。”深圳世界之窗、西安、阳朔、黄山、张家界、三亚等均是千万级游客的旅游目的地，益田布局“旅游+商业”已初现规模。

益田团队深知，要打造成功的旅游商业项目，地段、环境是第一要素。因此在项目的选择上，优先考虑国内主要二线以上城市的地标性商业项目、城市轨道交通连接商业项目以及国内知名旅游目的地商业项目的拓展。

与此同时，益田在商业地产全链条的综合管理优势，可帮助项目从规划设计、内部装修改造、策划定位、招商、开业筹备、持续运营到资产证券化，实现价值的最大化。

2017年初，以深圳益田假日广场为标的，总发行规模达到53亿元的资产支持证券在深交所获得通过。作为益田集团第一个商业项目，假日广场的经验以及益田金融板块的助力，让益田形成“投融管退”商业地产全链条资产管理。盘活存量优质资产，让益田集团的发展底气更足，利用资本力量加快推动战略扩张。未来益田还将整合集团六大板块资源，打造产城融合特色旅游商业小镇。

抢占市场先机  形成“4+X”旅游商业产品线

相较于其他从地产涉足旅游商业市场的企业，益田在这条道路已谋划良久，蓄势待发。

以2008年深圳益田假日广场的成功开业为基石，经过十余年的发展沉淀，益田旅游商业现已形成4大产品线：

以城市核心商圈的“益田假日广场”；以主题特色艺术购物中心“益田假日世界”；以lifestyle娱乐购物体验的“益田假日天地”；以开放式主题情景街区“益田假日商业街”。

未来，益田还将通过自主孵化与定制化的方式，打造满足客群需求的文化、度假品牌，为旅游商业注入“益田style”的活力与生命力。

目前，益田已形成4城（深圳、西安、东莞、阳朔）7大已开业项目（深圳益田假日广场、深圳宝安益田假日天地、深圳坪山益田假日世界、深圳甘坑客家小镇、西安益田假日世界、东莞益田假日天地、阳朔益田西街）。加上今年6大项目开业后，运营管理总建筑面积超100万平米；未来三年，随着深圳西丽、深圳木头龙、北京信达项目、上海五角场、以及长春、贵阳、西安、珠海、中山、三亚、黄山、张家界等新的项目陆续亮相，益田旅游商业累计运营管理项目规模将超250万平米以上。

以深圳益田假日广场为例，开业10年，一直是深圳商业的名片、深圳人最爱逛的购物中心之一。2016年的一份百度搜索大数据报告显示，80与90后最爱购物中心“益田假日广场”位居华南商业搜索榜第一位。2017年益田假日广场对外披露销售额突破29.1亿，客流突破2500万，客流销售实现同比双增长，年度销售增长达16.2%，同比增长率创6年以来新高。

吴群力表示，对于益田假日广场，一方面要求其继续创新求变，通过品牌再优化、环境再升级、服务再创新，辅以互联网科技手段，引领未来旅游商业；另一方面将继续发挥平台作用，将成功的商业运营经验与强大资源组合通过人才输送形式复制全国，以快速实现益田商业的战略布局。

领衔消费升级  打造以文化为核心的强势力

在消费全面升级时代，物质需求不再是消费的核心诉求，而视觉和心灵的体验却成为消费主体，消费结果也不再用简单的物化标准来衡量，而是五官感受的过程。因此，对于商业运营管理而言，最需要改变的是思维模式。

吴群力认为，在千篇一律高度同质化的商业竞争环境下，唯有构筑项目独特的文化生态圈，将品牌文化与在地文化相结合，才是独一无二不可复制的。 “文化”，一直是益田商业的灵魂与精髓。

2015年，吴群力提出“古韵与今风同台，国粹与国际共舞”的文化发展理念，围绕“文化旅游+体验商业”两大核心要素，要求各个商业项目操盘过程中，充分挖掘项目独有的文化内核，增强旅游、商业的文化附加值，提高项目的文化感染力与影响力。

以益田已开业的几大商业项目为例，深圳益田假日广场已连续多年为文博会分会场，以“非遗文化传承”为核心，被授予国际营销大奖，亦成为深圳文博会名片之一；西安益田假日世界位于13朝古都，打造全球首个以『穿越皇朝盛世』为历史文化主题的购物中心；深圳宝安益田假日天地地处深圳空港片区，则以“航空世界”为主题，一站走进五大洲风情。

在阳朔益田·西街项目上，益田团队则围绕着“文化引领，商业支撑，旅游带动、产业融合”四大方向展开，整合当地特色文化和品牌资源。在建设初期团队深访当地文化局，将文化融入到建筑空间、民俗品牌、娱乐体验、艺术表演、当地美食等方面，另一方面推动西街文物、非遗等传统文化资源向特色旅游产品转化，规划了民俗婚礼节、非遗手作-“阳朔自造”、传统美食-西街范堂等诸多原创IP品牌，从视觉、听觉、味觉、触觉、嗅觉让客户全身心的感受文化的魅力。

益田，亦在不断加强与国内著名文化艺术机构的合作，跨界融合创造文化新高度。

最近，国内业界在疯传着益田将联手国际钢琴巨星郎朗以及全球著名建筑大师安藤忠雄合作的消息。对此吴群力明确回应：“深圳木头龙项目争取年内的开工，这将成为益田集团在商业开发领域新的代表作，预计2-3年后逐一面世。项目规划的郎朗艺术中心邀请了全球著名建筑大师安藤忠雄担当设计师，设计稿已经拍定了。”

据悉，益田已先后与中国电影集团、北京电影学院、郎朗北京艺术基金会、菲拉格慕家族的Fondazione Palazzo Strozzi、非遗研究院等行业翘楚建立并长期保持战略合作关系，未来将充分发挥各自资源优势，跨界交融打造社会价值影响力文化名片。 

学习+创新  “王牌团队”让不可能变可能

“专心、专注，专业，激情活力，忠于企业。”提及团队，吴群力深感自豪。

都说私营的企业文化的本质就是老板文化，得益于多年教师职业从业的影响，吴群力在企业创建之初就特别重视对于人才的培养，在“学习+创新”的氛围中，外学行业标杆，内部集思广益，管理人才专业轮岗提升综合素质，已经形成稳定的“老中青”三结合人才梯队：70后把握方向，经验指导；80后坚定执行，核心主力；90后活力之源，创新驱动。

目前，益田旅游商业团队平均年龄不到32岁，管理层平均司龄在10年以上， 正是每一个富有朝气、能力、激情的益田人，推动益田旅游商业走得更远。

深圳宝安益田假日天地总建面8万平米，是益田轻资产项目，从签约到开业仅仅10个月，且开业率100%。这种开拓创新、精益求精的学习理念，让每个益田人终身受益，也让益田创造出无数个市场第一，始终引领行业发展的风向标。

吴群力深知，人才是企业发展的第一生产力。早在去年就设定对员工贡献奖励机制的规划是：2018-2020年设立专项贡献奖励，通过多种渠道、多种方式，对做出突出贡献的团队和个人进行表彰和奖励。2020-2022年， 建立超额利润分享机制，通过股权激励等形式，让员工分享企业增长红利。当管理项目数量达100个，建立合伙人机制，与员工共同成长。

“逢山开路、遇水架桥”。无论是市场还是消费者都期待在市场瞬息万变的时代，吴群力与他的团队能够把握商机，谱写传奇，为商业市场撰写来自益田的 “精益用心，精彩体验”。

文章图片来源：益田旅游商业