黑蚁基金陈峰|要赋能中国的“宜家”和“迪卡侬”

 

 

第05期 | 投资人说

多元视角，思维启迪

投资人带你看懂实体商业

投资人录：

投资人：陈峰

投资机构：黑蚁基金

主投领域：消费

主投品牌：喜茶、江小白、智蜂巢、自嗨锅、泡泡玛特、生鲜传奇

2010年，陈峰创立的新锐眼镜品牌木九十，如今已成为脍炙人口的中国品牌，并成功拓展至日本、北美，东南亚等海外地区。而在这8年中，陈峰还相继创立了视光品牌aojo、WAKEUP；时尚品牌MONtoSUN，并获得美国潮流品牌STARTER大中华区域的运营权。在多个新兴消费品牌连续创业者身份之外，如今活跃在消费领域的喜茶、江小白、智蜂巢、自嗨锅、泡泡玛特、生鲜传奇这些品牌的幕后投资人，陈峰也是其中一个。

　　图片来源：木九十

2016年，陈峰与两位在深耕投资领域数年的投资人何愚和张沛元成立了黑蚁资本，专注消费领域投资。基于陈峰在消费领域有近10年的创业经验，黑蚁资本对品牌最大的帮助不是在金钱上，而是在公司战略梳理以及资源对接和品牌成长上。

在陈峰对于好品牌的设定理念中，三个点一直是他坚持的：

第一，为社会创造价值，这体现了创业者的格局。

第二，用户需求的极大满足，这才能抓住固定且长久的流量。

第三，是否能提升行业原有的效率。

　　黑蚁资本创始合伙人  陈峰

　　图片来源：黑蚁资本

 01 

30%的钱投进大赛道的空白点

70%的钱投在细分市场

何愚和张沛元曾在兰馨亚洲投资集团共事，何愚后来成为今日头条战略投资负责人，而陈峰在零售和消费领域深耕10年，同时黑蚁资本的出资人也包括众多知名母基金、上市公司和今日头条等企业。这样的团队构建，也让黑蚁资本的投资逻辑与其他投资基金不同。

赋能、30%和70%原理，是黑蚁资本寻找有发展潜力消费品牌的逻辑。

赢商网：在创业10多年后，为何又一次创业并且投身于资本圈？黑蚁资本是一个怎样的基金公司？

陈峰：创业要看时代，这是个适合创业的时代。今天的市场上不缺投资公司，但黑蚁与其他基金不同，我们只扎根消费领域，并起到“赋能”的作用，如果无法赋能，我们不会投。我们希望能帮助企业提高效率和用户价值感。

比如，帮助被投企业梳理商业模式，在供应商资源、购物中心渠道资源、人才等方面进行支持。比如，喜茶开拓海外市场，我们就会帮忙寻找匹配的渠道资源，快速开展海外市场。又比如专注家居领域的智蜂巢，在投资后，我们基于对家居领域的研究对其进行品牌定位和战略的设计，参与人才、渠道、供应链建设等环节。

也就是说，黑蚁资本的核心竞争力不是钱，而是多渠道的资源整合，再加上深耕消费品类多年，有着先天优势。所以赋能型投资，是黑蚁资本的核心竞争力。

赢商网：黑蚁资本有个投资逻辑：将30%的钱投进大赛道中的空白点，另外70%的钱投资到一些细分的市场。如何理解？

陈峰：30%和70%就是我们在寻找世界级企业的逻辑。一方面，在存量市场中找空白，也就是看哪家公司能通过寻找新的流量和技术创新，来抓住未来的消费者，并且能高效地提高渠道供应链，同时，企业的组织架构也符合未来发展。所以，大消费的板块里，服装、家居、食品领域都会诞生大企业。

江小白就是典型的在存量里做增量的品牌，白酒的行业接近万亿市场，但都是用传统的方式做切口。但江小白就做了一场白酒行业的新文化运动，通过新的营销方式和渠道重新构建品牌架构，开拓新用户。这种品牌势能的构建，其他品牌砸多少钱也没法完成的。

　　图片来源：江小白官网

另一方面，在增量中找到全新的品类，因为全新的行业会诞生一个巨大的消费需求，比如，中国刚兴起的宠物领域，基本都是国际巨头品牌垄断（玛氏、皇家为代表）。所以宠物领域在中国就是一个增量市场，诞生一个领头企业完全有可能，而玛氏这些国外巨头虽然在国外成功，但在中国不一定就能完全复制。

 02 

中国的“宜家”和“迪卡侬”终将会出现

喜茶是其中一个 它符合大时代

巴菲特说：“一定要和时间做朋友。”陈峰希望通过时间和当今时代的变化，来完成跟企业一起成长的过程。

正如陈峰所说，如今的时代决定了中国一定会有自己的现象级大型消费品牌诞生。

赢商网：您曾说过，中国会出现“宜家”和“迪卡侬”这样的企业，这句话怎么解释？

陈峰：每个时代背景下都会诞生伟大的企业。就拿宜家来说，它是一个有80年历史的企业，诞生于第二次工业革命以后，那时欧洲进入了全自动化生产的新时代，大大提升了社会生产力同时，随着欧洲小中产的崛起，家庭支出占比逐渐提升。在这样的时代背景下，宜家就是在技术、消费人群崛起的基础上诞生的，并通过仓储式、自建物业、场景家居解决方案、板式家具的方式创新了这一领域，这就注定了它一定会成为世界级的企业。

反观现阶段的中国，消费结构和消费能力已经从最初只想解决温饱的需求，上升到精神上的需求，比如生活方式、体验的升级、性价比的提升等等。这就给中国的零售企业提供走向国际的机会，只是这些走向世界的品牌是带有中国国情和中国特色的。虽然中国没有宜家和迪卡侬，但中国一定会诞生一个像宜家和迪卡侬这样的伟大公司。中国改革开放40年中诞生的品牌，仍然活跃已经显现出它们的生命周期，这个生命周期决定着这些品牌会走向世界。从业态来看，家居、化妆品、体育、母婴、茶饮……都有机会。

　　图片来源：喜茶

其实，小米已经算是世界级的品牌，它跟苹果和三星的模式完全不一样，但为什么这样的世界级品牌会诞生在中国，这就是中国互联网发展、消费升级的大背景下催生出来的。

赢商网：宜家和迪卡侬的特点是怎样的？

陈峰：以迪卡侬为例，第一，渠道及前端流量模式，大面积自持物业、口碑营销、流量目的地。其中，流量目的地体现在体验上，通过产品陈列、餐厅、篮球场、瑜伽室等体验增强互动性和粘稠性。第二，自有品牌、高性价比以及丰富的产品品类，符合目前社会主流运动消费人群是入门级小白用户的消费者特征。第三，自主研发和供应线管控的能力。

赢商网：您一直强调黑蚁资本是一个以赋能的投资公司，你们是如何赋能喜茶的？

陈峰：我们接触喜茶正处于它的转型期，那时候喜茶只有几家门店，算是比较早期。喜茶创始人Neo算是在90后创业者中比较优秀的，实干、朴实、聪明。而我们真正能帮到喜茶，有三个方面：

第一，目标用户消费习惯和特点研究；

第二，茶饮行业的宏观研究；

第三，门店拓展上及海外市场开展。

当然，今天的喜茶在产品研发、团队和渠道上，已经进入一个比较成熟的轨道。所以，从投资回报来讲，喜茶是一个我们目前不错的项目。

我相信未来喜茶能成为中国的星巴克，能在中国消费品类领域中脱颖而出，也就是说，从一个品类品牌走向国际品牌。

　　图片来源：喜茶

赢商网：奈雪的茶也是近几年发展迅猛的茶饮品牌，你如何看待奈雪的茶跟喜茶的关系？

陈峰：首先，我觉得中国有很大的消费市场，也是全球最大供应链的市场和创新力无穷的市场，这从互联网的技术就能看出来。所以，如此之大的市场光有喜茶和奈雪的茶是不够的，在茶饮品类中应该会有更多好的、有潜力的品牌。就像咖啡这一领域，既有星巴克，也有COSTA、太平洋、瑞幸咖啡。星巴克已经是接近千亿美金的公司，但不会因为有了星巴克就没有其他咖啡品牌立足之处。

喜茶是芝士奶茶的开创者，代表的是都市年轻人的消费方式和生活态度。从喜茶这一品牌来讲，它获取的流量成本最低，传播效率最高。

举个例子，传统的品牌是通过客流进店转化，完成消费和复购。但是喜茶的流量是前置的，它在推出一个产品之前，对外传播，做营销宣传，流量就已经形成，所以喜茶的流量不依赖于商场，反而会给商场带来很多流量。之前波波茶新产品上市就是很好的案例。

 03 

中国未来的消费领域

是资本的大整合

“资本最终做的就是效率和价值的整合，提升商业效率，将价值最大化。”这是陈峰一直在强调的一句话。

赢商网：未来中国的消费一定是产融一体化的，资本产业化，产业资本化。怎么解释？

陈峰：也就是说，未来的中国一定会实现大规模的产业整合，而且一定是由优秀的公司发起，进行产业链、全球化、多元化的整合；同时也会有大的基金来发起从资本到产业的整合。这就是产业的资本化，资本的产业化。高瓴资本、3G基金，就是资本产业化的代表，高瓴控股了百丽，3G基金以自有资金实施控股性收购，完成了对百威、汉堡王、卡夫亨氏的整合。

赢商网：产融一体化为什么一定发生在消费领域？

陈峰：大消费必定是大趋势。很容易理解，如今我们的基础设施已经具备，比如，互联网、高铁、其他产业的配套等等，所以我们应该拥有更好的产品、体验和生活品质，而这一切需要有社会责任的企业来完成时代的演变。

　　图片来源：木九十

赢商网：您创立的消费品牌都是走购物中心渠道，你怎样看待未来的购物中心发展趋势？

陈峰：购物中心有先天的优势，流量大转化高、成本低，它就是一个大的流量平台。从全球来看，中国的购物中心在数量上应该算最多的，但发展到一定阶段，也会遇到瓶颈，这个瓶颈不是数量和发展速度的问题，而是质的问题，这个质就在体验感和用户需求上，一个有体验感的购物中心并非限制在多大的规模和面积，只要能满足用户需求，一切都是对的。

赢商网：那你认为购物中心如何在质方面进行突破？

陈峰：最终要站在用户价值观思考问题，购物中心开店容易，守店难，所以购物中心应该同时兼具基础设施的搭建能力和内容的运营能力，这也是摆在中国未来购物中心的突破点。

- 快问快答 -

赢商网：黑蚁资本的退出机制是怎样的？

陈峰：我们的基金年限是5+2，通过并购和上市的渠道进行整合和退出。

赢商网：黑蚁资本每年会最终成功投出几个项目？

陈峰：每年做大量的研究和企业拜访，每年成功投的企业就几个。

赢商网：一个投资人和创业者应该具备怎样的素质？

陈峰：作为创业者，要具有野生动物的能力，又要有创造力和格局。作为投资者，要聪明，睿智，懂得善待时间，看待价值。

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