为什么这个4岁的运动品牌，可以做国家队奥运战袍？

98岁的Adidas、47岁的Nike、29岁的李宁、28岁的安踏……这些运动品牌用几十年的技术经验和专业度，陪着一批又一批中国运动员走上冠军的舞台。

2020年东京奥运会已然近在眼前，届时除了这些于运动场上喜闻乐见的运动品牌之外，将会有一抹新鲜注入赛场：年仅4岁的小众运动品牌——Particle Fever粒子狂热（以下简称PF）。

　　

　　

PF的诞生，源自于其初创团队对小众运动的热情、对艺术的追求。PF承载着他们所有的好奇心与探索，而后也实现着他们坚定的理念与初衷：做一个小众，但全球化的中国运动品牌。

10月26日，PF的第四家购物中心门店——深圳万象天地店盛大开业。开业当天，除了国际超模大KK、PF 2019声音创作人钱正昊坐镇，还有中国赛艇国家队以冠军阵容空降现场，正式授牌并官宣：PF成为国家赛艇队指定全球赞助商。

　　

　　

“作为一个中国新一代运动品牌，我当然有为国家运动员定制赛事服装、陪伴他们一同为国争光的抱负。”怀抱着这样的梦想，品牌创始人九斤和她的团队在“2018年天猫中国日”现场打造了一场与众不同的大秀：身穿PF的“中国队”。而彼时的她并不知晓，梦想实现的日子，正悄然而至。

不得不说PF是幸运的，但足以承载这份幸运的，是品牌对“小众”的坚持。

　　

只做开创者 不做追随者

2015年，从一条一镜到底的视频带出一条“不穿内裤”的女士万能无痕运动紧身裤开始，PF被消费者认识。视频上线的当晚，500条单价499元的紧身裤被抢购一空。PF对运动功能性时髦的探索，得到了消费市场的认可。

　　

2016年，PF入选连卡佛Calling Out for the New Designers 计划，并荣获第二届“连卡佛新设计师大赛”优胜，成为13家入选品牌中最亮眼的一个。在各大运动品牌都沉迷于做“荧光色”产品的当时，PF 坚持使用“黑、白、灰”三种颜色做出了名为“流动的空间”的7件女式单品，用高科技和特殊面料的结合，让衣服在动态和静态下呈现不同的状态。这一个又科技、又新潮的系列，获得连卡佛的力推，在连卡佛的橱窗里展示了半年之久。

2018年，PF花半年时间改造了蕾丝织布机，也改变了蕾丝毫无延展度、只能用于高级成衣的面料特性，在不改变其颜值的前提下，织出了世界上唯一一块没有摩擦力，却能延展又能充分即时排汗的蕾丝，并可以用于服装贴身层。

　　

作为国内第一个独立运动品牌，PF一直在创新、在引领。而当其它品牌都以“颜值”为卖点的时候，九斤却说：PF是被颜值耽误了。

因为无论是每年与亚洲首发黑科技“黑莱卡”的合作、和羊毛商标局的联名，还是一件从纱线开始就能快速排汗并且永久洗涤不会脱线的速干衣、一件可以有4种穿法的冬装，在每一件衣服的高颜值背后，都是PF对科技、对工艺、对面料、对材质、对穿着体验近乎于执念的追求。

“我觉得但凡是追随别人做出来的东西，最多只能得70分。只有开创者，才真正值得尊重。”带着这样的“傲气”，PF用不断的创新和升级走在运动品牌的科技时尚前沿。纵有他人觊觎效仿，PF只坚定走脚下的路。“我们不怕别人抄，因为我们的理念、我们的供应链、我们的高品质和客单价，他们都抄不了。”

PF是小众的，但它并非站在“大众”的对立面独自享受山巅的孤傲，而是用特立独行的理念和与众不同的产品，为这个市场带来一个全新、充满活力的选择。

　　

　　

　　PF从不送明星衣服，但却成为他们的选择

认清趋势后引领趋势

据赢商大数据监测，2019上半年，服饰零售品牌关店量占比高于开店量占比，整体生存空间收窄，发展下行。但是运动品牌和潮牌的发展却仍处于上行通道，开店量占比高于关店量占比。而由于国潮的崛起和运动时尚化的驱动，使运动品牌成为服饰业态中的“黄金赛道”。

　　

细分市场整体发展趋势利好的环境下，不少运动品牌都力求通过产品的升级、门店形象的迭代来稳固品牌力，以占据市场的制高点。而PF还是依旧坚持着“小众”，只是在消费需求中认清趋势，在产品打造中引领趋势。

“我觉得人本身是没有性别之分的。”怀揣着这样观点的九斤，打破了性别的框架，区别于市面上其他运动品牌“男女款分明”的产品线，PF的产品设计多以中性为主。而这也正是消费趋势所在。

　　

除此之外，PF非常重视每一件衣服的“使用性”，九斤认为，一件可以穿去任何地方的运动服装，才具有功能性细胞，也才不负“功能性时髦运动品牌”的定位。就如深圳万象天地店开业当天，国际超模大KK所穿的那一套，炫酷的色彩和设计，完全可以驾驭任何生活场景。

　　

在消费者端，PF所匹配的是金字塔顶端那一群具有话语权的人，他们是最难打动的一群人，却也往往是生活中的意见领袖。“这群人不会被轻易说服，但是他们很懂行，一旦认可，就会成为我们的忠实用户。”据九斤透露，半年内复购PF两次以上的用户接近90%，而复购五次以上的高达30%。这样的高频次复购，对于一个运动品牌来说，是一种对产品的认可，更是对品牌的“表白”。

除了这部分忠实用户，PF“小众”的调性和品牌文化，也迎合了即将成为消费主力的千禧一代的消费需求。这是一出生就有消费氛围的一代，他们对品牌有着很高的敏感度，他们需要更个性、更多元、更具功能性的品牌。而PF的存在，定会满足他们的“小众虚荣心”。

　　

　　

PF2019秋冬系列 GEEK

宁等一个好的 不选一个错的

今年对于PF来说，是好事连连的一年，不但获得了中国赛艇国家队、皮划艇国家队和龙舟队的授牌，还完成了B轮融资。对于未来的发展规划，九斤透露：将会在明年新增10-20家门店。但为了保证品牌的定位始终清晰，PF只会选择一二线城市的标杆型物业。而在落位上，九斤表示：PF只落位于“值得”的铺位。

之所以要落得“值得”，是因为PF在门店的形象空间打造，以及线下活动的设计上，都倾注了全力。

　　

　　

　　PF北京王府中环店

 

2016年上海浦东嘉里城第一家门店开业，至今PF已经于上海、北京、深圳这3座城市拥有4家门店。而这四家门店主题、风格截然不同。“我们所有的门店设计都是由我们团队亲自操刀设计，每个门店的重点不同、装饰不同，但是他们之间是由内在的逻辑关联的，一看就是PF的店。”

　　

　　上海浦东嘉里城店

 

除了别具一格的门店形象，PF的线下活动更是可以为商场带来优质客流的“利器”。

基于初创团队对小众运动的热爱，以及品牌“小众”的基因文化，PF的线下会员活动也独有一份不可替代的体验感。为了让用户愿意来、愿意参与、期待下一次，PF的每一场活动都经过团队精心设计与策划。“记得我们做过一个拉伸课程的分享，并没有请专业的健身教练来，而是请了一位京剧大师。当时现场的反响就非常好。”正是因为每一次活动都加上了头脑的创意附加值，PF才能培育出一批批忠实的用户。同时，有趣味、有内容的营销活动，不但给PF带来了实际的销售额，也为商场制造话题，为商场引流。

所以，九斤表示，希望将每一家门店都落于最理想的铺位，否则宁可放慢步伐。

　　

　　深圳万象天地店

　　

　　门店内充满科技感的装置

 

总结

PF的每一家门店，都是一个“运动穿着实验场”；

PF的每一件衣服，都是对“实验”的验证。

2020年我们会看到PF打造更多的实验场，为运动穿着赋上新的定义。彼时，我们也将会看到PF在奥运赛场上的表现，诚然期待它会和赛艇队一起，带给我们震撼与惊喜。