金宝汇总经理胡泊：通过文化产生消费，才是“商业＋文化”的发展之路

2019年8月8日，由赢商网发起主办的“2019中国商业地产创新大会”，以“潮•聚”为主题，在北京望京•凯悦酒店隆重举行。在活动现场，举办了颠覆传统引领商业地产新潮流的“南北对话”环节，多位商业大咖共同探讨商业地产新课题。

富华国际集团商管中心总经理兼金宝汇（相关干货）购物中心总经理胡泊在2019中国商业地产创新大会上分享了关于城市更新、存量资产升级、新兴人群潮流化的需求、“资本、资产、文化”之间的连接等方面的运营经验。

　　富华国际集团商管中心总经理兼金宝汇购物中心总经理胡泊

胡泊认为，商业+文化，文化元素可以打动不同的人，当你用文化中某个元素打动消费者某一个点的时候，从而产生商业消费，才是购物中心和商业未来发展的一条路。

城市的消费区域被分割 消费升级不能只看量变

金宝汇自2009年开业至今十年，一直以奢侈品为消费代表。从2013年开始，商业地产结构、商业品牌消费结构出现了很大的变化，同时相关的政策也有了变化。“商业地产的增量不断扩大，我们会发现城市的消费区域被分割了。以前城市中心、消费中心是在西单。后来随着东直门来福士、三里屯太古里、颐堤港等等商业项目的出现，人们的消费区域就被逐渐分割了。因为城市交通带来的交通成本的变化，人们不愿意去浪费在时间上，为了缩短时间，城市消费地区也随之被分割了。现在人们对消费环境，消费的产品品质要求升级了。消费需求增加了，指的是质变，不是量变。消费升级千万不要只看钱的问题。”

金宝汇在目前经济形势下行情况下，继续保持原来奢侈品消费不能满足周边的酒店和写字楼，尤其年轻白领的需要。去年年底，富华国际集团对金宝汇做了重新定位，定位为“高品质精致生活中心”。"精致生活中心"让人想到社区，但是金宝汇服务的是商务社区。“就北京东城区来说，王府饭店十字路口与金宝街交叉十字路口客源结构是不一样的，往西是王府井旅游消费为主，往东政府办公机构，二环往西，王府饭店往东是商务办公为主，人们的穿着、消费习惯、客流量是不一样的。生活中心就服务于商务生活中心的社区生活人群，金宝汇正往这方面进行调改。”

通过文化产生消费 才是“商业+文化”的发展之路

胡泊称，在梅溪天地里有个梅溪书院，对梅溪书院这个业态印象很深。一层有咖啡厅、教咖啡的教室、小会议室，二层是跟当当合作的书店，三层是一个展览厅，很小的艺术中心。从消费群体来说，一层是白领阶层，二层是儿童或者家庭，三层是文化艺术。可以说，文化艺术对购物中心未来发展中是起到很重要的作用，文化的包容性很强。

胡泊认为，要把这个文化从高端的地方拿下来让所有大众能接受，这才是真正把购物中心、商业和文化结合，来吸引消费者，绝不能把一个艺术品或者文化放在高高在上的，不能转化为消费者所能接受的艺术。

在金宝汇，富华国际集团做了文化艺术共享空间，把作品进行很好的视觉设计，并传递给消费者。在艺术空间里还是有销售的，销售情况也很理想，原因正是因为商场把文化或者艺术解释成大众所接受的文化。

金宝汇另外还做了两个IP市集：一个是花涧集，打造以花为主题的沉浸式美陈场景形象，赋能亲民路线、为年轻化注入鲜活品牌形象。为消费者营造更多惊喜和高品质生活方式。

；一个是灶食集，从名字中就能感受到浓浓的烟火气，打造以金宝街为核心的觅食圣地，有品、够味、有腔调。很好的把草根文化和商业结合起来。

商业不只是一个空间，不只是一个场所，未来的商业更像是连接器，它需要连接一些东西。商业+文化，文化元素可以打动不同的人，当你用文化中某个元素打动消费者某一个点的时候，通过文化打动心灵，从而产生商业消费，才是购物中心和商业未来发展的一条路。