马天奴董事长吴穗平：从高定服饰到生活方式 时尚的另一种表达

编者按：提到深圳，人们常常给予年轻活力这样的评价。而对于时尚，同样作为一线城市的深圳，却远不及北京、上海。深圳虽拥有庞大的时尚产业（数据显示，高端女装占国内市场份额达70%以上，内衣产值占全国15%），但是常常被外界称作“服装工厂”。

在刚公布不久的粤港澳大湾区发展规划纲要中提及，支持深圳引进世界高端创意设计资源，大力发展时尚文化产业。越来越多的购物中心也将时尚作为基础定位，开始引进一些独立设计师品牌，为很多设计师品牌，提供了展示自我的平台。与此同时，购物中心作为潮男潮女的聚集地，已然成为深圳时尚“窗口”。

借此机会，赢商网深圳站特策划“我眼中的深圳，我眼中的时尚”活动及系列报道，邀请各位时尚达人、知名设计师、时尚品牌创始人及购物中心高管等走在时尚前沿的人，共话时髦话题，引领全民时尚。

如何成为时尚界的“常青树”？

“品位时尚，就要跟着时代的步伐。”马天奴董事长吴穗平说。

右二：吴穗平 右一：黄一纯 右三：kiki wu

从批发到高端女装开始的一场“时尚革命”

近年来，伴随着电商企业的冲击、国际巨头的加速渗透、产品同质化现象的加剧，我国服装行业集体遭遇惨痛滑铁卢。尽管市况堪忧，但深圳马天奴女装却在激烈的竞争环境中逆流而上。吴穗平用“时尚革命”一词来形容其多年来所经历的变化。

1997年，吴穗平与妻子黄一纯共同创立了马天奴品牌。在此之前，夫妻二人开过服装厂，也做过服装批发。由于单纯的服装加工批发利润并不高，于是他们打算成立自己的品牌，并在意大利罗马注册了马天奴商标。

有了品牌雏形之后，吴穗平也迅速砍掉了批发业务，并聘请台湾设计团队强化设计能力。在吴穗平看来，时尚代表着社会经济文化，从衣食住行到生活方式，这种体验性也成为消费者内在自我表现的载体。

2005年，马天奴开始选择与意大利米兰的著名设计师Mr.Ioannis Voinis合作。他曾为国际奢侈品品牌操刀，如Romeo、 Gigli 、CP 、Company Missoni 、Escada等。与Mr.Ioannis Voinis的合作让马天奴的设计风格变得更为高端、雍容，同时天奴集团开始告别旧式的企业运营模式，开启了专业化、现代化企业转型之路。

从曾经的服装代工基地到现如今的品牌聚集地，在马天奴董事长吴穗平眼里，这种变化也基于时尚生产力的释放，深圳可谓是中国服装产业升级的“样板试验田”，他不仅见证了深圳时尚产业的革新之路，也促成了马天奴几次时尚革命的成功。

时装品牌一直都是只服务于一部分人，而要把品牌做精做强，就要更好的服务于这类消费群体。吴穗平向赢商网说道：“马天奴一直以来以高端服饰为定位，所面对的客群对服饰的材质、版型、剪裁等都有着比较高的要求。”

2010年，马天奴又创办了更为高端的成衣定制品牌、也是马天奴品牌的顶尖系列产品——LA阿丹娜。该品脾目标顾客是35岁-55岁的高端女性群。服装颜色柔和，同一种布料也有不同风格的服饰，如职业套装、一般场合的时尚小礼服等，并引进最新的VIP会所式的高级成衣定制的经营理模式，带给消费者全新体验，延伸的高贵优雅的品牌路线。

时代的进步与经济的飞速增长，促进了阿丹娜的成长，吴穗平认为，消费升级造就了一大批高端消费人群，他们有更高的品位、要求以及更高的购买力，马天奴也是抓住了这一机遇，随机应变，用更高级的面料和设计，在客户需要的情况下免费为客户修改。

时下，国内高端女装品牌开始面临着年轻化的挑战。随着全球时尚品牌为了避免被未来消费主力千禧一代边缘化而纷纷实行年轻化举措，市场对国内女装品牌也提出了年轻化的新挑战，否则将很快在与国际品牌的激烈竞争中失势。虽然越来越多的品牌开始将年轻化作为下一阶段的转型策略，但大部分品牌仍然处在探索阶段。

然而，打造一个新的品牌并不容易。对大品牌而言，亦是如此。在消费群体年轻化的当下，马天奴也有着自己的考量。为适应年轻消费人群需求，吴穗平斥资上亿元，创办针对消费新生代的新品牌KODICE，并让从海外留学归来的女儿KIKI担任品牌主理人。

由于KIKI对于珠宝饰品的喜好，在KIKI的设计中充满了饰品的元素，打破饰品和时装的设计界限。这也就是KODICE最独特的设计理念：将饰品穿上身。

吴穗平笃定，未来的消费市场一定是年轻人的天下，KODICE诠释的是轻奢概念正好符合了“80后”、“90后”个性张扬的表现，这一代人对于服装是否来自大牌并不是特别的在意，设计和价格，也非常符合他们的消费观念。

不难看出，马天奴对于时尚，一直都是保持着与时俱进的理念。同时，也确定了三条产品线：高级女装品牌马天奴MY TENO，高级定制成衣品牌阿丹娜La Danum以及新锐轻奢品牌KODICE。

用服务与体验打动消费者 建立品牌情感链接

同质化严重、产品线过于集中、目标受众范围狭窄……如今，“一招鲜吃遍天”的时代已然过去。而渠道也是马天奴这场时尚变革的前线。一方面，马天奴不断创新，锁定有效客群需求；另一方面，大力发展购物中心、百货店等，并建立培训机制、加强销售人才培养，多管齐下，不断进行渠道优化。

如今，马天奴的店面形象已经升级到第六代，吴穗平认为，在新零售、新科技、新体验的理念下，店铺体验式新零售的灵魂，马天奴在店铺设计中也从品牌特征、视觉冲击、品牌具象化等多方面去诠释，力求与最好的形象面向消费者。

对于选址，马天奴更倾向于周边消费群体的购买力，并不局限于开在百货商场及购物中心，更看重开发商的运营能力。目前，马天奴已经在全国各地开设了近300家店。

“没有不好的市场，只有不好的营销”，吴穗平向赢商网说道。把现在的相对优势变成整合优势才是最重要的，这也就意味着经营者要去适应整个时代的变化，必然要把管理和决策放在首位。

无论是时装周还是“国潮”的崛起，在吴穗平看来，都是一种文化现象的表现。中国风、网红经济、设计师品牌等热词背后，是时尚更迭与社会生活变迁之间，紧密相连的审美关照与情感互文。无论是中国年轻一代文化自信的高度崛起，还是网络时代个体与时尚的新触点，抑或当代人对个性化的更大需求……从2019年深圳时装周来看，我们也能窥见深圳本土时尚文化中的一些趋势和思考。

马天奴所呈现出的与众不同之处则是，在保持自己品牌风格的同时，能很好的与商业接轨，也是其品牌长青的重要原因之一。关于马天奴的未来，吴穗平则透露，会继续深化三个品牌，通过以人为出发点的设计创意，对面料、剪裁的极致追求，以及对当代都市女性日常需求的精准掌握，用服务与顾客产生更多元有益的互动，从而培养消费者与品牌的情感连接。

结语：高端女装一直是时尚界的风向标，对于部分人群而言，有着很强势的审美基因，也是经典时尚的一种表现。但是，风格各异的小众设计师品牌不断涌现，甚至不少传统商业品牌也开始拓展更具个性的副线。自上而下的流行趋势，正在向部落化的审美格局转变，这就为风格独立鲜明的设计师品牌提供了生存土壤。因此，“大牌是潮流风向的绝对引领者”这一业界法则正在转变。

这也给“老牌”服装品牌敲响了警钟，识势而变，才能一直立于不败之地。潮流之外，市场更需要的是商业理念成熟的品牌。这一点，对于有实力的“老品牌”升级及创立副线品牌，也奠定了深厚的基础。