张康阳的苏宁手术刀 接管家乐福中国和剥离苏宁小店

张康阳再次迎来挑战。

这位苏宁少东家将注意力转向国内，他最近接管了家乐福中国区的业务，然后是苏宁小店，后者刚因长期亏损宣布从上市平台苏宁易购中剥离。

6月28日，苏宁易购集团股份有限公司发布公告称，将持有的苏宁便利超市（南京）有限公司（即苏宁小店）100%股权，以人民币7.45亿元受让予由张康阳控制的Suning Smart Life Holding Limited。

交易完成后，苏宁小店不再纳入苏宁易购的合并报表范围，并预计增加该公司2019年度净利润约34.28亿元。

这是苏宁集团布局新零售赛场的非典型性产物。包括掌握重要线下渠道但垂垂老矣的家乐福中国，积极扩张但尚未造血盈利的苏宁小店，目前均难言前景明朗。

张康阳需要扭转乾坤。

他已经证明过自己的能力，2016年至2018年就带领受困的意大利传统足球劲旅国际米兰走出泥潭。出色的表现受到赞赏与肯定，不久他便受邀成为有史以来最年轻的国际米兰足球俱乐部主席。

拯救国际米兰

年轻，富有活力与国际视野。这是外界对张康阳之最初印象。

观点地产新媒体了解，1991年出生的张康阳在国内完成小学和初中学业，随后被送往美国精英住宿学校莫西斯堡学院就读高中，4年后求学于常青藤盟校宾夕法尼亚大学沃顿商学院。

毕业后，张康阳先后进入摩根士丹利资本市场部与摩根大通投资银行部实习。其主要负责香港、美国市场企业首发上市，投资并购和融资等工作，直到2015年才回到苏宁集团任职。

一年之后，正值体育IP受到国内资本青睐追捧，张康阳从苏宁总裁办公室被提拔至苏宁国际公司做副总裁。他的首个任务便是，代表苏宁完成对国际米兰俱乐部收购的尽职调查并最终促成这桩交易。

2016年夏天，苏宁集团宣布旗下苏宁体育以约2.7亿欧元总对价,通过认购新股及收购老股的方式，获得国际米兰约70%的股份。张康阳直接入主成为该足球俱乐部九位董事之一，开始负责俱乐部的日常事务。

而他面对的无疑是一个“难题”。继2009-10赛季取得意甲史无前例的三冠王之后，这只豪门劲旅正陷入发展停滞。战绩乏善可陈之余多年缺席欧冠，球队财务状况更捉襟见肘，俱乐部市值跌至1.6亿欧元，创下新低。

据意大利体育媒体《足球财经》透露，在完成收购后，苏宁集团就立即对国际米兰进行增资1.42亿欧元。在2016/17赛季，苏宁更直接通过股东贷款形式注入2.17亿欧元资金（2017/18赛季，注资了1.19亿欧元）。

除此之外，苏宁集团还通过赞助冠名的方式，在2016/17赛季赞助5600万欧元（2017/18赛季赞助了3900万欧元）。

在资本的加持下，张康阳为国际米兰相继引入马里奥、坎德雷瓦、什克里尼亚尔、巴莱罗、贝西诺和达尔伯特等优秀球员，以及前罗马队主教练斯帕莱蒂，再续约伊卡尔迪。据统计共花去了1.3亿欧元。

而从2016年11开始，张康阳就开始常驻米兰实时督战，几乎每一场国际米兰的比赛都参与其中。

注资之余，张康阳还主持建立了国际米兰媒体中心，经营球队品牌，通过推出或精美或激动人心的宣传视频海报等作品，增强球迷与俱乐部之间的关系。

同时通过与苏宁集团的关系，张康阳带领国际米兰先后与中国联通、茅台技开、丰盛集团、驴妈妈以及倍科、石头科技、飞利浦、AO史密斯、海鸥表、长虹等超过20家国内外企业达成合作。

在此基础上，国际米兰在中国的粉丝群体迅速扩大。最终加强包括商业赞助、衍生品开发销售等收入。

球队的新气象与复苏的战绩亦吸引越来越多球迷到梅阿查（国际米兰主场）观看比赛。同时吸引更多的电视转播。电视转播费分成和包括年票和单场票销售、球场招待收入等比赛日收入逐步提升。

据统计，2016/17赛季国际米兰场均上座人数达到4.66万人（排名意甲第一），2017/18赛季场均人数更达5.7万人，整个赛季主场上座人数突破100万人次。

资料显示，在17/18赛季国际米兰的营业收入达到历史新纪录3.47亿欧元，同比增长9%。

2018年5月，国际米兰客场以3-2比分战胜拉齐奥时隔7年再次打进欧冠。张康阳在当年11月即被推举为新任国际米兰足球俱乐部主席。

新零售挑战

当然，张康阳目前的挑战可能在国内。新零售战场要比球队俱乐部之间的竞争残酷得多。

6月23日，苏宁易购宣布通过苏宁国际以48亿元人民币等值欧元，收购家乐福中国80%股份。交易完成后苏宁易购将保留家乐福中国现有的组织架构及业务组成，在一段时间内保持相对独立的运作，家乐福中国人员、物业租赁等方面不发生重大变化。

家乐福中国相当于苏宁买回来一条独立线下渠道。数据显示，截至2019年3月末家乐福已经在全国的22个省份、51座城市合共发展了210家大型综合超市、24家便利店以及6个仓储配送中心，同时拥有会员人数超过了3000万人。

业务成熟，架构完善……家乐福的复兴之路或许还不那么难走。毕竟苏宁的整合能力，在年初收购万达百货旗下全部37家门店后，已经体现得淋漓尽致。苏宁易购集团副总裁田睿接受媒体采访时就表示：“苏宁易购将对家乐福门店进行全面的数字化改造，构筑线上线下融合的超市消费场景。”

最大的问题可能出现在苏宁小店身上。只因它还未稳定。

作为苏宁新零售策略下沉至社区的最重要一环。苏宁小店定位是苏宁智慧零售生态系统的流量入口，主要提供线下门店与手机APP结合的双重业务。据了解，苏宁小店的面积100-200平方米，品类上主打生鲜、日用，搭配送货上门等本地生活服务，再引入苏宁邮局、苏宁帮客、苏宁金融等概念。

苏宁小店自2017年成立以来一直保持高速的扩张速度。据了解，除通过收购连锁超市迪亚天天等转换的门店。苏宁小店2018年全年开店超过4000家；2019年一季度开店数量超过930家；2019年3月18日，苏宁小店第5000家门店落地成都。

据称，苏宁小店已经实现联系全国超过2万个社区，超过7500万人口。扩张成果初见成效，只是何时盈利止损还是未知数。根据2018年10月公布的数据，苏宁小店当年1月至7月亏损达到2.96亿元，债务达6.53亿元。

目前来看，将一块尚未盈利还需更多资金浇灌的业务剥离，似乎是苏宁易购的明智之举。一方面减轻了上市平台的压力，一方面则给予苏宁小店更大的发挥空间。

而张康阳此前拥有一定的零售快消行业经验，这是他的资本之一。2018年初，苏宁启动三年千亿海外采购计划，他曾作为代表对外为苏宁国际背书。他还提及，计划未来三年内在国内的一二线城市开设150家苏宁国际线下智慧门店，其中包括10家大型体验店以及140家标准的智慧旗舰店。

“未来，苏宁线下实体门店会越开越大，大型购物广场可以提供餐饮、购物、电影等全面的一条龙服务，产品品类多而全。同时，苏宁的店也会越来越小，但是数量会更多，确保消费者能在家附近就找得到苏宁小店。”

“明年，苏宁的小店还会新开一万家。”他说。