人物专访|路劲北京总经理孙祥军：以探索的精神不断提升商业品质

中国的商业地产总是伴随着房地产市场的发展，带有很强中国特色的商业地产模式，随着房地产的高速发展，商业地产在全国各地也呈现井喷态势，各种大型购物中心疯狂入市，不仅带动了周围房价的增长，也促进了城市商圈的不断发展繁荣。

这样的局面利弊并存。纵观当前全国的购物中心持有者，多数是房地产开发商，他们基本上都是从地产转型做商业，或者顺带做商业，对商业地产的把握更偏向地产，而看轻了商业。增量市场急剧扩张时期，问题难以凸显。

如今国内商业地产的市场，在经过十多年的发展后，成功渡过快速布局扩张的黄金时期，传统的经营模式和思路正逐渐过时，一场发生在商业地产的革命正在到来。

那对于地产开发商来说，如何才能做好商业地产，一个成熟、成功的商业项目应该如何打造？行业内不乏成功案例，作为商业地产行业的新生力量，也有一些独到的观点和想法，抱着善学与钻研的态度，用心打造全新的商业项目。

近日，赢商网对路劲地产集团副总裁、北京公司总经理孙祥军先生进行了专访，孙祥军先生向赢商网详细介绍了路劲北京的发展情况和路劲世界广场的建设进展。

填补昌平新区商业空白

“我们暂时不需要考虑过度饱和的问题，这里从开始规划时，路劲世界广场就占据了区位优势。”

不同于北京市区内的已经饱和的存量市场，昌平区人口密集，但位置离市区有一定距离，当地商业项目数量与规模有限，商业发展与市区相比出现轻微断层。根据政府的区域规划，昌平按照“两轴两带、三城两区”的总体空间布局，坚持产业功能区建设与城市功能开发联动。

路劲世界广场是路劲地产在北京区域的第一个商业项目，位于昌平新城东区的核心区域，紧邻昌平线南邵地铁站，交通便利，能够以交通线路连接起周边区域，扩大服务范围，地理位置得天独厚，潜力可观。昌平新城东区作为当前昌平集中规划建设的五大重点功能区之一，近几年在土地开发、项目建设和基础设施完善等方面成果显著。

据孙祥军先生介绍，昌平新城东区在规划时以高新技术产业为主，与周边的沙河高教区相辅相成，建设科教引领、产学研一体化的全国科技创新中心。

从昌平新城的规划中可以看出，新城的人口密集，包括高新产业园与沙河高校区在内的范围里多发展生产、教育功能，商业服务略微薄弱，除去住宅区域的底商配套，仅有悦荟万科等为数不多的商业综合体。

这样的规划背景之下，路劲世界广场占据极大的区位优势，拥有庞大的消费群体和商业市场，竞争力较小，其辐射范围可以扩大至整个新城以及部分老城区，为产业园的技术人员、写字楼的白领和大学城的学生提供商业服务。

定位决定地位

站在现在看未来，在合适的区位做合适的商业定位。商业项目并非一定要追求高档，或者打造“唯一”，在适合的地段做适合的项目才是定位成功的关键。

孙祥军先生表示，面对昌平新城的区位条件，路劲世界广场进行了详细的前期市场调研，包括对周边客群进行分析、预测其消费行为、消费偏好等，综合分析结果作为参考确定定位。

事实上，商业项目在设计实施前就应该明确定位方向，要确认每层的业态布局，在此基础上，参照不同业态的需求特征，同时考虑相对的可调性，形成设计意见来指导项目设计工作。

在项目定位上路劲世界广场确实下了一番苦功。孙祥军先生在接受采访时也向赢商网透露，他曾经在项目正式建设之前邀请行业内的专家们和经验操盘手为项目出谋划策，提出可行性的建议，这给了孙祥军先生及其团队很大的帮助。

据了解，目前路劲世界广场的定位为一站式时尚生活体验中心，面向家庭、年轻消费群体，项目汇集国际品牌商家、特色餐饮、娱乐休闲为一体，旨在成为昌平区域优质的生活体验商业中心。

在未来的筹备阶段，路劲世界广场运营团队也会进一步深化项目定位，锁定核心目标客群，在现有的基础上细化服务，争取做到精准定位，打造全面、深度的定制化商业服务。

规划决定品质

为了将路劲世界广场打造成昌平新城乃至整个昌平区域的商业标杆，不仅要合理利用得天独厚的区位优势，更要在项目自身的打造上别具匠心。

通过路劲世界广场的招商大会，吸引了大批优质意向品牌。孙祥军先生解释，在品牌选择上，运营团队慎之又慎，既要选择一些有特色的品牌，又要符合整体的项目定位。

像新引进的影院品牌保利速铂国际影城，是保利旗下的高端定制院线，拥有多个不同主题的影厅，也是昌平最大的品质影院。加之昌平区域第一家海底捞进入，24小时营业的特点让年轻消费群体尽享娱乐+美食的双重乐趣。

通过孙祥军先生的介绍，赢商网了解到，路劲世界广场的业态划分以休闲娱乐和餐饮为主，另有面积较大的儿童业态，满足周边客群的消费需求。目前路劲世界广场正在继续筛选入驻品牌，以自身既定的标准选择最适合这个区域、这个项目的品牌。

路劲世界广场在空间规划上有两处开阔中庭，不仅使得项目通透性更好，减少购物中心“盒子”式的密闭感，未来也能够合理利用空场地举办一系列主题活动，与消费者进行良好的互动，增加消费者黏性。

谈及路劲世界广场的未来发展，孙祥军先生喜悦且自信，“虽然从规划到建造整体时间不算短，但是我们努力做好每一步，把握好每一个细节，在不断的探索中提升商业品质。”