Coterie获近亿C轮融资 眼镜+饰品模式转型时尚品牌管理公司

36氪获悉，时尚品牌管理公司 Coterie 近日宣布完成近亿元 C 轮融资，本轮融资由信中利资本投资，将用于拓展批发业务，加速线上电商平台搭建，拓展品类至时尚配饰领域等。此前，Coterie 曾获 3 轮融资，投资方包括天使投资人刘辉（聚美优品联合创始人）、赫美集团、熊猫资本、京东金融旗下千树资本等。

36氪曾多次报道，Coterie起步于眼镜品牌零售，定位轻奢市场，商业模式对标意大利眼镜集团Luxottica，既在其他渠道分销自有品牌，又在自有渠道销售其他品牌，集生产、设计、零售和批发为一体。成立至今， Coterie 已经于上海、北京等 17 座城市的一线商场设立了近 40 家精品眼镜店，旗下代理品牌近百个，预计 2018 年销售额过亿元。

Coterie 的创始人梁珏思告诉36氪，本轮融资除了用于拓展批发业务，加速线上电商平台搭建，拓展品类至饰品类目，也将是 Coterie 重点关注的业务。

这就意味着，Coterie 将从眼镜集合平台转型，成为一家时尚品牌管理公司，也随之拓展出三类2B的新业务：孵化自有的眼镜品牌、帮助眼镜品牌孵化首饰产品，以及帮助首饰品牌孵化眼镜产品，仍定位轻奢。用梁珏思自己的话说，即帮助成熟品牌孵化新业务，帮未成熟的品牌完成生产，跨眼镜+首饰双赛道。

进入首饰这个赛道，梁珏思表示，是基于以下几方面的考虑：1）Coterie 的核心用户是 25 岁左右的年轻女性，与轻奢首饰品牌的用户高度重叠，目标客群相通；2）饰品与眼镜作为时尚搭配品，运营模式类似。Coterie 作为集合店，有上百家品牌的生产、设计、批发和零售经验，拓展产品品类，公司的管理和生产依然舒适；3）相比眼镜，配饰品的消费和复购都更高频，而且试戴需求更低。

这里的一个机会在于：消费者对于眼镜的消费正在从功能性向审美性需求转变，眼镜的时尚装饰性能正日益突出。因此从消费心理上看，将女生钟爱的首饰品牌眼镜化，或是将品牌眼镜饰品化，都符合消费者的心理期待。

梁珏思告诉我们，因为 Coterie 在时尚领域经营多年，有丰富的品牌、渠道和供应链资源，切入这个近万亿规模的饰品市场，有天然优势。相比过去的零售业务，Coterie 作为品牌新业务的生产、批发授权方，有更丰厚的利润空间。和成熟品牌合作的另一个好处是，品牌自有渠道成熟。

新品牌孵化方面，Coterie 以占股的形式帮助设计师品牌完成生产、提供销售渠道，并且协调设计，目前已经孵化数十个新的自控眼镜品牌，月增长保持一倍的速度。品牌合作的业务上，Coterie 已签约二十多个国内外知名品牌，并计划于今年年底把项目推出市场。

另外，Coterie 还开始布局海外的批发零售业务，孵化的新品牌将于今年年底进入美国、加拿大、法国、意大利、香港等地的一线 Shopping Mall 销售，如巴黎商场 Galeries Lafayette，法国先锋眼镜渠道 Marc le bihan，美国纽约 Barneys、香港连卡佛、日本买手店 Beams、Opening Ceremony 等。

谈及投资逻辑，信中利资本集团联席执行总裁兼高级合伙人陈丹表示，年轻人对时尚潮流的追求从奢侈品趋于个性化、小众化，这个需求在新一代消费群体中爆发。Coterie 的眼镜和饰品填补了现有市场的空白，在产品、渠道、品牌方面建立起壁垒。信中利资本看好团队的经验与行业资源，也将帮助 Coterie 对接更多机会和行业资源，助其成为本土最强时尚品牌管理平台。