南京商业创新精神典范，看百家湖1912如何演绎个性商业时代？

商业界永远呼唤创新精神，基于这种精神的终极追随者无一例外的成了世界级的商业经典：BTA 、Mircosoft、Apple、Facebook……不胜枚举。他们的成功都源于不断的自我否定，甚至是对传统商业模式的革新！

一九一二集团作为中国先锋的城市文化商业地产整合运营商，在2017年引进美国时尚行业开发者沙辛·萨德希（Shaheen Sadeghi）的ANTI-MALL(新型复合商业场所概念),实践于百家湖1912街区，完成了对于革新精神的最初表达：

“先有商业消费动机，后有商业聚集行为”，这是对新商业经营模式的全新解读；

“提供网络不能给予的消费体验”，这是在“电商独步天下”的今天，为品质消费提供的另一种可能。

“开放、共享、体验”百家湖1912的每一处都自带创新的基因，这恰恰是直达现代人柔软内心的桥梁！相比购物中心，人们更愿意在这里释放压力，消费情感，“亲情、友情、爱情”在百家湖1912街区里都能找到最好的打开方式。

情感是沉浸式消费的最佳入口

当“沉浸式消费”作为一种商业理念，被无数次的套用和说教之后，传统商业的做法仍然没有变，还是“卖货变现”，尊重人格化的营销已渐渐流于形式！只有真正“反传统”的终极践行者才能懂得怎样真实的演示“情感消费”，百家湖1912经过2017年的升级改造之后，已经被赋予美妙的灵魂，它变得更懂人，知道情感才是使人沉浸的最佳入口！

“爱情、友情、亲情”人生不可或缺的三个方面，你有没有想过，逛街也会让你有想要恋爱的感觉？

摩天轮、沙滩、爱在三点零七分、夕阳下牵手的情侣……围绕着百家湖1912的四大主题街与百家湖畔的优雅堤岸，散落着一个个创意独特的“爱情打卡点”。

据项目负责人介绍，百家湖1912的摩天轮在南京江宁主城区尚属首例且是周围观景的制高点。由于依傍百家湖，又兼具四大主题街及周围商圈，顾客乘坐时可将街景、人流、自然风景尽收眼底。一番浪漫的游乐与观赏之后，摩天轮下的绿皮车厢承接了商业场景的延续，奶茶、冰饮、咖啡成了热恋中人的社交道具，一张张自拍美图传进朋友圈，在颜值经济的带动下，百家湖1912成了南京恋人的网红打卡地。

其实早在采访前，赢商网就在网上发现了百家湖1912恋爱攻略。街区的每一处爱情打卡点都并非随意放置，而是沿着“邂逅、牵手、等待、热恋”的爱情故事主线设计。

摩天轮下，一对本不相识的男女会因为同坐一张长椅而“邂逅”；

“一起华尔兹”，为恋人们创造第一次“牵手”的机会；

夕阳西下的百家湖畔，一双恋人在雕塑的长影下，“等待”依偎相拥；

“爱在三点零七分”的同心圆会为他们留下“热恋”的倩影。

这是百家湖1912每天演绎的爱情故事，而故事的主角就是来此光顾的消费者，街区、商店、风景都成了配角、道具。用爱情经营商业，以故事带动消费，这就是场景式营销的魔力，也是现代商业的成功密码。

　　

 

在百家湖1912，亲情与友情的演绎亦是如此。经过升级改造之后，依据临湖的地理优势，百家湖1912拥有了全江宁唯一的游艇码头，人工沙滩和有轨蒸汽小火车。

采用无动力装置的帆船训练营令南京的青少年对环保型水上运动初窥门径，同时也点燃了亲子家庭的消费热情；

区域首个超大面积的城市沙滩，白天是人们亲子欢愉的天然乐园，到了晚上就变成了恋人漫步和商业演出的最佳场所；

百家湖1912的时光车站有轨蒸汽小火车为全国商业体首次引进，全程600米，环街区而行。

有轨蒸汽小火车采用同比例缩放设计，烧煤的蒸汽机头、悦耳的汽笛、逼真的闸口和5个迷你站点，不仅为亲子家庭的游览消费提供了最佳动线，同时也为蒸汽火车的GEEK们找到了社交的话题和场所。如果你是一位工业时代的发烧友亲自见到一定喜不自禁，可以坐上多逛两圈过足瘾，也可以与同行的志同道合者在下车后，找一家酒吧、餐厅或者咖啡馆，畅聊各自对工业时代的憧憬。

而在水上运动、城市沙滩、蒸汽小火车等创意奇特的亲子游玩项目的中央，百家湖1912街区的16号楼完美的承接了亲子消费的释放，那里汇聚了众多儿童消费品牌，如迪啵龙亲子乐园、长颈鹿美语等等。

差异化营销，在个性中寻找共鸣

2013年位于上海淮海西路的环茂iamp商场，曾以AM+PM+科技感的概念，一举打破了商场晚上10点关门的惯例，差异化营销手法获得点赞无数。百家湖1912街区作为国内个性化商业的践行者，此次升级改造同样决定将差异化营销进行到底。、

升级之后，项目内街细分为四大主题街：

一街时尚达人：引入创意零售，具备衔接过渡（购物中心形态）功能，如星巴克、肯德基、W.E.珠宝定制等。

二街多国料理：强调异域主题特色，增加消费体验感，提供给消费者多角度的体验，满足各类人群的情感消费需求，如笑门日料、久上烤肉、盛江山自助餐等。

三街寄夜酒吧：高品质休闲娱乐消费，拉动夜间经济，如卢卡斯、高大师、蓝枪鱼、JAMES等。

四街速度机车：借助哈雷、宝马、杜卡迪、比亚乔等摩托车品牌的进驻，打造区域独一无二潮酷机车及延伸业态聚集区，主要有潮酷机车的互动活动、展示销售、及延伸和关联业态。

每一种人，每一种喜好都可以在百家湖1912找到自己的归宿，数十种不同形态的商业在这里和谐共生，却又互相补益，像是一座灰色钢筋水泥丛林中五光十色的万花筒！

升级之后的百家湖1912有着持续的内容生产能力和“微度假”似的差异化人格表达，运用当下时髦的衡量标准，可以说百家湖1912粉丝数量庞大，囊括了江宁百家湖的商务人士、办公白领、外籍人士，亲子消费人群等等，而且粉丝粘性极高，商业转化能力极强。

任何人，无论年龄、无论性别、无论国籍，都可以随时来到百家湖1912享受一份独得之乐，度假不再意味着一定要“诗和远方”，“度假的快乐”，足不出城，在百家湖畔的1912街区也可以拥有。

只讨好一部分人的机车情怀

当今是个性化消费时代，掌控顾客情绪，是引爆成交的前提和基础！为此，商业地产进入了一个理念横行的时代，大家都在玩概念，希望以新颖、浮夸的噱头留住消费者。然而事实证明真正能留住顾客的往往是独具特色的业态。

百家湖1912准确洞悉市场节奏，并且在商业决策上先人一步！2017年完成升级改造之后，项目首创的动感机车街，汇聚世界顶级机车品牌，差异化的业态燃爆了百家湖1912街区的速度与激情！

哈雷：世界顶级休闲摩托车品牌，一个多世纪以来，哈雷·戴维森一直是自由大道、原始动力和美好时光的代名词，它的密尔沃基摩托车车型成为全球车迷共同的信仰。

宝马：自1923年第一辆BMW R32诞生起，BMW摩托车即成为创新的代名词。

杜卡迪：意大利摩托车文化的卓越传播者，旗下产品由于超凡性能与设计闻名于世。

比亚乔：欧洲规模最大的摩托车制造企业，全球第一辆踏板车VESPA的制造商

在机车文化的赋能下，百家湖成为骑士精神的乌托邦，在这里，追逐自由、释放自我以天地为舞台，回归内心的澄明。每一季的机车电音派对，骨子里带着反叛、不羁、潇洒、狂野的基因，不分年龄高低、不分机车型号、不问任何理由，为的就是一High到底！这绝对是燃爆南京机车圈的导火索，说是只允许机车车主和爱好者参加，看似封闭绝缘的小圈子，怎么可能挡得住人们对于机器与文艺化学作用之后，产生的致命诱惑？于是，美女、帅哥、潮派的海归、脱下西装的白领精英……各色人等趁着夜色，汇聚在百家湖1912，或者在酒吧对饮、小酌，或者在爱情打卡点前留下倩影，或者跨骑铁骑于百家湖边驰骋一番，街区人气随之达到了顶点……

毫无疑问，百家湖1912是南京商业圈个性独特的行走者，同时它不羁与潇洒的态度又在不断引领着这座城市消费的时尚与潮流。关于它的故事并非一篇文章可以概述，想要更深的了解它？还需各位亲临现场，亲自感受！