龙盛汪帆：行业洗牌加速 倒逼开发商转变思维

       “小而美”社区商业——上海龙盛国际商业广场刚刚迎来“3周岁”，这个龙盛置地集团进军商业地产领域的首发项目，2018年也发生了不少改变，透过龙盛国际商业广场开业3年来一系列动作，不难看出其对待商业的用心。

步入2019年，龙盛国际商业广场又将有哪些新动作？龙盛商业总经理汪帆又是如何看待这一市场发展趋势？近日，他与赢商网分享了他的2019最强音。

（龙盛商业总经理 汪帆）

最强音之行业：加速洗牌 各显神通趋势明显

提及行业关键词，每一年他都有不同的看法：2016年—突围，2017年-抱团取暖，2018年-各显神通，2019年，汪帆认为将延续这一趋势，市场洗牌趋势将更加明显。

赢商网：商业地产继续保持高位增长，您如何看待增量市场与存量市场面临的机遇与挑战？

汪帆：国内商业地产进入存量市场远比想象中的快，尤其是2010年以后，开发商大量储备土地、资产等资源后，2017-2020年有大量新项目入市，国内购物中心的面积大量增加，商业地产领域快速进入存量阶段，而且这个速度比我们想象的要快。

在此背景下，更加考验开发商们的实力。如果说2017年商业地产领域是抱团取暖，那么2018年就是各显神通，2019年至2020年很大程度上还会顺应这个趋势。

看好这一领域的开发商，如凯德、印力等大型房地产企业已经开始收购一些中小型地产公司或项目，继续加大市场布局；另一方面，一些准备不足或不看好这一行业的经营方，则是会大量抛售旗下商业项目。

赢商网：您如何看待这一市场环境，有哪些机会点？

汪帆：当市场竞争激烈甚至进入低谷的时候，也是发展的最好时机。

首先，如果开发商能抓住这一机遇，收购一些暂时低价的项目其实就是抓住的一个机会；其次，对于那些在人员储备、人才培养、商场经营理念领域勤修内功的开发商来说，也是一个机会点。

此外，这也将倒逼开发商进行改革，将购物中心从出租转变为运营的思维，并开拓更多的销售渠道，如新零售、快闪店、体验店、集合店，我觉得这是未来商业运营的一个基本功和机会点。

赢商网：您如何看待2019年国内整体经济形势发展？它对商业地产行业有何影响？

汪帆：商业地产离不开充足、良好的资金链。

预测2019年金融环境可能会偏向于新兴产业或者国家改革扶持性产业，传统的房地产领域将进一步收拢或者进一步优化结构，2019年流入商业地产领域的资金可能并不会很多，甚至会比2018年少。

这种趋势下，项目方维持存量商业可能问题不大，但对于需要资金支持的增量商业来说会是一个不利的因素，这也是商业地产行业加速洗牌的原因，一些有资金压力的开发商，大概率会处置一些旗下的物业、项目，这种做法会对整个商业地产的价值、价格带来负面影响。

目前，国家经济的发展还没找好一个新的突破点，尤其是跟商业地产相关的实体经济、实体贸易、实体品牌，仍停留在五年前的水平，国家的一些政策还未完全开放，许多国际品牌还未进入内地市场，而国内真正可以经营的商业地产企业还比较少，这或也是一种机会。

最强音之企业：走的更长远、更平稳才是重中之重

基于对2019年的国内经济形势预判，龙盛寻求的是平稳发展，如何平稳度过市场洗牌阶段，助力集团走的更长远才是关键。

赢商网：在2019年，龙盛商业有何新的发展策略或目标？

汪帆：龙盛会时时关注当前的趋势与机遇，目前来说，平稳度过这个时机、市场环节就是我们的发展战略。

龙盛涉足商业地产领域时间并不长，旗下项目多处于待开发或建设阶段，如何集中人力、物力、财力将这些项目成功开出是首要的任务，其次是通过运营手段将这些项目盘活。对于已经开业的龙盛国际商业广场来说，如何平稳度过市场的洗牌阶段，助力集团走的更长远、更平稳，才是我们发展的重中之重。

赢商网：在为实现“人民美好生活”这一社会目标过程中，龙盛国际商业广场有哪些思考？

汪帆：龙盛国际商业广场的入驻，本身就为颛桥居民的“美好生活”助力，一站式满足他们餐饮、购物、娱乐、教育等需求。

与此同时，我们还根据周边客群的消费习惯和需求，结合他们的建议，不断优化业态组合，增强体验，以期提供更好的服务给他们。

赢商网：人才已经成为衡量企业发展的重要因素，龙盛商业如何为年轻员工创造舞台和机遇？

汪帆：对于人才的培养是一个长期的计划，我们的团队很务实、开放。

龙盛重视对于人才的培养，每年都有固定的经费用于培养团队，组织团队去考察、学习一些比较好的项目；同时，我也会定期给团队提供新课题，来培养员工的开放性思维，提高团队的协调能力和团队在商业地产领域的执行能力。

并结合龙盛国际商业广场这个项目，让团队尝试以金融思维来资本化运作，过去一年里，团队的高执行能力也让我很欣慰。

最强音之个人：最大的愿望就是回归课堂

谈及个人时，汪帆提到最多的一个词就是学习，如从运营好的项目里寻找值得学习的地方，并探索行业新玩法，作为商业地产人的他，最大愿望的就是回归课堂，开阔自己的商业思维。

赢商网：如何总结自己的2018年？

汪帆：2018年，我更多的是看（其他的商业项目），在看的过程中，学习周围其他商业地产项目的可借鉴之处，给自己带来新的启发，并将一些新的课题带回来与团队一起研究，挖掘今后的发展道路；同时我也在时刻关注市场环境和趋势。

赢商网：请列一份你最为推荐的2018年您看过的1本书和1部电影？

汪帆：书籍：《中国历史五千年》；脱口秀：《观复嘟嘟》。

我最近在看一些关于中国的历史书籍，在阅读的过程中可以得到一些启发，商业是相通的。以清明上河图为例，对商业地产人来说，这幅画可以让人了解到市集的组成，里面包括批发行业、物流、城市文化、不动产概念、对外贸易等现象，与当今市场有很大的相似性和相通性。

电影谈不上，但我推荐一档脱口秀栏目，马未都的《观复嘟嘟》，里面讲到很多关于历史、经济、消费心理和生活信息等方面的知识。

赢商网：2019年您最想做的一件事情是？

汪帆：回归真正的课堂，学习商业地产有关的知识，开阔自己的商业思维，因为学习对于商业人来说近乎奢望，想进入专业的学校，除了一定的资金外，更多的需要时间。

赢商网：假如可以选择另一份职业，您最想从事哪方面工作？

汪帆：我还是想做商业地产行业，因为这个行业可以见证或亲身参与中国经济的发展，没有一种行业能像房地产或者商业地产行业一样，如此了解国家的发展。因为它覆盖面很广，下至老百姓上至国家政策都能接触得到，所以能够触类旁通的学到很多东西，但他对从业者的综合素质要求也更高。

      编者按：回顾2018年我们谈商业创新，一大批有特色的新购物中心亮相；我们谈存量改造，蜕变归来的项目给了行业新思考；我们谈品牌创新，众多独角兽企业及品牌涌现；与此同时，颜值经济、Z世代、新零售等热词刷屏为行业场所端与品牌端带来全新思考。展望2019年，商业地产又将有哪些新风口？赢商网全新视角，再度推出——“2019最强音”建设性，前瞻性预言2019，谁将是意见领袖？