和星巴克打擂台的瑞幸来了 4月13日贵阳三店同开

2019年4月13日，瑞幸咖啡贵阳首店将正式亮相，并且登场就此三个门店的数量，可见品牌开店速度。三个门店分别位于国贸广场2层、神奇酒店1层、亨特家乐福入口右侧，选址均为贵阳两城区，人流密集的商圈。

      而赢商网贵州站在瑞幸咖啡的APP上点击门店自提，发现中大国际广场购物中心店也在列，看来瑞幸咖啡还有一家门店正在筹备中。

瑞幸咖啡堪称本土咖啡界的黑马，去年更因为“碰瓷”星巴克而收获了一波热度。与多数咖啡品牌紧跟星巴克脚步打造“第三空间”的理念不同，瑞幸咖啡的品牌战略是“无限场景”，咖啡厅、办公室、大学校园、机场/车站、加油站等等，通过开设不同类型的门店来满足用户多元化的场景需求。同时，瑞幸咖啡开启了中国咖啡市场外送的市场，满足当下年轻白领的外送需求。抓住了星巴克们还未到达的市场缝隙，满足消费者潜在的需求，是瑞幸咖啡成功的重要原因。

此外，瑞幸咖啡的火热和其营销手段也密不可分，瑞幸咖通过APP在微信做推广主要有几种方式：

第一， 存量拉动增量，如新客注册APP免费送咖啡；分享给好友，还能免费获得咖啡。通过这种方式，一位白领短短一两个月就能完成100杯免费的咖啡，也就是说一个存量用户可以带来100个真实的增量用户，而且都完成了消费。

第二， 咖啡请客，如买二赠一，买五赠五，而这获赠的五杯可以去做咖啡请客，通过这个操作就用咖啡进行了社交，而这个社交不是依托线下门店惊醒的，是依托线上完成的。

第三， 咖啡红包，瑞幸把咖啡作为红包，消费者可以通过设置红包，让其他人来抢咖啡，这也实现了用咖啡进行社交的功能。

第四， 游戏红包，瑞幸通过小程序游戏与消费者互动，这是一种趣味性更强的社交方式。