沙龙直播：走进老厂房，讨论新玩法

【沙龙背景】

西安大华1935，由民国时期（1935年）石凤祥创办的长安大华纺织厂改造而成，保留了上世纪三十年代至九十年代不同时期的建筑风貌。其定位“多元城市享乐领地”，集合品牌和文化旗舰店、多功能娱乐空间、活力餐饮街区、影院、书店、文创市集等业态组合，致力为西安打造一个年轻、有趣、时尚、文艺的商业街区。

2019年6月5日，由大华1935主办的以“走进老厂房，讨论新玩法”的沙龙活动在大华博物馆放映厅拉开序幕。

【沙龙详情】

沙龙主题：走进老厂房，讨论新玩法

沙龙时间：2019年6月5日

沙龙地点：大华博物馆放映厅

沙龙规模：30人

【沙龙流程】

14：00-14：30 来宾签到

14：30-14：45 主办方致辞、项目分享

14：45-15：00 招商成果分享

15：00-15：30 客座专家级主力店品牌商分享

15：30-15：45 开业计划-企划推广部

15：45-16：00 茶歇、自由交流

主持人：大家好！欢迎在这样一个大雨天来到大华1935，我是大华1935的文创企划总监，接下来，我们会在这样一个下午跟大家聊一聊玩法的问题，我发现大家就像上学的一样，大家都不愿意坐在第一排，害怕被老师抽到。其实今天需要大家踊跃的发言，大家把自己的诉求，对开业的畅想都要聊出来，我们接手这个项目发现它自带流量和IP，发现它是不同以往的商业街区，在这样一个商业街区，我们需要和各品牌一起把C端的用户带动起来，这样一个前提下，就需要我们作为商管的团队跟品牌玩在一起，只有我们玩在一起，才有所有的C端的顾客玩在一起，促成体验式消费的场景。

接下来，首先有请我们大华1935的项目总夏强，为大家致欢迎词，大家欢迎！

夏强：各位领导、各位商业界的大咖们，大家下午好，非常感谢大家在百忙之中参加，特别在这样一个遇见西安做大型促销“满40减20”的气温的条件下，大家来到这里，印证了一句老话，每逢邀请大批量商户来的时候都下雨，水为财，希望借着这个好兆头，希望给我们将来合作、运营有一个好的兆头。

大华建厂1935年，现在已经80多年的时间，一直到跟蒋介石联姻，有了这个爱情故事在这个小院，就是现在星巴克所在的位置，是他们的居住地，从那个时候这个地方就非常受瞩目的，另外就是我们公司的合营，也成为一个话语，我们希望大华1935打造的文化IP，由各位的精心雕琢，我们把内容呈现得非常好，呈现非常不一般的商业文化和工业遗址打造的商业项目。

我们现在看到全国有很多用旧改做的存量项目，有做艺术街区、有做餐饮酒吧的、有做办公的，但是全国没有一家我们这样做综合性的，艺术、消费体验、时尚潮流，甚至带有购物中心常见品牌在我们这样一个老的建筑里留存的项目里，今年9月22日当我们点燃大华1935，将给西安的商业圈、商业市场掀开非常与众不同的一个篇章。

我们这个商业团队一直在讨论，我们和商户应该是什么样的关系，我们现在不用租户，我们希望称大家为业主，我的大业主方是政府，有这样一个项目委托给我们进行运营管理，但是我们的小业主就是在座的各位大咖，我们希望商管公司是以服务业主的心态，在将来跟大家一起，其实各个品牌入驻在这里，不仅提升品牌的效益和知名度，可以提升销售额，我们相信只有双方把手连在一起，把心连在一起，我们将来才可以想出更多好玩的事情，真正把商业价值创造出来。

我们这个团队，我刚刚入职不久，拉低了这个团队的颜值，第二个抬高了这个团队平均的年龄，真正只有团队和商户融在一起，每一个环节都融在一起，才能够有今天这个沙龙的意义。我们从筹备期、从紧张的招商期，到开业，到今天还有109天，希望借各位今天的莅临一起掀开新的篇章，希望在今天沙龙上听到各位对这个项目好玩的想法，或者对商管团队有鞭策性的意见，甚至有一些建议，我们希望大家在这个地方踊跃给我们帮助、支持，我相信只有我们携手我们才可以做出来一个西安独一无二的商业项目，谢谢大家的莅临！

主持人：感谢！接下来有请徐晨总为大家介绍一下目前招商方面的情况，让大家了解一下这个场子未来会跟哪些伙伴一起玩。

徐晨：谢谢大家！尤其在今天这样一个天气，能够来到我们大华1935，我先给大家鞠一躬，谢谢大家！

其实站在这个地方心情蛮紧张的，我主管招商，今天在座的都是已经签约我们大华1935项目的各位衣食父母，其实对我来说有点像期中考试，我现在要给各位先交一个期中考试的答卷，当然这不是期末考试，期中考试还是蛮重要的。

现在离开业只有100多天的时间，整个项目来说招商已经进入到最后的收口阶段，很荣幸在这个项目上，我们真的是做到了很多、很多的第一个，或者说我们做了很多在目前国内商业上，还真的没有这样去尝试、这样去做的一些东西。

我觉得这是我做商业十多年来，对我来说也是一个蛮大的挑战，当然这个项目做出来的话，对所有人都是一个作品，都是一件艺术品，而不是一个简简单单普通的项目。

我们现在的主力店，今天在座的各位都已经到了现场，我想在这对他们做一个感谢。我们有西北第一个室内滑板场，还有袁总的博悦汇，这个项目上落到全中国第5家，西北是第一家博纳的博悦汇电影院，相信会给西安影视文化爱好者一个与众不同的视听感受。同时还有西安最网红的设计师酒店，小寨那个项目房间数不多，在大华1935我们初步可以做到40多个房间，我也期待酒店在这个项目上，可以在小寨店网红的基础上，可以再有一次飞跃。还有阿里投资的嗨马乐动。我们有这样一个层高，如果给到一个普通的品牌，真的有点辜负这个项目、这个建筑所承载的东西，我们希望在这个项目上，可以跟所有的品牌做出一个不一样的产品，就像奈雪的茶，我们经过很多次沟通，我们落地奈雪酒屋，就是西北第一个店。

做商业十多年，我在这个项目上做了之前很多不敢想象的事情，所以感谢以上的商户，可能还有没有提到的朋友和品牌，给我们这个机会，让我们把这个项目做到全国独一无二的商业、文化项目的机会。

同时，我在这里向大家小小的剧透一下，除了前面讲的这些独一无二的项目之外，我们在这个项目上结合潮流先锋的基调，我们N5馆潮流的组合不会比赛格的负一层差，我不跟别人比，我只跟最强的比，这个项目上可以做到西安最潮流、最先锋品牌的组合，这一点也是真的蛮难的，我们现在可以说已经做到了，我希望在7月份，我们陆陆续续会有很多品牌的签约，会陆续的释放给大家，希望大家跟我们一起期待。

最后，再次感谢大家可以莅临今天的现场，谢谢大家！

主持人：谢谢，谢谢徐总！接下来这个环节要有请几位具有代表性的品牌负责人，来跟我们畅聊一下他们的品牌，来跟大家介绍一下自己，首先我们有请的是博纳博悦汇的袁帅。

袁帅：感谢大家！在座的有很多好朋友，其实说起来今天这个项目，我可以在这很负责任的说，在座的任何一个人都没有我比对它有感情，包括甲方。就是在2014年我第一次知道这个项目，5年前，那个时候我还在做甲方，当然到现在我已经换了三个公司，我的身份从甲方到乙方，今天来的很多好朋友也跟我一样。

我作为一个地地道道的西安人，对这个地方真的有很深厚的感情，今天我想跟大家聊的是什么？叫肆意而为，我想了一下是这样一个情况。

我们在座的有这么多的品牌方，你们有没有发现我们的商业现在没有特色，就是你逛的任何一个商场，不管是品牌、不管是装修同质化太严重了，这样的商业在西安这么蓬勃的发展，我觉得喘不过气。

我觉得博纳跟我是比较契合的公司，博纳之所以到现在，应该说到今年年底才只有100家店，在全世界只有100家店，我们走的很慢的原因，是因为我们在搞好的东西，什么是好？商业严重同质化的今天，首先商业这么多、但是好玩的不多，好玩的又那么多，有味道的不多。

我一直在西北，北上广深平常也不太去，但是有一些代表性的东西我去看过，我觉得这里是全国最有味道的，我去年换了一个公司，我到博纳以后这是我第一个报的项目，我把领导请过来，那个时候施工围挡比较多，我们两个人着手推，后来报到我的大领导这，他说你们俩第一天做商业吗？全国有多少这样个项目？结果让他来看了，他也爱上这个项目了。

之所以在2014年关注这个商业，是因为我的一个哥们，他最早当年接到这个项目做规划，当我听他讲他的思路的时候，我就被感动了。这个地方怎么说呢？我觉得它是一个艺术品，为什么呢？人喜欢旧的东西是因为它有时间、它有故事，而不单纯它只是一个物件，在商业同质化严重的今天，在座能跟我一起玩一起，一起HIGH起来，我觉得我今天是幸运的。

我跟大家先介绍一下博悦汇，这个品牌可能是所有在座的人第一次听到这个品牌。第一个店上海BFC，做商业的都应该知道就是上海一个网红打卡地，基本上我们每一年博纳之夜都会在这个地方做，我们看一下效果。

我们在创立这个博悦汇的时候，我们取了一个主调性，博纳在全国开店是一店一风格，我们在尝试不同的装修风格，尝试不同的填充、尝试不同的玩法，这个是我们的主基调，满铺的石材，顶板到地板都是石材，做的是自然纹理的，这边是大堂，这是我们的VIP休息区，这个是售卖区，下面是我们的售票区，这边是我们的一个大堂效果，这是一个在地下的影院。

另外是一个吉隆坡的云顶，全世界最大的酒店也在这里，也很感谢云顶，云顶是一个酒店集群，也很感谢云顶购物中心，邀请我们到云顶开了一家店，而且是它把我们所有东西装修好，我们只是带设备直接进。

这个是马来西亚的店，我们做了IMAX，这个是在云顶中厅的旁边，做的一个百老汇的感觉，下面是我们现在的卖品区，这个是云顶的中厅，把中厅给我们做大堂了，专门给我们做了一个舞台，基本上只要我们去马来西亚的人，都会去这个地方，他们专门为我们搭了一个舞台，我们有自己的片子，因为我们是纳斯达克上市的公司，我们在全世界会有多场的发布会，所以他们专门给我们搭建了一个舞台，这是影厅的效果。

这个是重庆长嘉汇，只要去到重庆都应该去过这个地方，它真是一个网红打卡地，重庆有一个文化是码头文化，重庆小伙伴跟我聊这个项目都说，我们自己人想去长嘉汇，比如说外地朋友来了，你得提前一个礼拜约，要不然约不到江景的包间。它是博纳院线的第一，今年我们拿到院线的牌照，我们完成了我们电影产业链的布局，这是我们做了一个巨幕，这是我们的大堂，这个是里面的装修风格，这是即将开业时候的状态，这是我们的洗手间跟大堂的效果。

这是我们在天津凯德的店，目前已经在做项目的收尾工作，因为装修没有结束所以没有现场照片，我放几张效果图大家可以看一下，这有一个舞台，我们会请一些明星做一些新项目的发布或者新玩法的发布，我们的风格是根据凯德项目的风格来设计的，凯德这个项目是以白色为主。

非常有幸跟大家这些小伙伴一起玩这个事情，因为我们在项目的合同里，每年会有8场大型活动，所以各位伙伴们，一定要跟我一起HIGH起来、玩起来，谢谢大家！

主持人：谢谢！接下来我们找一位更爱玩，玩得还很惊险的，我们STREETDREAM 街头梦想极限运动场的王总谈一下。

王炜：各位大哥、大姐，我从事滑板产业有十几年，这个场子我也跟进了两、三年时间了，想在大华1935做室内的滑板场，因为我对滑板有一种独特的爱好，想把它作为一个事业做，刚好有这个机会，这个项目落在这个地方，刚好滑板现在进入了奥运会的项目，这个年轻化的运动落在大华1935，我觉得有更多领域的新鲜玩法，这是非常合适的地方，包括在运动场里面，滑板这个运动可以引领一个潮流。

玩滑板或者是搞一些街头文化的，穿着、打扮、言语跟平时的不一样，走到大街上就会吸引到大家的目光，吸引大家的眼球，我们未来也会做一些相关的产品进行推广，我们后期有时间可以慢慢再交流，谢谢大家！

主持人：谢谢！接下来我们穿插一位专家老师，他是锦上添花设计的刘磊老师，为无数的文旅项目和商业街区做过设计，有请刘磊老师简短的给大家分享。

刘磊：大家好，我做餐饮设计20年时间，从德克士到海底捞，在西安做过30多家项目，金花40%的装修都是我们做的，这两年非常专注在全国做餐饮街这个板块，餐饮街这个板块这个题目叫文商旅，让餐饮街点让中国文商旅，我们做餐饮街项目取得了一些效果，然后中间有一些逻辑和思维方面的东西，可以跟大家聊一下。

我最近给天津华侨城项目做设计，也是一个老项目区，全世界所有的文旅项目、所有的商业的秘密都在于大专业，不能什么都去做，文旅有12项内容，吃住游等等，这个时候需要我们专精深做一些东西，所以就引出了第一个话题，就是本质，为什么大家说所有的购物中心、所有的旅游很多东西做不好，很多东西有同质化，大家做来做去不会做了。

去年全国开了335万家餐饮企业，死掉了320万家，现在全国开文旅项目，开100个，就死99，光河南模仿袁家村的有一千多个，模仿迪士尼、模仿乐高的都阵亡了，核心是什么呢？我们做事情必须抓住事情的本质。

文旅行业的本质大家都知道，就是体验，购物中心追求的肯定是人流量、流量，餐饮行业追求的本质是什么？必须好吃，现在很多好吃想成为品牌就太难了，没有生存的条件。为什么现在复制化的东西不容易成功呢？因为本质没有抓住，全世界500强企业，90%的企业在做一件事情，麦当劳、星巴克、海底捞，比如说餐饮的案例，比如说迪士尼，将近100年，只讲故事、大量的IP，每年制造IP，专心做好一件事情。

未来任何一个行业，因为所有行业的秘密所在就是差异化，只要你把差异化做好了，你的行业本质都不会有太大的问题。

然后就是高维聚焦，有的餐饮企业、有的购物中心，做的三年的成绩把30年的老品牌都干没了，我最近给大量的品牌做明年战略计划、定义，包括整体的包装，很多品牌干3年干掉30年的，核心是什么？核心就是抓住了问题的实质。

全世界所有的行业，比如说餐饮企业、文旅企业，还想从一走到一百的时候，未来你的机会特别渺茫，现在你的出手必须是高手，我们创业20年的经验，20年我感觉就是一点一点在爬，比如说很多餐饮企业非常早，为什么没有成功？现在还在一个小县城里面打转，原因是什么呢？因为它一直在爬楼梯，爬到一定楼梯断了，掉下来了，爬到一定时期，八项规定来了，有一些企业死掉了，文旅企业也是这样，稍微一个小波动会造成它的死亡，我们现在只能从另外一个角度坐电梯，你往下杀、往下打的时候，就会打遍天下。

迪士尼是全国最牛的，去年接客量就有1100万游客，我现在做的一个小镇就是对标迪士尼，我们做生意、做企业的时候，永远送大家一句话，永远没有一个企业强大到让你不可能竞争，永远没有一个企业弱小到不可以奋斗。其实，我们前年做这个小镇项目的时候，我们对标的就是迪士尼，你会发现迪士尼有一个特别大的缺点，从全世界第一到第七的文旅的收费项目，包括收入最高的小镇都是迪士尼的，但是最大的缺点就是投入太大，上海的迪士尼加上土地流转就是700亿，我们投资的一个餐饮街是在日照，当我们未来做品牌的时候，当你没有目标的时候，你可以打谁？高维的企业就是打老大，海底捞都强大到全国第一了，还有人可以把它干掉，它站在海底捞的对立面，你们不要到海底捞排队了，海底捞被打的遍地找牙，全世界从来没有一个企业强大到不可能被战胜，就看我们怎么做一个占位。

文旅行业也好、餐饮行业也好，你必须站好一个位置，你在什么位置非常重要，当年我们做赛格东区的时候，赛格的理念是非常新的，我们一定要占一个位置，不是地标的位置，比如说在赛格有一个现象，大家知道赛格的海底捞，原来在7楼，7楼签了5年合同，当时董事长是不喜欢海底捞排队的，不能在过道上开门，要开到消防楼梯里，最后海底捞把门开到过道里，董事长说，你搬到停车场，现在到赛格看到海底捞是停车场，其实它没有位置，未来什么样的位置是最好的？未来最好的位置就是在顾客心中。

去年我在宁波做项目的时候，市委书记给我说，我问你一个问题，宁波汤圆在全世界都非常出名，为什么本地一个汤圆厂家只有2亿的销售额呢？我说汤圆的占位别的企业已经被占掉了。

低成本战略，你一定对立、对标一个对手，这时候做品牌、做文旅、做商业才有目标，否则的话就同质化。我是从购物中心出来的，夏强也是我的老领导，因为我是在万达起步，夏总支持力度也特别大，我做了很多年商业，为什么转到文旅行业呢？发现空间特别大。

我做文旅的时候说要放弃购物中心的思维，购物中心就是招商，招商第一选择是海底捞，第二是西贝，然后所有的商场都这样选，这家商场赛格学一学，上海新天地学一学，这就是为什么全国同质化，我们做文旅的时候，没有办法对标购物中心，因为购物中心都在市区，做文旅项目离市区都是50公里、40公里，根本不可能把它们招出来。

曾经有一个项目在盐城，花了重金把麦当劳和星巴克忽悠过去了，就是贴补它们，但是我进入的第一个环节，就就告诉市长，我们要玩我们就得把它们清除出去，即使你把它弄过来，它也没办法生存，我们在当地因地制宜做一些东西，反而会取得一些效果。

再就是微旅游，这是我一本书的名字，微旅游就是两个小时的车程，人的时间维度是365天，一年在座的各位有一年两次出国吗？很少，出国很难的，不是缺钱就是缺时间，我是一年确定出三回国，因为我要写游记。微旅游就是它的理论体系，就是两个小时的车程，比如说从南郊开车到北郊，也是两个小时的车程，袁家村特别火，也就是这个原因。

特色街区引爆城市，下来就是一些具体的案例，欧风花街引发了200多万人气，是一个非常小的城市，还有一个是玉泉山庄，十年前我给这个项目设计的时候，没有见过一个文旅企业这么难，开车要一个半小时，没有水、没有电，没水就是每天毛驴车拉水，没电，就是天天晚上吃烛光晚餐，去年销售额是1.2亿，引爆购物中心，袁家村城市店，尼罗清真美食城，这个是在西宁一个购物中心里面，虽然面积不大，但是外地游客非常多，未来更多的购物中心会打文旅牌。今年我给西贝做整体策划的时候，有一个情况，就是今年的销售额极大下降，西安变成网红城市的时候，我们反而干不过其他那些长安店什么。

还有观光夜市，还有腾头村，这个村子里面种着300多位领导人植的树，今年过年春节的时候接待了60万游客，未来没有什么做不到的事情，用高维的思维去打。

谢谢大家！

主持人：谢谢刘老师！接下来有请的是嗨马乐动的负责人。

朱文江：大家好！我今天跟大家分享几个点，第一个就是我们是什么，让大家熟悉一下。第二个我们西北区域为什么会选择大华1935？第三个，我们接下来运营上怎么玩。

先放一下我们的视频。（播放视频）。

我们品牌是2015年开始做的，跟大家熟悉的运动场馆是同一批，2015年开始做运动工场的，2017年的时候，我们公司跟阿里巴巴合作，打造了一个嗨马乐动，当时我们跟阿里巴巴打造这个品牌的时候，他们想让我们想动物，我们想了很多动物，最后我们想了这个词，这是我们跟阿里做的一个新的动力，主要以大健康数据、数据分析、一些社交化的理念打造的一个新东西。

从这个视频大家可以很直观的看到我们店的情况。我们场馆是用支付宝进入，包括运动积分和打卡，会进入自己的花呗，这是我们将来跟阿里在模式上的一些探索。

大家看一下视频。（播放视频）

大家看到的都是我们全国店的一些照片，我们的高空项目比较多，我们是有全国专利的，只有我们可以做这个项目，其他应该是做不了这个项目的。

大家刚才看到的是我们第一代店的情况，这次在大华1935是三代店，科技类的项目会更加多，第二个高空拓展项目元素会多一些，这是我们为什么在大华1935开西北首店，我们现在全国已经7家店，还有四家店在筹备，今年我们要在全国开20家店，为什么开在大华1935呢？因为我们自带IP，我们项目平均每天的客流在1000多人，我们的客单价是100，我们现在还没有把一些新的理念放进来，我现在跟教育局在谈第二课堂了，学生3点下课没有团建、娱乐的地方，我们会跟学校合作，把这个地方打造一个第二课堂。

第二个我们会运用60年代的工分，每个游戏打完就可以有工分，可以换取门票、水吧的券，我们利用60年代的游戏和工分制度，让大家玩得更有意思，让大家体会到大华1935不同的点。

第三个，阿里局部会把客流导入，利用支付宝和花呗、信用值的挂钩，选大华1935作为西北首店，第一个这个商业是我一直比较喜欢的一个点，现在全国开了凯德、K11、龙湖等，整体每天的客流量甲方还是比较满意的，现在很多商场都给我们一楼，可以让我们更多的盘活一个商业，在座以后大家公司要团建，既可以团建，又可以做饭，所有的一切都可以达到大家室内更好的感觉，大家以后团建，可以更深层次的沟通这个事情，这是我跟大华1935合作上更有信心的，因为这个是一个网红打卡店，我们这个店放了一些镜子迷宫，还有激光探索之类新的游戏，我觉得也是给大华1935带来了20%的新进项目，我们全国大连项目现在有室内风洞项目，接下来我会用新的玩法、新的标准，完成我们主力店的姿态和主力店的引流作用。谢谢！

主持人：谢谢！接下来让我们有请奈雪酒屋的张总给大家做一个分享。

张志建：首先还是感谢大华1935的邀请，也是比较突然，之前也没有准备。

奈雪进入西安这个城市也快两年的时间，我们选择大华1935做一个酒屋，也是针对这个区域特色布局的，根据这个区域和历史文化，人们到这个地方来需求的是什么？要好玩、要有乐趣，玩完乐趣，我们还要享受一下生活，我们在这个地方嫁接一个奈雪酒屋，更多的是以轻吧的方式呈现的，给到大家的是一个畅谈的空间，很安静、又很有绅士的氛围。

我相信大家对酒吧都是很有研究的，我们从最基本的调酒的组合开始，这是我们进入大华1935的原因，给大家晚间生活的一个方式，晚上可以跟几个好友小酌一下，谢谢！

主持人：谢谢，谢谢张总！接下来有请快乐柠檬的孙总谈一下，有请！

孙德文：我也是没有准备，今天临时被抓上来的，首先先自我介绍一下，我是孙德文，我是快乐柠檬，我是卖水的，跟大家问声好。

大家现在看到的快乐柠檬就是我们做的，今天既然上来讲，我刚才想了一下讲什么呢？袁总第一个先发言，他说这个地方，在座的诸位比他有感情的可能没有了，我坐在下面就想，比他更有感情的可能就是我了，为什么这样说呢？我先给大家介绍一下，我原来家里就在这个地方住，我住的地方是西安市太华路是纱厂东街，纱厂说的就是大华，后来叫陕棉十一厂，我小学就在太华路小学上的，我的中学、高中在哪里呢？在西安市38中学，是不是都在附近呢？因为大明宫遗址公园的占地，很多、很多的住户、厂被拆迁了，唯独这两个学校，就是38中学，我的母校没有被拆掉，这是咱们国家重视教育的一个体现。

刚才介绍了这么多，大家可以感觉到我是非常有感情的，对这个地方我也特别得喜欢来，因为离得远、住得远，原来家里在这里住，后来孩子上学就到南郊区了，到高新、又到曲江。之前跟万达的总经理还有几个朋友一起吃饭聊天，他们告诉我大华1935有一个地方特别好，我说大华1935是什么地方？15厘米，我当时不知道15厘米是干什么的？就是喝多了，我来的时候已经11：30，排队排了很久，氛围非常好，我走的时候已经晚上两点了，但外面排队的人已然很多。

我说的这应该是西安是最火的场子。还有小骆驼，我没有记错的话，小骆驼西安市最好的场子应该就在这，也算是网红了，很早以前的时候，两、三年前排队排的非常火，我要到这来的话，会让我朋友先来排队。

现在老厂房的改造又是一种时尚，况且现在的班子我是特别看好的。

夏强刚开始到这来，他第一时间就给我说，我到这来了，我当时的反应就是太好了，将来大华1935会越来越好，对于夏强夏总的评价，我对他的评价是他们这一个阶段的人，他能力是最强的。李家村万达在打地基的时候，他就介入了，李家村万达是西安的第一个购物中心，夏强各方面的能力都非常强，包括他的英文，他整体的运营能力都非常强。

再一个就是团队成员，我都非常熟了，这些人在一起做项目，大家一起配合，我觉得这个项目不火都难，大家拭目以待。

我做一个承诺，现在如果还有哪些对这个品牌不清楚的，或者想邀请哪些品牌，不管是零售还是餐饮品牌，只要需要我，我来召集大家到这来，我们来看地方，我们来选位置，我可以把大家邀请来，我一定会全力以赴，我做一个承诺，谢谢在座的各位，感谢！

主持人：感谢！我们今天这个氛围一直非常好，也对今天这些到场的这些品牌有了一定的了解，有一些品牌没有办法来到现场，我们后面还有陆续的活动。

今天我们还是有一些要探讨的主题，除了我们见面、认识了，还要大家继续开脑洞的地方，刚才已经知道哪些品牌来了，大华1935和其他盒子有什么不同呢？商管团队在思考，各个品牌也在思考，包括大家心目中，我们9月22日要开业，开业的途径每个人的想象是不同的，我们最终在9月22日当天，达到的应该是一个想象的共同体，在这个共同体之下，我们这些伙伴要怎么样搞事情，这些问题是我接下来要抛给各位的，我作为大华1935的企划的人员，也想给大家先抛个砖。

在过去这一段时间，虽然说很早之前，我作为一个文艺青年就经常来到这里，我就是他们C端的客户之一，比较有代表性，不管是博物馆还是小剧场，还是这边的餐饮，全部都尝试过，来到这个团队以后，带着大家做了一些头脑风暴，我们应该说在过去这一个月，天天都在脑爆，我们到底是谁？如果不想清楚这个问题，后面所有的引爆和PR的事件都无从谈起。

我要延展的话，还有非常多的点可以在开业过程中、稳定运营期中加入到我们的活动中，往常的盒子是空的，是空白的一张纸，以前我们消费者去一个地方，他获得的是什么？除了他买到的那个东西，他获得的是什么？比如说去中大、SKP，他获得的是奢侈的感觉，以前的盒子只有一个维度，就是奢侈的感觉。

时间久而久之，我们经历了十几年商业市场上的红利之后，市场越来越细分，光是奢侈的感觉，我们从15厘米出来的一个95后，你去问他，你在这边是不是获得了奢侈感，他肯定说不是的，每一个人都想给大华1935贴不一样的标签，我们到底想给他们带来什么样的标签，这个我们得从头往回挖。

这是9月22日的效果图，包括今天所在的博物馆，屋顶都是非常特别的，是45度角的斜面，这个是工业风格，1919年的时候，在德国有一群世界上最牛的设计师，他们提出一个建筑设计理念，以后所有的建筑要为人、要为人性服务，要为快乐、幸福去服务，为什么这么说呢？因为大家之前在历史课本上知道巴洛克风格的建筑等等，那些建筑传递的是什么精神？皇权、奢侈、高位、俯视，我们老百姓见到那样的建筑的时候就想跪，但是这个建筑提出所有设计为人的幸福、人的自由服务，所以我们看到的这样一个斜的屋顶，为什么呢？因为早上阳光不太充足的时候，它打开可以让阳光打到这个屋子来，下午3、4点，最热的时候，可以避免阳光引燃里面的棉花，因为这里是一个纱厂。

我们看到这些东西的时候，包括我们在博物馆可以看到当时绘制的蓝图，看到这些东西是非常触动人的，它跟我们的商业有什么关系呢？我们可以看一下这张图，这是我随手拍的一个照片，里面全是90后、95后的年轻人，他们享受的是什么？他们享受的是在这样一个建筑文化氛围下的自由，重塑自我的感觉。

我们刚才看到那个云图里面，经历了数字的毁灭，从它建起来以后，抗日战争的时候被日军轰炸，然后又建立起这么一个伟大的建筑，然后又恢复生产，到后来国共内战，特务头子要把这个地方炸掉，走之前安排了放炸药包，当时这个工厂半天之内恢复生产，然后经历了各种改革、经历了文革之后的浩劫，然后又重生了，可以看到它顽强的战斗力，这种东西就是重生，每一个人到一个场景下，消费场景或者是体验场景，或者是一个文化旅游的场景下，他想得到的是什么感觉？就是浸没式。

因为互联网的原因，我们没有办法通过直接灌输式的方法，把购物中心综合体的理念植入给它，我们现在的时代是由最终在夜店里的小朋友，最终由在餐饮店、电影院的顾客，经历过一圈感受之后给大华贴标签，我们可以做什么呢？我们想不出来这一句话，怎么办？我们可以做一件事，继续打造这个场景，让它更加丰富多元，并且可感知、可互动。

举一个例子，之前营运的同事说，博悦汇提出了能不能做一个露天的，我当时一听太好了，我们要进行一个品牌资源的联合，举一个例子，大家看过落日飞车这个电影，现在所有马路上那些特别酷的青年骑着哈雷，全是从这个电影出来的，这样一个老电影里面反映出了一种美式的生活态度，他的生活态度作用在具体的现实生活中，就是露天的影院，我们能不能把哈雷机车队叫来，然后旁边有一些账篷，博越会有露天的放映机，然后做一个节，这样的建筑天然就有复古的属性，如果我们把它的内容再植入更多细腻、可感知的东西，就不单单是一项电影放映了，就变成了一次过节的感受，一次完整的体验。

当C端客户想说，有这样一个事在大华发生，我想约我身边的朋友一起感受一整天的时候，你说他会不会在这样一个综合体里面发生消费，当然，我们各类饮品在这样一个节里都可以出现，包括一些机车等等品牌，都可以在这里做成一个大的打包，在这样情况下，它就可以体现大华复古但是又自我刷新的一种概念精神，它不是完全的复古，其实完全的复古是没有意义的，大众对历史不感兴趣，对这个历史给我带来什么感觉感兴趣。

我昨天刚刚从厦门一个项目回来，他们在北京做了一个快手店，大家可以想一下它的全网流量，40个亿，40个亿的全网互动流量，怎么做到的？我昨天见到他们的创始人，他是怎么做到的？他是各行各业都干过，开了很多店，也失败了很多次，在旧物仓火之前他是卖别墅的，别墅卖不掉的时候，有一对老家具，因为他有文化策划的思维，用文化作为运营机，把这个地方包装出来有故事，他所有的老物件，80、90的电视机等全部溢价，没想到破烂包装一下比原件卖得还好，我看了他在厦门华联改造的一个店，店里面的每一件旧物都有标价，要进他的店，必须交26块钱的参观门票，他进去会拍照片，然后会发到朋友圈，至少有100个好友见到，我让他花钱，还要给我打广告，所有的东西都可以销售，这个场景共给影楼做拍摄场地，然后跟曲美家具合作，把老的花砖植入到老的家具里面，顶楼是一个食堂，有一个旧物食堂，里面进去是负责复古的家常菜，基本上是一个人150，两个人260，现在在北京、上海、珠海、深圳各地都在开店。

所以，在这样一个例子之下，我想说的是企划在未来开业的很长一段时间，企划现在的动作不太像以往盒子的开业，就是300、500万一下砸下去，还在周末，我们接下来的动作应该是循序渐进的，可能从这个暑假就要开始往这个方向走，去铺垫这样一个氛围，让用户在这里发生一次完整的体验，而不是一个单品的体验，比如说今天的主题是美式复古，明天的主题又是另外一个主题。七夕的时候可以做一个国风回潮的气息，同时我们的国风潮牌的服装能不能出现，我们所有的餐饮、调制的酒和水能不能出现？全部都可以打包在这样一个大概念下，这就是我们企划未来运营的一些小的方向，接下来这个时间，也可以留给大家，看看大家有没有什么问题可以提出来，包括有一些想法，各位的开业是什么样的想象，你们想要怎么样一种开业？当我们收集到大家更多的想法，就像电影院这样一个例子，我们就可以策划出更具影响力，让它乘法效应爆发的事件。

大华1935可能会开启商业的一个新玩法。大华这个自带IP的重生产物，能否用文化作为基底把跟品牌相关的社群加热起来？以人格化的价值观输出，给消费者除了买买买之外，还能获得属于特定细分人群的的生活方式。我们创造带有价值观的生活方式和体验场景，顾客给我们贴标签。当C端顾客能在这里完成自我的重新定义之后，自然会对这样一个消费场景产生非常强的黏性。

各位品牌的伙伴都各有自己的品牌IP，甚至有社群，未来大华的热度，来源于大华自由IP和品牌IP之间的交互融合，就像一帮孩子王玩耍的时候，自然会吸引更多小伙伴的关注与参与。

感谢今天所有品牌、媒体的到来，我们为大家准备了一份特别的礼物，是每个人小时候都玩过的掌上游戏机，这个东西既复古又有趣，被时光沉淀了情感温度，希望大华1935能带给西安这座城甚至来自外地的游客这样的感觉，我们拭目以待。