李宁2018年营收105.11亿元 电子商务渠道贡献了21.1%

虽然投资新举措和组织成本增加，但在“单品牌、多品类、多渠道”策略下，被视为国潮代表的李宁依然实现了运营效益的提升。

3月21日，李宁有限公司（以下简称“李宁”）公布了截至2018年12月31日止年度之全年业绩公告：2018年，李宁收入上升18%至105.11亿元人民币，整体零售流水（包括在线及线下）录得10%—20%中段增长。截止到2018年12月31日，李宁销售点（包含李宁核心品牌及李宁YOUNG）数量增至7137家，包含6344家李宁核心品牌，793家李宁YOUNG。

净利润达7.15亿元 电商收入持续上升

2018年李宁收入达105.11亿元，较2017年上升18.4%，权益持有人应占净利润上升39%至7.15亿元人民币，净利率由5.8%提高至6.8%。

（图片来源：李宁2018年业绩公告）

对于收入增长，李宁将其归因于三点：电子商务渠道发展迅速，收入占比持续上升，尽管增长率有所放缓， 但仍明显高于其他业务渠道的增长率；得益于产品、渠道控制及运营能力的全方面改善，李宁品牌及产品的市场认同度获得提升，终端销售表现良好，使直接经营销售收入及特许经销商收入均获得双位数增长；公司重点投入的篮球及运动时尚品类表现优异，童装亦收获了良好的市场反响，同比增幅明显。

（图片来源：李宁2018年业绩公告）

公告显示，截至2018年12月31日止第四季度，李宁销售点（不包括李宁YOUNG）于整个平台之零售流水按年录得10%-20% 高段增长。就渠道而言，线下渠道（包括零售及批发）录得10%-20%低段增长，其中零售渠道录得高单位数增长及批发渠道录得10%-20%低段增长；电子商务虚拟店铺业务录得50%-60%中段增长，占据总收入21.1%。

李宁电商在收入和盈利能力上稳健增长，得益于对内容营销与事件性营销持续投入资源进行布局。2018年初，李宁电商携手天猫成功策划了中国李宁纽约时装周项目，重新定义国潮文化；在视觉、营销、店铺体验等方面，李宁电商继续加大投入，极大提升了不同产品针对不同用户群体的视觉与进店体验；加强与阿里、腾讯等平台合作，利用618、双十一等电商节日，推进在线线下新零售整体新玩法和消费者互动，在中国新“轻”年的天猫欢聚日，双十一等营销策划方面，李宁均取得理想的成绩。

从产品种类来看，鞋类和服装贡献了94.4%的收入，其中，服装收入53.16亿元，较2017年同比增长26.8%。

（图片来源：李宁2018年业绩公告）

销售点数量增至7137个 创新店铺形象矩阵

在先后登陆纽约、巴黎时装周，通过产品创新实现品牌转型、引领国潮后，李宁启动了中国李宁时尚渠道，主要布局在超大至二线城市的高端商圈，吸引年轻时尚的消费群体。据悉，升级后的门店在陈列展示中，采用更具科技感的推广物料和手法来推广和展示篮球、跑训产品的专业性和功能性，在时尚专区，通过纽约时装周、巴黎时装周等故事包主题进行焦点展示，提升了时尚产品的购物体验。

2018年12月8日，上海首家中国李宁时尚店落户上海来福士广场，店内不仅发售李宁纽约时装周潮品，还签售了国内电竞俱乐部EDG的联名款。在此之前，中国李宁曾进驻重庆万象城、贵阳亨特City Mall、深圳万象天地等购物中心。

与此同时，李宁持续关闭亏损店铺和升级改造低效店铺，增开和升级改造高效、盈利店铺，强化销售网络覆盖。 截止2018年12月31日，李宁牌（包含李宁核心品牌及李宁YOUNG）常规店、旗舰店、中国李宁时尚店、工厂店及折扣店的销售点数量为7137个，较2017年12月31日净增702个（2018年1月1日，李宁YOUNG业务接管授权代理商旗下经销商店铺361个）；经销商46家（包括中国李宁时尚店渠道），较2017年12月31日净增14家。其中，李宁销售点数量（不包括李宁YOUNG）共计6344个，较上一季末净减少1个，本年迄今净增加82个，在净增加的82个销售点中，零售业务净减少35个，批发业务净增加117个；李宁YOUNG销售点数量共计793个，较上一季末净增加116个，本年迄今净增 加620个。

（图片来源：李宁2018年业绩公告）

从品牌分布的区域来看，李宁牌（包含李宁核心品牌及李宁YOUNG）在北部地区的门店为3818家，较2017年同期增加18.6%，南部地区为2563家，较2017年同期增加4.7%，华南部地区为756家，较2017年同期减少1.4%。

将产品专业性能与时尚文化结合 全面提升产品力

继首次登陆纽约时装周一炮打响后，李宁于2019年再次回到纽约，以“行”为主题，上演了具有国风艺术的时装大秀。实际上，这也是李宁2018年提升品牌力与产品力的重要原因。

2018年，为进一步提升品牌力与产品力，李宁继续以包括篮球、跑步、训练、羽毛球以及运动时尚在内的品类为核心，以专业性、功能性为基础，强调品牌的专业运动属性，同时将专业运动与时尚潮流和创意文化有机融合，为消费者提供更多的消费选择和更精准的消费体验。

如：结合CBA联赛持续曝光专业篮球比赛服，针对区域性特色打造篮球专业功能性产品，篮球顶尖系列推出新一代「驭帅XII」产品；继续与运动明星合作，将他们的个人性格和时尚文化特性融入到产品当中；通过推出时装周走秀款、跨界联名款等爆款产品，吸引更多年轻消费者关注，提升品牌力，“悟道”系列，韦德系列、“BADFIVE”服装、“蝴蝶”、“极光”、“001启程”等多主题、多联名产品均为爆款，与迪斯尼、宝马X2、XLARGE、电竞俱乐部EDG等跨界联名的合作产品，进一步丰富了产品线。

与此同时，李宁推行“中国李宁服务+”项目，并建立了以“会员”为核心的运营价值，未来还将持续加强会员一站式服务平台建设，提升会员的粘性、活跃度，通过积分商城、线下体验活动等丰富会员场景，提升会员满意度。

由此，2018年，李宁新业务迎来了规模增长和精细化管理的一年。期间，李宁YOUNG陆续推出了包括时装周亲子款、BADFIVE、迪斯尼合作款等潮流类产品，截至2018年12月31日，李宁YOUNG业务已覆盖30个省份，共有店铺793间；2018年，Danskin品牌主要精力集中于针对地区差异化和渠道多元化的多种市场测试与尝试。截至2018年12月31日，已开设店铺14家，以一二线城市为主，均采用直营模式。 2019年，Danskin品牌将稳扎稳打，把提升单店盈利作为发展核心。

李宁表示，2019年将持续推进“单品牌、多品类、多渠道”策略，巩固和完善以下核心业务重点，继续聚焦李宁式体验价值，以提升效率为核心，实现公司未来盈利的健康及可持续发展。