七匹狼2018年营收、利润双增长 未来继续发力多品牌战略

4月，福建七匹狼实业股份有限公司（下称“七匹狼”）公布2018年年度报告。报告指出，2018年七匹狼实现营业总收入为35.17亿元，营业利润4.63亿元，归属于母公司的净利润3.46亿元，同比分别上升14.01%、17.53%、9.38%。

整体业绩稳中有进 实现营收、利润双增长

七匹狼创立于1990年，作为中国男装品牌的领先企业之一，七匹狼在男装行业一直具有较高的品牌知名度和影响力。

2018年，七匹狼继续深耕新零售，从客户需求出发，回归商业本质，聚焦客户价值，推动战略落地。一方面继续努力夯实服装主业，稳中推进零售模式的改革和和创新；另一方面，立足服装行业，围绕着时尚和大消费领域，积极推进投资相关工作。

据年度报告数据显示，2018年七匹狼整体业绩稳中有进，实现营业总收入为35.17亿元，归属于母公司的净利润3.46亿元。

分行业来看，2018年服装类营业收入 33.80亿元，占营业收入的96.12%；

分地区来看，华东以21.98亿元的营业收入领先于其他地区，占总营业收入的62.48；

培育新品牌 搭建时尚产业集团体系

七匹狼主要从事“七匹狼”品牌男装及针纺类产品的设计、生产和销售，主要产品包括衬衫、西服、裤装、茄克衫、针织衫以及男士内衣、内裤、袜子及其它针纺产品等。

近年来，七匹狼开始以“自己孵化+投资并购”模式积极开拓新品牌。截至目前，除了主标“七匹狼”产品以外，七匹狼旗下品牌还包括 “16N”、“Wolf Totem”(狼图腾)及国际轻奢品牌“Karl Lagerfeld”。

报告指出，2018年，七匹狼继续推进“Wolf Totem”的孵化培育，加强产品丰满度；

在对“16N”的发展上，2018年，七匹狼一方面对其原有业务上进行优化，尝试拓展加盟渠道；另一方面针对“16N”设置了涵盖管理层、终端员工的各种激励方案，同时输出有经验的管理团队以弥补原有运营能力不足；

作为七匹狼涉足国际轻奢服装领域的首次尝试，七匹狼于2017年投资了“Karl Lagerfeld”项目并于同年12月完成项目交割工作。报告期内，七匹狼推动不同业务模块的融合，优化“Karl Lagerfeld”业务运营模式，促使其更加务实、更加落地。此外，七匹狼还对“Karl Lagerfeld”销售终端进行优化，使其更符合及适应大中华区消费者的需求。

报告同时指出，目前，相关新品牌还处于初创阶段。未来，七匹狼将继续加大新品牌的培育力度，努力促进新品牌的稳步发展，为打造时尚产业集团添砖加瓦。

线上线下大力度整合 提升渠道效率

2018年，渠道整体运营效率的提升仍是七匹狼渠道建设的重点工作。报告期内，七匹狼对线下实体店、线上渠道均进行了较大力度的整合，着力提升渠道效率。

在线下方面，七匹狼统筹区域代理商、经销商资源，有效延伸管理触角，完善店员管理、供货调度、门店形象等方面，促进终端运营体系升级，推动终端标准化，提升终端管理水平。统筹门店资源，利用成熟的管理体系和信息技术，采用大数据对新开门店进行评估，实现新门店的品标精准匹配，同时利用数据分析进行已有门店的匹配改造，参照新商品定位、新业态策略、新空间形象实现已有门店的渠道匹配。统筹线上线下资源，实现线上流量在线下的有效转化。

在线上方面，报告期内，七匹狼电商部门一方面着力应对各大平台多变的规则限制和流量存量触顶问题，另一方面积极拓宽社交属性销售新渠道，通过社交小程序，建立官网直销、分销等业务，同时从营销、商品、视觉、服务等方面稳步推进电商业务。在电商部门的努力下，2018年，七匹狼线上业务仍然保持增长，共实现线上营业收入超过14亿元（含针纺业务线上销售收入），比去年同期相比增长超过10%。

报告指出，2019年，七匹狼还将继续优化门店布局，进行渠道结构的优化升级，促进店效提升；大力发展电商业务，继续推进线上线下融合，实现线上线下的一体化发展；同时继续发力多品牌战略，稳步推进以“Wolf Totem”、“16N”为代表的新品牌的尝试，并根据产品在终端的表现不断调整优化；努力推动Karl Lagerfeld业务规划的落地，通过零售领域和授权领域的运作，激发品牌发展潜力，从而为七匹狼往市场广阔的轻奢服装领域打开窗口。