华为渠道变革“终萌芽”：将在万象天地开设“独栋旗舰店”？

编者按：一轮又一轮洗牌过后，国产手机终于定下新格局。以华为、OPPO、vivo、小米为首的四大国产手机巨头，占据了整个中国智能手机市场的绝大部分话语权。梳理国产手机的发展历程，从街边店撒网式销售，到购物中心的体验式营销，如今纷纷开出超级旗舰店……它们不断刷新着人们对国产手机品牌的固化印象。而得渠道者得天下，仍是国产手机的真实写照。为此，赢商网深圳站特别策划系列选题，以期探索华米OV四大国产手机的渠道变革之路。

美国一纸“禁令”，让华为在美国市场的智能手机销售遭遇了阻碍。不过就国内而言，华为手机却有着完全不一样的处境。

“禁令”发布之后，华为手机在中国地区的销量不降反增，根据天猫官方数据显示，华为手机的销量明显上涨，成交额迅速突破130%，表现十分亮眼。连天猫旗舰店的粉丝量也突破了1000万粉丝大关。

抛去民族情感，华为手机畅销的主因还在于科技含金量，甚至可以与“苹果”一较高下。

根据海外市场调研机构Gartner最新数据，2019年第一季度，智能手机终端全球销售额下降了2.7％，总计3.73亿部。在这样的背景下，尽管缺席美国市场，华为在今年第一季度仍以5800万台的出货量，成为全球第二大智能手机厂商，市场占有率达到15.7％，创历史新高。而苹果手机的出货量则继续下滑，第一季度出货4460万台，市场占有率为11.9％。

渠道探索 欲在深圳万象天地开设“独栋旗舰店”

以手机市场的占有份额来说，华为目前的地位是毋庸置疑的，但是，对消费者和实体零售市场而言，华为始终缺一个“超级旗舰店”。

不过，近日有媒体报道称，华为欲在万象天地开设一座“独栋旗舰店”。对此，赢商网也在第一时间求证了华为手机相关负责人，消息属实，地址便是万象天地原W5艺术空间。开业以来，该场地曾举办过多次展览，如：德国红点设计大展、永恒经典：奥黛丽·赫本展、知乎“不知道诊所”线下快闪店以及平行世界de非分之想等。

赢商网在近期走访万象天地发现，该栋楼已被围挡装修，但是至今还没有贴出华为“coming soon”的标签出来，值得一提的是，该栋旗舰店的对面就是小米全国首家旗舰店，未来二者将会形成怎样的局面，有待时间检验。

至于此次华为与万象天地将呈现怎样的合作形式？我们也向双方求证，但是目前双方答复仍是：不便透露，保持一贯的低调与神秘。

纵观华为的渠道变革之路，近年来还是相对稳健务实。虽说也开设购物中心店，但始终没有做出惊艳的店铺。以华为现有的实体店铺为例，普遍属于授权店或者体验店，规模小，逼格低。其中，万象天地便有一家。

此前，也有媒体曝出号称华为旗舰店的店铺亮相，比如太原的智能生活店面、上海爱琴海店面，但这些都不是华为直营店，且从零售角度来看，这些店面对零售行业的探索贡献值并不是很大。

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一方面是来自国内消费者的呼声，一方面则是在OPPO、vivo、小米都在国内纷纷开出了超级旗舰店，并受到消费者欢迎，来自各方的压力，迫使华为不得不做出改变及回应。而华为将“独栋旗舰店”开设万象天地，或将成为其在渠道升级方面的代表作。

除了在国内市场布局之外，华为也在不断频频打入海外零售市场渠道，据了解，华为将于夏季在维也纳开首家海外旗舰店，并在欧洲开展猛烈攻势。

产品类别丰富 更新换代能力强 

渠道之外，华为手机的成功，最核心的原因是技术创新。华为在产品研发方面满足了不同层次消费者的需求，如：高端商务的mate系列、时尚旗舰的P系列、“鲜肉同款”的nova系列、定位年轻手机的麦芒系列、销量最大的荣耀系列等等。

以华为P系列主打的“拍照+时尚”为例，2012年华为推出P1，机身最薄处仅7.69毫米，采用窄边设计、4.3英寸显示屏，从那时候P系列就开始确定路线，力求在产品的性能与外观力方面寻求突破点。

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从P1/P2的试探，到P6的追随，到P7/P8的卓越，到P9/P10以及P20的引领，再到如今的P30所具备的10倍潜望式光学变焦+40W快充等，华为P系列完成了一个从出生、到成长、到成年茁壮的过程，并形成了独特的风格与标志，每一代产品更新迭代，都在设计、质感、性能上创造新的流行趋势，最终成为引领全球手机科技创新的风向标。

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当然，除了手机之外，华为也涵盖了手表、电脑、荣耀路由Pro、荣耀WiFi穿墙宝、荣耀引擎耳机、荣耀盒子Pro等数码产品，在市场中都有着广泛的受众群。

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在最新的5G技术研发方面，华为也占据着绝对优势。近日，华为官方宣布，继5G火车站、5G酒店之后，全球首个5G+五星购物中心将在上海亮相。据悉，中国房协、上海移动、华为将携手发布全球首个基于5G室内数字系统的“5G+五星购物中心”。这一购物中心位于体量超过14万平米的综合体陆家嘴中心L+Mall。

营销策略升级 重塑品牌形象

在营销策略方面，华为最初也选择大量明星代言，从赵丽颖，胡歌，关晓彤，孙杨等国内一线流量明星到贝克汉姆，黑寡妇，超人，梅西等国外大牌明星，据悉，仅在梅西身上，华为光代言费就花了4400万人民币。

同时，华为的营销费用更多用在了国外市场，如：从巴塞罗国际机场出入境必经地到免税店；从市中心到必打卡景点；从奢侈品专卖街到住宿酒店，总能与华为的广告牌不期而遇。

当然，除了铺天盖地的电视广告式营销，华为近年来也在与各大品牌不断探索跨界营销。如：2017年，华为与肯德基中国首度牵手推出“30年纪念版手机”；联手保时捷设计合作推出了华为Mate 9保时捷设计、Mate 10保时捷设计；

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2019年3月，深圳益田假日广场春夏时尚季，华为P30深圳首秀与20余家国内外一线品牌的服装秀联袂上演，与此同时，商场B2层的华为店铺同步开展P30预售活动；

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2019年5月，与全球设计师服饰品牌ANNAKIKI 共同创作的服装胶囊系列--ANNAKIKI FOR HUAWEI “Fashion Flair”，并在意大利米兰正式发布等；

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近年来，手机跨界营销已然成为一种趋势，而华为在此方面的运营，也进一步助力其迅速成长为国产手机中的领头羊，获得终端消费者的认可。

结语：就技术与营销而言，华为确实一直属于行业头部地位。但是，从其渠道发展而言，还是有很大的发展空间。毕竟，华为给予了消费者太多的期待，而购物中心作为近年来3C数码行业布局的重要渠道，各大品牌都在加速布局。从华为近年来的拓店动向来看，其未来的渠道发展重心仍然是在购物中心，我们也将持续关注。