言几又进军新零售 携手知乎开启知识新体验时代

如今，“新零售”已经上升到企业战略的层面，成为中国商业竞争的核心与焦点。除了互联网平台外，众多线下企业也瞄准了线上市场，未来将有更多企业加入其中。

昨日，一贯走实体书店的言几又也正式涉足新零售，与中文互联网最大的知识内容平台知乎合作打造「言盐会员体系」。

言几又文化集团董事长兼CEO但捷、知乎副总裁张荣乐等嘉宾出现在言几又厦门万象城店开业发布会上，双方就集合优质IP资源，探索“连接人与知识”的可能形态，将“知识快闪”“议题跨界”“交互体验”等融入线下课堂的场景创新进行讨论，目标是，言几又将在全国70+实体店与知乎的100+优秀知识分享者强强联合！

据言几又文化集团董事长兼CEO但捷先生介绍，此次战略合作基于对彼此用户价值、内容价值的深度认可，不仅将与知乎跨界打造多家线下书店“言盐问答空间”，在品牌共创上玩出新花样，还旨在实现商业价值的共赢，打通双方会员资源，为用户开辟更具创意度和获得感的阅读、文化消费场景。

与知乎跨界合作，开启知识新体验

据悉，言几又与知乎将联手打造三大主打产品系——言盐问答空间、言盐课堂、言选会员。

言几又厦门万象城旗舰店整个店最大的设计亮点莫过于和知乎联合打造的首家言盐问答空间，这个联名空间中，不仅阅读界限被打破，使得立体阅读成为可能，也让问答变成了一场大型的有趣互动体验。

言盐问答空间精选8个领域书单（亲子、理财、文学、科普、心理、艺术设计、文学、生活美学），以盐雕作品艺术化呈现书籍的同时，以扫码“猜书”的互动方式融入知乎线上问答。围绕书单，空间中设置了不同的“电子问答装置”，并通过“深海阅读装置”以拉长的书本厚度直观呈现知识的深度。

书单中的精选图书，还配备有知乎的25分钟大咖领读音频。线下图书结合线上知识产品，立体视觉冲击配以趣味互动，让阅读空间无限延伸。

与知乎共赢合作，搭建会员制消费

对于中国零售业来说，Costco 的故事并不陌生。在 Costco 的模式中，平台盈利主要来自于会员费，“买方模式的会员制”，给予其会员近乎成本价的商品。对于会员来说，会员费则相当于支付给 Costco 的会员服务费用。

而近期Costco国内首店落地无疑代表着某种信号，那就是在中国市场上，确实存在着Costco模式的会员制连锁的极大潜力。

从京东PLUS到阿里推出的“88会员”，进入电商下半场，各家都在自己的主营业务体系内，通过建立会员制业务的形式来强化流量留存，提升用户复购率。有业内人士认为，2019年可以看成是中国的“会员制消费元年”。

相比较而言，言几又作为线下书店行业率先引入会员制消费，其”言盐会员体系”的商业逻辑则在于，打通双方会员资源，为用户开辟更具创意度和获得感的阅读、文化消费场景，从而将更高消费意愿和能力的优质用户形成较强的绑定效应，以便形成自己的用户护城河。

言几又还将深耕会员制模式

全新的消费时代来临，越来越多的年轻人甚至95、00后已成为消费主力，他们是时尚弄潮儿，更是趋势消费引导者，已从单纯的购买模式转而为“认同感”买单，并创造以兴趣为基础的“多元文化圈”。

对于言几又来说，将贯通线上线下，共同打造有交付、有温度、有连接的内容生态，给新生代的消费者创造价值。

言几又透露赢商网，在言几又X知乎会员制模式中，言选会员的权益可谓“无限丰富”。不仅享有言几又全国门店85折商品折扣、线下精品活动免费参与、全年12杯免费咖啡、生日特权等；还能享受知乎3500+盐选私家课LIVE讲座、1000+本盐选电子书、600+位盐选专家领读、300+盐选杂志陆续更新等权益。这与言几又一直以来倡导“生活方式提案力”不谋而合。

言几又在书店行业深耕多年，并且今年底将布局70+家门店，已然成为了中国书店行业的明星。

言几又的脚步一直都没停过，言几又已开启知识新零售，未来还将深耕会员制模式，探索多元跨界。

可以说，已经处于书店行业领先地位的言几又，已经驶入了"快车道"，而且还会越跑越快。