超级猩猩全国最大单店缘何选址广州佳兆业广场？

下午18:10，Ella结束一天的工作，从办公楼走出，径直走去佳兆业广场4楼的超级猩猩。

Ella是某全球科技公司的中国区大客户经理，在朝九晚六的工作之余，健身成了她生活的重心。

因已提前预约，她刷密码进入其中一间健身室，开始1小时的塑形课。

进击的猩猩，成了健身爆款

超级猩猩，从深圳龙岗一组集装箱起家，发展到全国40家门店、估值10亿，仅用了4年时间。

“按次付费，机动性高，不造成浪费。”经常出差的Ella，时间多不可控，超级猩猩的零售模式首先吸引了她。

超级猩猩创始人跳跳，有十多年健身经历，创业之前从事地产设计及招商工作。运动爱好者加职业经理人的双重身份，使跳跳深刻洞察到传统健身房的弊病：健身房通常靠多卖3倍量的预售卡来获得现金流；而70%的人办了卡后不能坚持。

因此，在健身行业流传着一句话：我赌你不会来健身，你赌我不会倒闭。在这种潜在的“对赌”中，大部分消费者积累了不好的健身体验，对健身房日渐丧失掉热情和信心。

基于这一痛点，超级猩猩以零售模式、以城市运动橱窗的新颖门店设计，迅速风靡业界。

健身零售的模式，对课程质量也提出了更高要求。如果课程不受欢迎，复购率低，则健身房运营将难以为继。对此，超级猩猩引入国际正版授权课程，另外专门成立了“超猩学院”，结合亚洲人体质做课程改良和研发，其研发课程需通过30天、70批次以上的公测方能面世。

目前，团体课已成为超级猩猩的核心竞争力，日均排课达12节，满员率70%，排队订单200%，坪效远超同行。

这只进击的猩猩，已吸引100万会员，其中10万为高频付费用户。

看对了眼 最大“猩猩”落户佳兆业

2017年底，超级猩猩完成了C轮融资，成为健身领域为数不多的进入这一阶段的公司。在产品打磨得相对成熟的条件之下，跳跳才将门店拓展作为工作重点之一。

2018年，超级猩猩计划在北京、上海、深圳、广州、南京、杭州、成都、武汉、重庆等城市打造100个城市运动橱窗，希望在更多城市传递健康的生活方式和价值观。在百店计划之下，超级猩猩已与北京工体、来福士、大悦城、新天地等商业综合体达成深度合作。

今年10月，超级猩猩将全国最大单店开在了广州佳兆业广场，瞬间吸引了众多像Ella一样的“超猩”粉。

跳跳看来，广州经济发达，文体氛围浓郁，这一巨大的市场不容忽视。

佳兆业广场地处天河体育馆东北侧，坐落于中石化大厦负一楼到四楼，周边汇聚了10多座甲级、超甲级写字楼，8个高端社区，毗邻广州最大体育场——天河体育中心，辐射半径600米范围内每天有十多万商务办公人群云集。这里洋溢着朝气与活力，同时对具备创新、精致的生活空间提出诉求。

超级猩猩佳兆业广场店，包括全能店、动静店、自助健身仓，可以最大程度地满足天河北商圈青年白领多元的健身需求。超级猩猩希望通过佳兆业广场等店的开设，在品牌升级之年，形成在华南、甚至整个中国市场的更优站位。

2018年，广州佳兆业广场迎来十周年庆。商场紧抓年轻族群对于品质、年轻、健康、新鲜的痛点诉求，对场内各类品牌业态做大力度的爬梳和升级。超级猩猩即在此时与佳兆业对上了眼，并迅速达成合作。

焕新的主场 生活由你定义

看对了眼，主要还在于两个品牌之间基于客户诉求、品牌营造方面的理念共鸣。

超级猩猩认为，健身带来身体的改变，更是探索自我的方式。超级猩猩的英文名为“supermonkey”，意思是做猴子，还是变猩猩，都由自己定义。

“猩”火燎原的背后，是尊重人的价值，契合客户需求。正如佳兆业广场，聚焦消费者，尊重客户感受，在佳兆业商业集团“赋能商业 焕新城市”的理念引领下，不断调改焕新，运营十年来始终焕发活力。

佳兆业商业以环渤海地区、长三角地区、珠三角地区、华中地区、成渝地区等5大核心经济区，一线及高增长城市为战略重心，开发商业项目。可想，以此集聚起来的，是具有较高消费能力、品质追求和生活审美的客群。

在对市场及自我定位的梳理之后，今年6月，佳兆业商业做了品牌升级，以“资产运营、产业孵投、轻资产管理输出”为平台的OIM战略重新对话市场。

除对已有购物中心产品线做升级外，佳兆业商业另外瞄准了新业态的孵化。以文化阅读、生活研习、分享交流为核心的“心居地”书店，让商业充满人文氛围；以坚持一店一策、倡导更好的生活哲学的CASA MIA精品超市，让美好成为一种常态。

通过从消费、文化、生活、社交等多个层面的业态孵化及联动，佳兆业商业希望构建起综合性、生态化的商业集群，不断焕新生活方式。在喧嚣的城市里，即使一个小小的购物场所，也能促使情感和认知的共鸣，实现人的价值认同和共享。

就像Ella，每个人心中都藏着一个super的自己，焕新正在发生。

（以上图片来源于佳兆业商业）