健身品牌Shape获5000万元A轮融资 目前在北京地标商圈开出8家门店

36氪获悉，健身品牌 Shape 近日完成 5000 万元 A 轮融资，本轮融资由创世伙伴资本领投，老股东清流资本超份额跟投。这是 Shape 成立 8 个月以来的第三笔融资，此前 Shape 曾获真格基金和清流资本两轮融资。

我们曾报道过 Shape，Shape 是一家连锁精品工作室和健身潮牌，主打按次付费的健身课程，以团课为主，私教为辅，涵盖了综合训练、舞蹈、身心、单车、循环课（视频辅助）和功能道具6大课程体系。

今年 3 月成立以来， Shape 的表现很抢眼。据团队提供的数据，Shape 的消费会员人数已经超过2万，周复购率达到 90%，会员月均消费次数大于 10 次，月均消费金额超过 600 元。

按次付费的团操课健身工作室我们还报道过超级猩猩、Keepland等。在店铺形态上，Shape 的健身工作室差异化在于多功能多品类，除了团操课和私教工作室，还会叠加单车室和瑜伽馆等不同品类的健身内容，拉高健身工作室的天花板。

截至目前，Shape 在北京共开店 8 家，均位于 CBD、三里屯、望京等地标商圈，店铺面积在 300-500 平，月营业额过百万。

我们观察到，近几年随着精品健身工作室的崛起，健身行业也在快速迭代。传统健身房以销售为导向，如今健身工作室想抓住用户，服务和内容则成为健身从业者必须重视的部分。创始人曾翔告诉我们，上一轮完成融资后，公司在会员运营、课程内容和教练三个方面均有了较大的突破。

未来的健身工作室将考验精细化运营能力

在曾翔看来，以团操课为核心的健身工作室很难有刚性和单一的竞争壁垒，因此除了课程和教练，对店铺设计、用户运营、选址、平台规模等各个环节都需要有很好的把控能力，把服务和体验做到最优。

近几个月，Shape 做了一个大胆的尝试，即打通用户的运动数据和会员体系。简单来说，过去用户上课会发放手环采集心率、燃脂等数据，升级后，系统按照一定的规则将课程消耗的卡路里数据转化成会员积分，用来抵消部分下次课程的费用。

曾翔告诉36氪，上述模式已经“跑通了”，打通数据和会员体系后，带来几个明显的好处：1. 满客率的明显提升，达到 70% 以上，周复购率达到 90%，新客单月留存达 80%；2. 积分具备和货币相似的价值，因此有很多互联网营销玩法，比如社交裂变、多倍积分吸引低峰时段用户、100倍积分暴击抽奖券等，相比折扣，这种玩法更高效低成本，具备传播效果。

很多人都认同健身是一件"反人性"的事情，曾翔认为，对此健身房要尽可能降低顾客的心理和身体负担，把健身当做休闲、好玩的事情。基于此，Shape 会定期举办场景化课程，如复古健身趴，增加健身的娱乐性；另外，各家店均配有店长，负责用户运营，而 Shape 的用户群也很非常活跃，作者在群中观察了5日左右，每天群内会有几百条消息。

优质内容和明星教练缺一不可

优质课程内容正是精品健身工作室区别于传统健身房的核心竞争力。曾翔告诉我们，初期团队研发了循环课，形式以视频+教练辅助的为主，希望在课程内容不要过分依赖明星教练。实践中公司发现，相比团操课，循环课的互动性和娱乐性弱，所以公司也快速调整了课程重心，开发更多音乐配合节奏的团课，并保持每月更新套路和动作数据库，目前 Shape 共有 50 种自研和合作课程产品。

与之匹配的教练资源也很重要。今年 9 月，莱美的项目总监和培训师张坤加入Shape，成为产品和培训合伙人，负责课程研发和教练培训。同一时间，Shape 推出了“百万年薪教练”招聘计划，从实习教练到教练合伙人共 7 级晋升体系，为教练提供丰厚报酬奖励和明确的职业路径。

值得注意的是，8月底，超级猩猩发布了“教练赋能投资计划”「Super Banana Program」，为行业教练的职业生涯提供全生命周期的线上线下培训计划，打通教练的职业上升通路。可见健身内容时代，优质教练将成为各家争夺的重要资源。

据创始人曾翔介绍，融资将用于四个方面：1.继续挖掘和培养行业的头部教练，打造最佳教练职业发展平台；2.打磨完善Shape自有课程体系；3. 继续在数据、技术和智能化的应用上摸索和实践，比如数据和会员体系的打通、3D体测仪数据采集等；4. 持续拓店，计划2019年底在北京、上海等一线及新一线城市开店 50 家。长远来看，Shape 未来会拓展健身场景，提供更全面的健康管理服务。

关于投资逻辑，本轮领投方创世伙伴资本创始主管合伙人周炜表示，于新人群而言，健身是一种生活方式，对于健身的品牌、互动形式、智能化和社交等都有更强的倾向。创世伙伴根据新人群的特点，在新型运动健康形态布局，看好Shape创始人和团队在体育、品牌、社交等领域的经验、战略和执行力。