启承资本常斌：未来三五年，许多市值过百亿的品牌将批量产生

2019年4月10-12日，由赢商网主办的第14届中国商业地产节，在广州南丰朗豪酒店如期开幕。本届地产节以“永不止步 商业新周期再出发”为主题，吸引了数千名中国商业地产行业领袖精英学者汇聚一堂，共话商业新周期，如何把握消费新趋势、商业新玩法、以及如何可持续发展。

在4月11日的“商业推动地产论坛第14届年会”上，启承资本创始人合伙人常斌带来《如何从资本角度看“新零售”时代下的商业机遇》的主题演讲。　

常斌认为，未来3-5年内，将有几十到数百家市值在过百亿的品牌批量产生，而它们将成为新一代中国的消费冠军。　　

消费冠军的底层密码

2007年，启承资本在全球投资人的支持下，以5亿美元资金成立。当时，启承资本就用这5亿美金投了20家中国的消费冠军，它的核心是把京东、腾讯生态链下的公司提供增值赋能。　　

比如，2016年底，启承资本对钱大妈进行了投资。如今，钱大妈从当初245个门店增至1400个门店，一个线下公司跑出火箭般的速度。　

为何一时间这么多消费冠军冒起？　　

首先，全国6千万平米的商业地产体量，是这些消费冠军的成长基础；其次，中国还拥有全世界最好的网络平台，光是微信平台就拥有10亿用户。 线上+线下，我们的商业环境已经领先全球了。　　

那商业地产需要解决什么问题？答案是销售。

       事实上，现在电商给消费者节省了很多时间，这些时间给它们用来享受消费，这是商业地产最大的机会。未来，中国会诞生自己的优衣库、ZARA，它们会形成独特的业态和创新，甚至在全球范围内都没出现过。这种差异化是通过拼凑来完成的。　　

宜家的生意家大业大，如果中国人再想造一个宜家的话，把5000平米做成15000平米体量的Mall就赢了，甚至可以把社区营销加入进去，这是中国新一代业态崛起的密码。　

核心能力的锻造　　

今天消费冠军的核心能力锻造，首先来自供应链。　

国内许多品牌面临老化的困境，幸运的是全球主要的供应链在中国，但会面临重构的阶段，目前网易严选、京东京造都在做这样的事情。

其次是，越来越多的品牌会用场景IP去定义。　　

原来说拿机枪去创业，现在必须改成坦克和飞机。比如，钱大妈只有一个初心是不卖隔夜肉，但老板想了一个办法，从晚上开始每隔半小时打一折，于是店里货架里的商品，很多时候不到9点便全部售完。通过这条“简单的公式”进行经营，加盟商用20万就可以投一个店，他们完全不会担心经营的问题。所以钱大妈才能跑出了火箭的速度。　　

再者，就是对资本和战略资源能力的要求。　

如今，资本加速了零售行业的重构，也使得零售企业家不得不关注它们的动向。因为，大规模资本的进入和流出，直接影响到一个行业的通胀与通缩，浮华与泡沫。