十问美邦周成建：2019年服饰行业会更好吗？

“2018年美邦的工作内容主要围绕两个维度：‘业务上节流’和‘组织上开源’”， 美特斯邦威（简称：美邦）集团董事长周成建在2018新春家宴上曾如是说。

时过1年，美邦是否完成了这一目标？

赢商网了解到，2018年美邦围绕品牌、渠道和产品进行升级：先后在4月和7月举办了美邦全品牌升级品鉴会及全品牌招商会，让外界对美邦知悉全品牌的最新动态；丽水、 沈阳等城市开出的全新生活场景方式门店，让更多合作伙伴看到了美邦的更多可能性；优化产品内核、升级供应链，提高美邦的品牌活力……

数据最能直接呈现结果。

赢商网注意到，从美邦早前公开的前3季度数据来看，它已实现净利润扭亏为盈，不过，“第4季度略低于前3季度的增长，但总体表现都在预期之内”，在接受赢商网采访时周成建透露。

无独有偶，2018年4季度国内多家服饰行业出现业绩“跳水”，行业寒冬来临？

“不会比2018年更好”，谈及对整个服饰行业2019年看法，周成建如是说。

站在“服饰行业转型风口”上，经过2018年“蓄力期”，被周成建定义为“发力期”的2019年，美邦将迎来哪些新变化？

近日赢商网在上海美特斯邦威总部专访到周成建，他从行业、美邦及个人三大方面与赢商网分享了他的精彩观点：从行业来看，服饰行业经过跌宕起伏的2018年，2019年宏观上会有挑战，但从微观来看，仍有很大的机会；从企业自身来看，美邦宁可做“正确的乌龟”，不做“错误的兔子”。

美邦董事长周成建（图片来源：美邦）

赢商网也将以“十问”的形式，全面呈现他的“2019最强音”：

一问：如何总结2018年国内服饰行业的整体表现？

周成建：跌宕起伏。

2018年上半年大家都是活力四射，但从4季度开始面临新的挑战。

造成这一局面，我认为，一方面是因为气候，另一方面是大家对市场的预期管理有所下降，包括消费预期、消费者对自己的收入预期都做了一些调整。

二问：如何评价美邦2018年的市场表现？

周成建：达到了预期，但也没有超出预期。

从业绩表现来看，前3季度保持了良好的增长态势，4季度尽管低于前3季度的增长，但基本上还是保持了一个比较好的平稳状态。

三问：如何看待2019年整个服饰行业，对其他服饰品牌有何建议或忠告？

周成建：2019年一定不会比2018年好。

信心的恢复肯定需要一个过程，不可能出现大起大落。可能大家普遍的认知是2018年4季度服饰行业才显现向下的趋势，但其实很多事情年初就已经有迹象，只是大家反应没有那么快。

2019年从宏观面上看市场已经开始向好，但从微观面上看仍需要过程，理想的状态是到2019年4季度能够恢复到2018年上半年的活力状态。

总体来说，服饰行业肯定是要面临很大的挑战，企业一定要做好一切挑战的准备。即在宏观层面，一定要看到严峻环境中的挑战；在微观层面，我们要更积极去应对，毕竟整个服饰行业有几万亿的市场，市场空间巨大，要做好存量市场的挖掘，哪怕这个行业出现负增长，仍有巨大的成长空间，只要把握好，还是有很大的机会。

我只能忠告美邦自己，在大环境不乐观及企业调整（或者说面临一定挑战）时期，更需要冷静思考自己的策略，找到解决问题的方法和路径，坚定地往前走，忌浮躁、操之过急。

美邦宁做正确的乌龟，也不做错误兔子，因为我们坚信，不重来，再慢也是最快的速度。

四问：目前国内服饰行业正处在怎样的发展水平？美邦在其中扮演怎样的角色？

周成建：我觉得正处在一个大的转折风口期。

过去众多服饰品牌都是因市场机会而发展壮大起来，随着当前社会进入一个消费升级转型期，行业也随之步入新时期。

这一环境下，我们可以看到，近几年大家都在不断进行新尝试，朝着新零售、智慧零售、服务新消费、推动新制造、构建智慧供应链等方向进行探索。

美特斯邦威门店（图片来源：赢商网）

目前已经有不少企业已经把这些东西摸索的很透彻，或者已构建一些基础内容，但从整体上来看，还没有一家企业已经把这套体系建设的非常完备或者运行的非常有效率。

美邦不是最领先者，希望不要当一个落后者。

五问：可否介绍下自2016年提出品牌升级以来，美邦主要在哪些维度进行了升级？

周成建：2016年美邦提出品牌升级，欲通过改变过去单一休闲风格为五大风格，朝多元时尚方向升级，来适应当下年轻消费者的多元需求，并不断去探索、适应消费者新的购物环境及渠道；

2017年，美邦开始进行渠道升级，包括进新驻消费渠道之一的购物中心，以及升级传统的街边店，将其打造成为一个有生活态度的场景，而不仅仅是一个卖衣服的场所；

2018年，美邦更多围绕品牌、渠道升级、产品升级去探讨。产品升级一方面是指将多元时尚的内涵强化到品牌内核，不断强化5大风格（注：NEWear、MTEE、ASELF、Nōvachic、HYSTYL）所带来的生活方式态度；另一方面是指提升单品性价比价值；以及供应链能力提升；

从经营管理角度来看，主要围绕效率提升、效益提升和产品提升三大方面进行。

六问：是否美邦满意2018年的这些调整动作？

周成建：满不满意要看2019年市场反应，只能说2018年所有这些动作是为2019年做准备，希望通过这些调整动作，美邦在2019年可以成为一个商品效率很高的企业，季末库存不高于10%，这是我们2019年效率提升的目标。

提效率、降成本、出效益，这些调整动作的结果基本都将在2019年显现。

七问：2019年美邦是否会有大的升级动作推出？

周成建：没有，基本还是围绕贯彻执行2018年的动作去做加强。

基于2017年的准备及2018年的门店试验，2019年将是美邦的发力年。

八问：渠道升级后，美邦也在众多购物中心内开设新店，您如何看待目前国内购物中心发展？

周成建：个人感觉，中国购物中心同样面临新消费需求的升级，新消费主要体现在价值消费方面，可能中国大多数购物中心还停留在第一阶段——观察，在一些精细化营运方面还需要加强。

这几年购物中心如雨后春笋般崛起，也将进入一个重新洗牌期，未来能将运营升级做的更好的开发商或运营商更有机会胜出。

九问：2018年自己最有成就感及2019年最想做的事情分别是？

周成建：最有成就感的事情是按照2018年初设定的目标，实现了自己的时间管理，80%的时间用来巡店以及与团队交流，20%的时间在上海总部，我觉得这是一个很好的生活方式。

2019年最想做的是持续2018年的工作方式。

十问：抛开财务指标等要素不谈，您希望美邦成为一家怎样的企业？

周成建：大众消费者首先想到要去美邦看看，是否有最合适的衣服。在消费者心目中，美邦是一个时尚不落后，性价比很高的品牌。

   编者按：回顾2018年我们谈商业创新，一大批有特色的新购物中心亮相；我们谈存量改造，蜕变归来的项目给了行业新思考；我们谈品牌创新，众多独角兽企业及品牌涌现；与此同时，颜值经济、Z世代、新零售等热词刷屏为行业场所端与品牌端带来全新思考。展望2019年，商业地产又将有哪些新风口？赢商网全新视角，再度推出——“2019最强音”建设性，前瞻性预言2019，谁将是意见领袖？