张京淳：CGV将集中开发旗舰级项目 加强与多样化品牌异业合作

回顾内地电影市场，持续增长依旧是主旋律。据官方数据显示，2018年年度总票房为609.7亿元，相较于去年上涨近50亿，同比增幅达到9%。与之对应的是，国内影院建设持续高速增长，截止到2018年底，全国银幕总数突破6万块，位居世界首位。

不可忽视的是，电影行业也出现了票房增速连续第三年跟不上影院、银幕的增速，不少影院关门倒闭的现象。在这其中，韩国CJ集团旗下的CGV影城（以下简称“CGV”），虽然未完成年初制定的32家门店开业计划，依旧位居《2018年度购物中心关注休闲娱乐品牌TOP50》的榜首，并朝着全国影院品牌质的No.1，挑战实现Outstanding CGV的方向前行。

针对目前影院市场的现状、未来和CGV接下来的规划，CGV中国总裁张京淳在接受赢商网采访时，给予了详尽的解答。

CGV中国总裁张京淳 图片来源：CGV

最强音之行业：差异化仍是未来主要趋势

在张京淳看来，尽管当前成长率有所放缓，但总体而言，中国整体经济成长速度飞快，预计到2030年可以超越美国，成为世界经济第一强国。未来，具备资金实力，有运营能力、招商能力的大型开发商，会对整体商业地产领域进行重组，而大型开发商为满足持续变化的顾客多样化的需求，打造的不仅仅是购物中心，还将从招商品牌、体验等方面不断创新。

展望2019年的发展趋势，张京淳给出的答案是差异化。这里所说的差异化，首先要确保好的商户品牌成为重要差异化要素；其次，在设计风格上形成差异化；打造出年轻人以及家庭消费人群喜爱的、便捷的设计；除此之外，还要打造结合智能IT技术的购物中心。

“年轻顾客群体每天都在发生变化，光是洞察这些人群的动态变化并非易事，需要用IT技术的力量，结合AI技术和大数据，先一步理解客户动态，感知变化，才能在激烈竞争的市场中占据一席之地。

“另外，与线上购物平台竞争中重新占据优先地位。如果不能成功引导顾客来到实体购物中心，不能提供很多价值的话，购物中心会逐渐演变为一个单纯陈列顾客所想要的物品的空间”，张京淳补充道。

赢商网了解到，CGV在选择进驻的购物中心之时，也会充分考虑购物中心是否具备形成差异化的要素，并十分看重购物中心的市场活动能力。

最强音之企业：加强与多样化品牌异业合作

国家电影局日前印发《关于加快电影院建设 促进电影市场繁荣发展的意见》提到，要求到2020年全国加入城市电影院线的银幕总数达到8万块以上，也就是在未来两年时间内实现2万块银幕的净增长。这也意味着，影院市场仍有足够大的市场机会。

另一方面，伴随着购物中心供应量开始放缓，存量改造项目持续增多，影院品牌需要不断完善自身，应对各方面的挑战。

对于CGV而言，尽管2018年实际开业22家门店，未完成年初设定的32家目标，但在衡量影院运营效率的指标-单银幕票房为全国影投品牌中遥遥领先，市场占有率也排名全国第四位。从整体的发展格局来看，CGV目前正经历以wannabe CGV作为基础，朝着全国影院品牌质的No.1，挑战实现Outstanding CGV的方向发展的过程。

为此，CGV制定了两大发展战略。一方面，不再一味追求开业门店数量，集中开发旗舰级项目的Smart（明智）开发战略。未来，CGV会不断与中国优质大型开发商签署战略联盟，确保一线城市的旗舰级项目，同时进驻1.5线-2线城市确保有望占据该城市的主导地位，以及会在综合考虑人均GDP、BO增长率、商圈等要素选择性进驻3线以下城市；另一方面，为提升观影人次，增加营业利润，开展丰富的市场活动。张京淳告诉赢商网，提高营业利润最关键的点是“增加观影人次”。从去年起，CGV通过优惠券、观影券、线上小游戏、化妆品品牌异业联盟展开会员卡礼盒活动、特效厅别市场活动等多种形式展开每月市场活动。2019年，CGV也计划集中进行多样化品牌异业合作。

“继续履行wannabe，将CGV打造成不单纯是看电影的地方，更是和喜欢的人一起打发愉快的休闲时光场所，希望人人都可以说道出‘Let’s play at CGV’的心声。”问及CGV接下来的目标，张京淳如是说。

最强音之个人：追求新事物 朝着wannabe目标迈进

出于职业原因，张京淳对影视行业十分喜爱，并与本身的工作紧密结合，当然，让他最具成就感的依然是带领CGV取得一次次成就。

赢商网：2018年自己最有成就感的事情是什么？

张京淳：今年觉得最有成就感的事情有两件：第一是年末实现MS全国排名第三位（BO基准）、年累计MS排名第四位。从2006年开业上海第一号门店，到2017年100号门店，CGV实现了高速成长，并且在2018年年末攀升到全国第三，全年排名第四；第二是当上CEO之后持续不断强调CGV独有问候方式（举起左手，用旋转手腕的方式同时保持微笑，和顾客亲切地说“欢迎欢迎”）逐渐在全国门店得到普及感到十分欣慰。尽管是是个很小的事情却形成了巨大的变化，也是朝着wannabe目标迈进的一个表现。

赢商网：请推荐2018年您看过的1本书和1部电影？

张京淳：电影是2018年春节上映的《红海行动》，不仅因为这是2018年最高热卖的电影，还因为通过该影片，看到了中国国产动作电影的新的可能性。与此前纯粹的攻击性打戏不同，这是有层次的故事情节构造的动作电影，有具体的故事描述，是很大的一个飞跃。

想推荐的书是《设计观点》，从普通员工开始，我一直是一个不畏惧新挑战、新尝试，自信自己是一个有创意的人。如今，我们的身边一直不断快速地出现此前无法预期的事情，“市场的变化必然会引起消费者的变化”这也是作为CGV China CEO的我，在做出决策判断是必须考虑的一点。这本书就是引导人们打破框架思维，培养崭新的思维方式做出决策，不断地自我制定定义，再重新分解定义，观察，并重新制定定义的过程反复之后，又形成新的观点，并创造新的机会。

赢商网：2019年您最想做的一件事情是什么？

张京淳：过往的几年没有好好享受自我的休闲时间，尤其是当上CEO之后放弃休假一心集中在自己的工作上，如果有时间的话，希望可以去自己喜欢的海边，有充电的时间。

赢商网：假如可以选择另一份职业，您最想从事哪方面的工作？

张京淳：正如我刚才提及的一样，我是一个追求新事物，不害怕变化的人。如果可以选择其他行业的话，会对可以创造新的idea并且有直接实践履行机会的职业产生很大的兴趣，如娱乐、广告行业，但不管怎样，现在的影院行业都是非常理想的行业。