赢商访谈|新田集团司小伟：好的商业项目不在多、而在精

2010年，郑州国贸360广场横空出世，可能很多人都不敢想象，商业建筑面积仅4万平米的郑州国贸360广场，在开业8年之后取得了总客流量1.8亿人次的成绩。在郑州国贸360广场成长过程中，新田 360 广场【许昌亨源通店】于2015年开业，由此开启了从单店向多店转变的历程，郑州国贸360广场也在2017年正式更名为新田 360 广场【郑州国贸店】。

2018年可以说是新田商业大放光彩的一年，在这大半年的时间新田商业拓展了南阳摩根店、上海华侨城店、绿地新都会店及武陟国贸360广场。而正在建设的商业项目有郑州太康路店、上海康桥店等；规划中的还有郑州花园路店、郑州国贸店II馆、郑州象湖店等。如今新田商业已经成为河南独树一帜的商业品牌，那么新田商业成功的秘诀是什么？一个商业要想取得成功应该具备哪些要素？带着这些疑问，赢商网邀请了新田集团副总裁、河南郑州国贸商业有限公司总裁司小伟进行了访谈。

独立的商业架构是新田商业成功的因素之一

新田商业这几年开业、建设、规划的商业项目将近10个，无疑，这对人力、财力、品牌商等资源都是一次高强度的考验。当大众以为这对新田集团会是一个很大的考验时，司总却没有这样的顾虑。通过交谈赢商网了解了其中的缘由，一方面，新田商业有自己独立的商业架构，地产主导性没有那么强，商业可以决定自己的定位和方向；另一方面新田商业一直在用商业语言、商业方式去经营，随着商业的发展，还会结合线上线下、新零售等不断优化经营、积累资源。说起新田集团对商业的支持，司总由衷感叹，集团对商业的支持与关注都为项目的发展提供了可靠保障。

好的商业项目不在多、而在精

新田360广场的定位是年轻、时尚潮流、国际化。年轻、时尚潮流很好理解，而国际化一方面是指商品结构、环境营造、管理方式的国际化，另一方面是指国际化商业的“通行语言”，新田360广场要做国际化的商业项目，而不仅仅局限于一个地域。新田集团对项目位置的选择有很多的考量因素，包括项目所处的区域、位置、规模、周边环境，根据这些因素去选址，也会根据这些去做不同的定位。年轻、时尚潮流、国际化是项目的前提，但是不会被这个前提所限制。就像9月15日开业的绿地新都会·新田360广场，这个项目是聚焦音乐主题的时尚生活购物广场，各个楼层不同业态搭配不同的音乐风格，定位是“家庭+商务”消费概念。

考量一个商业项目是否成功的因素有很多，比如客流量、营业额、业态组合等。就拿郑州来说，丹尼斯大卫城从业态组合、商业体量来看是成功的；CityOn熙地港从购物体验、商业地标性意义来看也是成功的。而司总在这一方面却有自己独到的见解，他认为项目要有IP，而不是工厂化的生产线，好的商业项目不在多，而在精。

高铁片区未来会成为郑州的新兴商圈

绿地新都会·新田360广场的开业在一定程度上丰富了高铁片区的商业结构，但是目前仅是一期开业，待三期项目(约8万平方米)在明年交付之后，绿地新都会·新田360广场整体将面临一次调整，届时，完善的配套、齐全的品牌业态、高标准的服务体验一应俱全，绿地新都会·新田360广场将成为郑州乃至中原地区商业新地标。对于高铁片区未来的商业发展，司总还是持肯定的态度。虽然现在的高铁片区还是以商务为主，与之配套的商业结构尚不完整，但是高铁片区的商业也在逐步完善，比如已建成的海汇中心、正大乐城、汇艺银河里、升龙广场、永和i89等，还有即将开业的绿地·天空之城，以及随着宝能、华润的进驻，未来的高铁片区会成为郑州的新兴商圈。

新田商业能够从郑州走到地市，从省内走到省外，肯定有自己的一套理念或对商业的认知。如何将一个商业项目做好做成功呢？司总有自己的看法：好的商业项目从规划概念上，一定是现代商业的概念，要注重空间环境的营造；从商品结构上，要具备前瞻性，要了解现代商业最前沿的发展趋势；要注重项目IP的塑造，有IP的项目才会有记忆。这也许是新田商业一直坚持和努力的方向，也是新田商业获得成功的原因。