中国能出现高端护肤品品牌吗？武商广场给你一个答案

“美丽经济”升温，化妆品行业势头正猛。

在这一领域，尤其是高端化妆品市场中，外资品牌占据绝对优势，据据市场研究公司Euromonitor International（欧睿国际）的数据，2017年，在我国高端化妆品市场TOP40的公司中，外资品牌的市场占有率为92.3%，内资品牌仅占到7.7%。

中国能出现高端护肤品品牌吗？武商广场或许能够揭晓这一答案。

今日，笔者走访武商广场发现，一个中国高端护肤品品牌作为唯一的中国品牌，与雅诗兰黛、兰蔻、香奈儿、迪奥等国际一线大牌“同台竞技”，它便是林清轩。

其实早在2018年10月，林清轩就以一场“修图不如修复”的快闪活动，“悄然”在武商广场试水。与早前快闪形式进入的身份不同，此次林清轩正式入驻武商广场。山茶花焕肤修复专家--林清轩，这个中国民族高端护肤品牌究竟有何魔力？

带着这些问题，笔者走进了林清轩的这家全新门店。

全新旗舰店 亮相华中化妆品界最高端百货

步入武商广场内，便被林清轩的一抹独特“天然绿”吸睛。

环顾四周，不难发现，林清轩武商广场的这家店周围是海蓝之谜（LAMER）、雅诗·兰黛（Estee Lauder） 、兰蔻（LANCOME）、资生堂等国际一线品牌，更为特别的是，在武商广场首层众多一线国际大牌中，林清轩也是“唯一”中国护肤品品牌。

林清轩此次进驻的武商广场，位于武汉最繁华的武广商圈，尽管是百货，但行业地位不容小觑，尤其是它的化妆品类年销售额，连续多年位居中国单体百货化妆品零售第一“宝座”，目前武商广场内化妆品类更是聚集了多个国际一线化妆品牌。

今天新开业的这家店定位为林清轩华中旗舰店。

大数据赋能　看林清轩如何将“高端”进行到底

随着今天林清轩武商广场店的正式开出，也意味着林清轩高端护肤品品牌战略升级后，迎来又一重磅的实质性进展。

明星产品一年热销破35万瓶 荣获多项大奖

林清轩于2003年在上海诞生，近16年来一直专注于研发山茶花修复类护肤品，品牌定位为“山茶花焕肤修复专家”。

与国内其他品牌不同，林清轩拥有无可比拟的全产业链优势，尤其在产品研发方面，林清轩在上海松江建设有一个专业的科研基地，拥有独有的清轩萃™专利修复配方等多项技术，其开创的全新品类——山茶花润肤油，自推出以来备受市场好评，更创下一年热销35万瓶的佳绩。

值得一提的是，林清轩山茶花润肤油凭借强大修复力，更是获奖无数，不仅是第一个获得日本Ginger杂志美容大赏的中国护肤品，而且还获得商业评论颁发的新零售创新奖和新周刊评选的2018优化生活养肤风尚开创奖，同时连续获得天猫金妆奖和金麦奖。

这些奖项背后，则是林清轩品牌实力的体现。

客单价不输国际大牌 不断优化超高端迈进

从客单价来看，拥有产品这一核心竞争力的林清轩，也并不输给国际大牌，笔者现场了解到，林清轩线下客单价近1000元，线上客单价接近500元，这一价格也成为中国化妆品客单价数一数二的品牌。

林清轩这一独特定位，也逐渐获得市场认可，在过去的一年里，无论是“618年中庆”还是“双十一”电商大促活动，林清轩均能跻身众多国际大牌为主的会场和推荐资源位，获得不俗的市场表现。以刚过去不久的2018天猫“双11”活动为例，据林清轩官方数据显示，首次进入天猫主会场的它，“双11”期间线上全平台销售额达4600万元，业绩增长超3倍，客单价更是高达500元，并且仅用了65分钟就完成2017年“双11”成交总额；与此同时，在线下场所端，林清轩凭借快闪店、优享购等一系列活动，实现单日成交额破千万元的佳绩。

为了匹配高端品牌形象，2018年林清轩也不断优化现有门店，并对全国直营门店数量进行严格把控，通过一整年的优胜劣汰，目前门店数控制在370家。

透过这一系列的措施，不难发现，林清轩已然成为各大高端购物中心和百货的一个重要选择。

新零售模式变现流量 带动商场客流增长

在其他品牌希望进驻购物中心，坐享购物中心全业态、重体验等优势吸引顾客流量的时候，林清轩已经先行一步，思考如何借力新零售，带动线下客流量的增长，为门店和商场带来客流。

据了解，林清轩作为天猫新零售标杆品牌，已经成功摸索出如何利用大数据赋能目标客群，进行精准探索，“通过品牌线下客户数据建立算法模型，精准圈定潜在消费者，进行营销投放，扩大线下门店的赋能范围。将以往新店开业宣传的1公里的传播影响范围，扩大到5公里甚至更多。并通过营销利益点的扩大，吸引更多的潜在客户第一时间到店关注。结合关注品牌号、加入会员以及专属导购等动作，捆绑用户，建立品牌消息互动的直接触达渠道”。并且林清轩还持续用大数据赋能线下门店，实现在新门店开业初期，就培养用户的品牌认知，建立兴趣转化通道，为今后的用户复购转化，做基础性的引领。

以今天开业的武商广场店为例，截止到下午6点有超过100位线上顾客到达门店内体验消费，林清轩巧妙地将线上顾客和线下体验相结合，为商场带来客流。

据了解，林清轩目标到2023年将全国门店数控制在500家左右，除了继续开出新的门店外，也会对已开业门店进行升级，融入线上部分，以新零售模式运营线下门店，而目前占比仅25%的线上部分，也将通过3-5年的时间，提高占比，达到35%-40%。

过去的2018年，林清轩相继在北京君太百货、沈阳百盛等高端商场的国际化妆品区域与国际大牌为邻，2019年武商广场店的开业只是其进军高端市场的一个序幕，目前已经有众多高端百货和购物中心向其发出邀请，代表中国高端护肤品进驻核心化妆品区域。