访谈|西安大融城贾飞: 精准定位 做最“懂”消费者的大商业品牌

一座城市的商业品质是城市文明进步最直接的体现。随着越来越多时尚商业、创新品牌、人才与资本开始涌入，这个空间的巨大能量得以释放。新兴城市头角峥嵘。商业作为城市进化的主要承载者，在全新升级潮流下，开始回归对城市的理解，重新思考商场与消费者的关系。

对于迈入“国际化大都市”的古城西安来说，2018年是商业品牌“大爆发”的一年。众多知名商业扎堆进驻，不断刷新消费者对于美好生活的感知。其中，备受期待的西安大融城开业，在带来全新金融商业模式的同时，也为消费者带来融合潮玩生活的全新消费理念。2018年12月 8 日，西安大融城在城北重磅启幕，这也是大融城品牌在西北的首次亮相，开业当天招商率达到100%，开业率达到97%。近15%品牌首次亮相西安，超50%品牌与北城其他商业不重合。公开数据显示，开业两天客流突破87.62万人，销售额高达2236.28万元！业界哗然。

究其背后深层的原因，强大的商业运营管理实力与差异化精准定位的战略思维支撑着大融城在纷繁竞争的商业丛林中成功占据重要一席。作为先后筹备青岛大融城和西安大融城这两大商业项目成功开业，现任西安大融城总经理的贾飞接受了赢商网采访，听他讲述运营西安大融城背后的故事。

　　西安大融城、青岛卓越大融城总经理贾飞

高手背后 坚持用专业和专注力做一件事

对于有着20年商业实战操盘经历的商场老将来说，从经营百货到操盘购物中心，一定程度上也是中国商业地产发展的见证，积累的不仅仅是工作经验与资源，更是不断创新的思维方式和运营理念。

谈起商业运营心得，贾总表示“消费者心态正在日益成熟，我们需要重新定义商业与消费者之间的关系，顺应时代创新求变，因地制宜的运用差异化思维精准做好项目定位，才能真正为消费者提供更全面地服务。 ”

不同于传统商业将开发商、品牌商和消费者视为简单的租赁关系。大融城通过富有创意的品牌业态组合、富有吸引力的场景设计，以及内容丰富的产品体验和贴心服务，来吸引除物质消费以外心灵的满足。使消费者在舒适自在的氛围里与商家产生自然的良性互动。“做商业需要专业人来用心经营。”西安大融城在开业后快速获得业界口碑，其背后正是前期对于项目透彻的研究，对市场、竞争客群反复琢磨，对商户及硬件的用心打造，日复一日雕琢改善各项运营细节的结果。而精准定义的背后，更是贾飞对西安城市商业脉络的深刻理解。

细分客群 创新业态组合打造更有趣生活空间

为了能使消费者持续感受到好玩有趣，在业态品牌和场景主题内容的打造上，大融城倾注了更多的想象力和创造力。不同于其他大融城产品，西安大融城在品牌级次上追求更高，业态定位组合上也更注重与本土消费文化结合。“业态是为了给消费者提供更有趣的生活方式，而非填满商业场内所有空间。”贾飞说道。

经过前期对市场的深入调研，大融城差异化定位“潮玩家”，并锁定25-40岁中产阶级新贵家庭客群，由贾总亲自带队，先后前往重庆、北京和广州等地进行选商，精选市场上最新潮，最有成长性的特色品牌。通过创意的组合，以全新的概念打造出有层次感的全新互动体验场所。

12.8西安大融城开业 两天客流突破87.62万人　　

从已引进的品牌来看，包括国际轻奢MICHAEL KORS、FURLA、PINKO、Armani Exchange、Versace Jeans，国际化妆名品DIOR、GIVENCHY、CLARINS、L'OCCITAN，更有喜茶热卖、星巴克臻选、鹿角巷、28元素买手店、西西弗书店等知名网红品牌，吸引年轻新潮的西安人到访。同时也有满足家庭客群的绿地G-Super全球精品超市旗舰店。同时自主打造大融城首个双街区“大话食局”美食街区和“改潮集市”文创街区。1F户外的超2万m²超大音乐广场，6F打造空中花园。

言及这一系列规划的背后逻辑，贾总表示，“市场需要一个新的城市中心，而不是一个传统的购物中心。品牌需结合消费者偏好不断更迭，为消费者带来全新的生活方式。在这方面，我们会不遗余力”。

创意营销 做更“懂”消费者的商业品牌

作为光大安石旗下核心商业品牌，被誉为中国商业地产“黑马”的大融城，其“金融商业”模式也让西安商业市场耳目一新。虽有实力强大集团的背书，西安大融城在运营中仍倾尽心思。“一个好的商业项目更看重团队专业运营实力。”此次大融城在开业前后能迅速夺得市场眼球，与其长期专业用心运营以及创意思维营销不无关系。

 营销方式创新  明星大咖+人气IP展

“首先，在外围环境的打造上，我们斥巨资将市政广场改造为超大音乐广场，旨在为消费者提供一个更舒适休憩的空间，而全玻璃景观幕墙的设计也更具时尚感；其次，进行了IP创新，用“粉红豹”打卡古城，以故事创造无限的可能性。再次，在品牌推广的策略上，采取重点推广大融城的商业品牌，我们要突破传统，做更懂消费者的商业品牌。同时，也将依据会员管理数据，让消费更轻松便捷新鲜有趣。”

城市更“新” 大融城西北征战步伐不止

从目前运营的大融城品牌来看，所到之处无不成为城市商业的标杆，带动城市迭代更新。西安大融城作为光大安石西北旗舰作品，未来的表现非常值得期待。“开业后的一两年内，对我们来说非常重要。新时代需要不一样的思维。西安大融城将持续创新，尤其是在品牌更新方面，会坚持优胜劣汰，将给消费者更好体验的品牌“引”进来。在商业同质化严重的当下，生活方式上的改变才是人们真正需要的。”贾总坚定的说。

西安大融城整体效果图

在谈及项目之余，贾飞也对未来西安商业市场表达了自己的看法。“更多的商业将会进驻，西安城市会不断革新，多商圈发展是未来趋势。同时，商业项目自身需要不断自我更迭，才为消费者提供更新鲜有趣的生活方式。”

“志之所趋，无远弗届，穷山距海，不限能也”在这场全新升级的商业新征程中，大融城将继续深耕西北城市，加快拓展步伐。坚持初心，以领跑者的姿态为城市续写新的传奇！