昆明购物中心另类吸金术：明星效应下流量经济

（赢商网云南站报道）在粉丝经济崛起的当下，明星对于消费力的带动与日俱增，在各品牌依靠明星效应迅速走红之后，明星阵容似乎也成了各大购物中心抢占商机的重要砝码。

在商业地产领域，“明星效应”主要集中在品牌自身与购物中心营销上。

在品牌方面，明星代言和明星同款是最普遍的方式。Michael Kors依靠流量女王杨幂走出2016年轻奢品牌的低谷；而雅诗兰黛也用两个最具流量的女星来代言他们最想要热推的颜色，“杨幂260、刘雯420”至今都是时常断货的抢手色号，此类的例子不胜枚举。而机场照、街拍照、生活照等等，明星同款穿搭同样也是粉丝热衷购买的。百度指数显示，2018年“明星同款”的日搜索量达8763人次，阿里数据显示仅2017年7月-9月，就有超4亿人次在淘宝上搜索“明星同款”。

雅诗兰黛刘雯色420

（图片来源：雅诗兰黛官网）

而在购物中心，一方面是“明星IP”购物中心，另一方面便是明星效应营销活动。

“明星IP”购物中心最先想到的便是韩国COEX MALL，其中的千禧广场可直接通往展现SM娱乐公司韩流内容的COEX剧场，“星光大道STAR AVENUE”更是专门打造了明星许愿墙、明星宣传短片、海报等等。作为“粉丝经济”的起源国家，将明星效应、粉丝经济都运用在了这座明星MALL中。而在国内的，北京、上海的很多商业项目都被打上“偶遇明星最多的商场”诸如此类的标签。比如上海兴业太古汇购物中心，从试营业到正式开业的半年时间内，共有超过60位国内外当红偶像踏足该项目，使其在上海激烈的商业竞争中未“开”先火，也被冠以“2018年明星最爱逛的商场”称号。

上海兴业太古汇购物中心

（图片来源：上海兴业太古汇购物中心官方微信）

明星效应的营销活动包括影迷见面会、签售会、品牌站台、个人演唱会等等。在特殊的节点或者购物中心相关活动上会合时宜地进行营销宣传，在短时间内带来大批客流，使粉丝经济成为商业地产的业绩转化。

在粉丝经济的热潮中，昆明购物中心也紧随其后，昆明也迎来了一大批明星。

（昆明购物中心部分明星活动）

由上图得出：目前昆明购物中心有80%以上邀请过明星。其中昆明广场、西山万达广场、柏联广场邀请明星次数较多。

昆明广场作为当地人气较高的时尚潮流地，“昆明广场约会日”特色活动的筹备多以明星助阵演唱带动人潮，其余的便是影片宣传、节点活动筹备等。

昆明广场约会日郑钧助唱

《无双》见面会

西山万达广场多以影片宣传活动明星为主要邀约对象，推测与万达影城的影响力有一定的关联。

而柏联广场目前明星邀约都是品牌活动，多集中在化妆品领域且相较其他购物中心，柏联的明星均为知名的当红明星，在聚客效应和业绩推动方面都略胜一筹。原因在于柏联化妆品专柜聚集且多为大牌轻奢品牌，代言人多为当红明星，品牌宣传活动也较多。

霍建华SK-II品牌活动

（图片来源：柏联官微）

蒋欣出席Whoo后品牌活动

（图片来源：柏联广场官方微信）

此外，公园1903作为特色法式开放式购物公园，“五百里城市音乐节”也是颇具影响力。每次举办都将邀约数位明星，共同打造激动人心、热闹非凡的音乐盛会。再加上这座融合了中法文化风情的特色主题公园，使得五百里获得了更加惊艳的效果。2014年五百里在只公布时间地点，不公布演出阵容和现场亮点的时候在大麦网预售早鸟票，999套早鸟票，56分钟全部售罄，这也刷新了云南音乐节的历史。

公园1903五百里城市音乐节

（图片来源：公园1903官方微信）

大悦城作为昆明商业地产的新成员，在开业当天便邀请到《中国新说唱》新贵艾热和潮流天王吴克群。可见，大悦城数年来积累的影响力、号召力和品牌资源都是首屈一指的。同样新入驻的吾悦广场，在进驻不久便也带来了三场明星演唱活动。

吴克群、艾热大悦城开业活动助唱

（图片来源：大悦城）

邓紫棋出席顺城购物中心Calvin Klein新店开幕

（韩东君出席顺城购物中心Sisley品牌活动）

其余购物中心也在明星效应方面也都做了一些尝试。明星效应虽能在短时间内带来大批客流，助力商场业绩这毋庸置疑。但是如何长久持续性吸引消费者才是商场始终要探寻的点，而且明星效应并不是盲目邀约，更需要根据商场定位、品牌需求、资金实际来实现最大化的双赢场面。