名堂再融3000万美元，趟完4个坑后，今年将超200家店
————《品牌成长记》第14期
第14期 | 品牌成长记
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获得融资的实体商业品牌
探寻这些品牌获得资本青睐的秘密
让创业者“知道风在往哪吹”
让商业地产人认识更多新品牌
近日，一直备受关注的设计师品牌孵化及管理公司magmode名堂（下称名堂）获C轮3000万美元融资，IDG为领投方之一，老股东凯辉基金跟投。至今，名堂已获五轮融资，三次投资名堂的IDG资本相关负责人表示，名堂已经进入稳定盈利和高速发展阶段。
被定义为“立体杂志出版社”名堂，如何在设计师品牌集合店业态和男装独立设计师品牌店业态，都具有头部优势？借着此次融资的节点，创始人蔡崇达向赢商网披露了过去两年趟过的“坑”，及新一轮融资后将要做的事情。
magmode名堂创始人蔡崇达
品牌档案
名称：magmode名堂
业态：男装
门店数：近100家，预计年底超200家
进驻购物中心代表：北京三里屯南区、北京朝阳大悦城、北京国贸商城、深圳万象天地、成都IFS、成都太古里、上海新天地、南京德基广场等。
融资背景
2018年8月，获 3000 万美元 C 轮融资，IDG资本为领投方之一，凯辉创新基金跟投。
2017年6月，获1500万美元B2 轮融资 ，凯辉创新基金领投。
2017年5月，获5000万元B1轮融资，IDG领投，创新工场、Ventech China 跟投。
2016年11月，获千万美元 A 轮融资，Ventech China 领投，创新工场、华创、IDG跟投。
2015年4月，获1000万元天使轮融资，投资方未透露。
首店销售额2年内增长了5倍，复购率达70%
名堂创始人蔡崇达此前是《智族GQ》中国报道版总监，畅销书《皮囊》作家。
他清晰地记得，2016年5月，第一家名堂集合店入驻北京太古里南区一楼，前两三个月里，销售额还不及其他品牌门店销售额的50%。
“但没过多久，从2016年底开始至今，这家店的销售额一直都是太古里周边品牌门店销售额的3~4倍，复购率达到70%。后来北京朝阳大悦城、杭州万象城等门店甚至一开业，销售额就是整层楼服装品牌的top3。”
两年后的今天，名堂旗下一共有近100家门店。其中名堂集合店在全国16个城市共有22家。营收方面，以第一家店为例，2018年春夏季比2016年春夏季营收增长了4倍。
设计师单品牌店约有60~70家，其中SEAN BY SEAN 有27家店，MATTITUDE 有21家店，Arc atelier有5家店。有些单品牌今年的收入可能会破亿元。
至此，蔡崇达一直强调的 “特质”服装品牌化路线，以及独特的“立体杂志出版社”商业模式，扛住了市场的检验。
所谓“特质”服装品牌化，即是它的消费者会思考，我是什么样的人，我应该穿什么衣服来凸显我的个性。放眼世界，他发现日本最优秀的特质品牌三宅一生、川久保玲、山本耀司等都出现在80年代；而美国的TOMMY等特质服装品牌则诞生在70年代。“现在，中国的经济水平发展到了一个特定的节点，设计师需要回答中国的服装是什么了。”
至于 “立体杂志出版社”，设计师相当于是作家，名堂相当于是出版社。名堂陪同设计师做设计企划、面料企划、商品结构企划、供应链企划、营销企划，帮助他们孵化出自己的独立品牌，就像出版社帮助作家出版发行长篇小说。
这个执行起来很“重”的商业模式，需要极强的品牌管理、供应链、门店管理等平台系统性能力。总得来说，名堂抓住特质化服装消费大趋势，选择了先从男装赛道切入，有多品牌平台运营优势，资本对名堂很看好。
因此，在名堂还没有生产出一件衣服的时候，就已获得天使轮和A轮融资。至今，名堂共获得五轮融资，资方包括IDG资本、华创资本、创新工场、凯辉创新基金等。
两年趟过很多坑，重新搭建特质服装品牌化的商业链条
问及两年来名堂入过什么坑和怎样出坑，蔡崇达竟丝毫没有回避：“坑啊？入了特别多的坑！”
蔡崇达是福建晋江人。根据晋江市人民政府官网数据，仅在2017年1-6月，服装纺织业产值达521.6亿元，成为晋江市第一大产业。晋江服装行业发展相对成熟，又有一些同行老大哥们的关照，按理说，名堂应该拥有很多现成的供应链资源做支撑。
“但现实恰好相反，一切都不是现成的，因为中国的特质服装品牌很少，很多关键环节都非常薄弱。”
1、采用70%的进口面料
以往的中国服装行业，通常只有抄版师，很少有面料设计师，因此服装面料通常严重滞后于国际。
“但名堂做的是全球最新潮、最有特质的男装设计师品牌，无办法使用太滞后的面料。因此，不得不采用70%国际进口面料。”
名堂还会陪设计师到国外市场去采买面料。比如，设计师徐嘉政从爱马仕出来自己创立品牌时，一季只能挑选300个面料，与名堂合作之后，每一季名堂都会派“编辑”陪他去世界各地寻找2万多块面料。设计师的创作能力大大加强，sku能力从每季80到100，再从150到300。
2、前爱马仕设计师亲自蹲点工厂
名堂孵化的设计师品牌，都有各自非常清晰的特质。比如SEAN BY SEAN、Arc atelier、MATTITUDE这三个品牌的西装，各有很不一样的感觉。名堂团队曾把它们放到同一家中国工厂去生产，结果三个品牌的西装被做得几乎一模一样。
“为此，我们的设计师徐嘉政，就是前爱马仕的第一个中国设计师，竟跑去工厂住了一个多月，培训工人如何做衣服。”
3、花重金找到特质内容服装的运营人才
中国以前的服装产业，大多没有成熟的品牌理念、版型设计、供应链等特质服装的运营概念。因此，市场上懂得特质服装运营的人是比较稀缺的。
什么叫懂得运营特质服装呢？蔡崇达打了个比方，“在日本，卖三本耀司品牌服装的人，看起来就很‘山本耀司’；卖川久保玲的人，真的很‘川久保玲’”。
运营特质内容服装的人，本身要对特质有深刻的理解甚至融合到自己身上，然后再向消费者传达品牌的特质。
名堂花重金找到这样的人，稳定后的人才结构是，1/3来有中国顶级时尚杂志的总监、主编背景，1/3有设计师品牌运营总监、副总裁背景。
4、调整商品结构，满足消费者对特质服装的需求
最初，因为怕设计师款太有特质，消费者会一时接受不了，所以第一家名堂集合店的商品结构为：设计款30%，入门款30%，流行款40%。
“但出乎意料，设计款卖断货，而入门款和流行款则表现平平。于是，我们将商品结构调整为：设计款60%，入门款+流行款40%。”
除了以上之外，还有很多踩过的坑都是名堂团队完全没有预料到的。总之，名堂不得不重新搭建特质服装所需的面料体系、生产工艺体系、运营体系、商品结构体系等整个链条。
蔡崇达说“我们是以重为骄傲的，但并不是刻意为了重而重，也不是为了轻而轻。”名堂模式的“重”，是舍得实实在在地死磕，因而掌握了体系化的方法论，知道如何推进特质服装品牌，找到了改善行业的快准狠关键点。
“轻”指的是，死磕之后有能力输出更轻盈、更高效的供应链、品牌孵化合作、门店运营模式。而市场上的很多“轻”，都只是小聪明的傲慢，轻得有点投机。
新一轮3000万美元融资，前端做三种轻量化输出
蔡崇达告诉赢商网，此次 C轮3000万美元融资后，在前端将做三个方面的“轻”输出。
1、集合店全面升级，助力传统百货寻找破局点
蔡崇达计划，名堂集合店将会按照不同的level、不同的主题进行全面升级拓店，比如，运动、童装、女装等主题集合店。用更丰富的产品和业态，对用户进行分层辐射，意味着名堂不再只有男装，并将在集合店业态领域，形成更强的头部品牌效应。
不断丰富的名堂集合店，除了继续开拓核心高端购物中心外，还将会入驻到传统百货里。这样做的契机是，某知名传统百货公司多次主动邀请名堂入驻。该百货公司主动提出，把半层楼都划给名堂，把名堂旗下的集合店、独立品牌店全部引进来，以期带动特质服装消费氛围。之后，北京某知名传统百货公司，也主动邀请名堂入驻。
在购物中心不断升级迭代的今天，传统百货普遍老化，很难寻求破局点。如果可以凭名堂之力活化传统百货，将让蔡崇达很兴奋。
2、设计师品牌店拓店至200，并开始出海
在名堂已签约的11个品牌中，至今年9月，将会有7个品牌同时开出自己的单品牌店。至今年年底，国内设计师单品牌门店，将会由当前的60~70家，增加至约200家。
今年名堂还会结合自身的资源优势，帮助设计师品牌品牌走向欧洲等成熟的海外市场。具体实现路径上，除了参与国际时装周，还将大力拓展海外销售渠道。
3、名堂3.0计划，引进海外品牌
蔡崇达表示，在引入海外品牌这件事上，并不是单纯的代运营，而是同样做得很“重”：团队需要对已通行的款式进行微调 ，让品牌的版型廓形、货品结构更适应中国市场。可以理解为去“编译”一篇文章，“信达雅”是一个必须的考量。
回顾两年来走过的路，蔡崇达感慨自己一步步努力兑现了最初对名堂的设想，也期望能达成投资人的期许。而他自己得到的回报是体重增加了20斤。“是压力胖啊，哈哈哈。”蔡崇达说。
-- 资本有话说 --
赢商网：为什么三次投资名堂？
IDG资本合伙人闫怡勝：我们很早就看好服装个性化、小众化消费趋势，但单品牌体量一般不大，必须要具有多品牌运营能力的平台性企业，才能经营好特质服装品牌。我们看中名堂选择了竞争尚不饱和的男装赛道，有平台化、多品牌的运营模式和能力，创始人有媒体背景和男装品牌管理经验。
第一次，是基于看好行业趋势与创始人的高度匹配；第二次，是看到产品端证明了之前的判断是对的，增加了我们的信心；第三次，是基于单品牌出色的盈利能力，证明名堂已经进入高速发展阶段。名堂未来有潜力成为男装、乃至整个服装领域的领导企业，甚至有机会拓展成生活方式品类。
赢商网：蔡崇达为什么是一个值得投资的创业者？
华创资本合伙人吴海燕：我们认为，达达可能是市场上少有的品牌创造者。他拥有媒体人经验、作家经验，对与品牌、内容的理解和提炼能力很深厚。他对于前端消费市场、消费心理、消费人群很深的理解。另外，他出身福建晋江，耳濡目染间对于后端服装供应链的理解也很深。因此，当时名堂连一件衣服都没有生产出来，我们就投资了A轮。
我经常被达达那种“很忙很累很兴奋”的状态感染，他对自己所做的每一件事情都有超高的热情、超强的执行力。我们之间建立了一种投资人和创业者之间相互鼓舞的伟大友谊。
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